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1、汽车营销策划方案 x xx 汽车的营销策划方案 201x/11/11 组员 ：xxx xxx xxx 目录： 一 中国的汽车市场大背景 二x xx 汽车品牌汽车的市场背景 三x xx 汽车市场分析 1 xx 汽车的市场优势 2xx 汽车的市场的劣势： 3客户群体分析 四x xx 开拓汽车市场，广告 营销 ，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划 五后注 内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了
2、，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 一中国的汽车市场大背景： 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 2022 至 2022 年间，我国汽车市场年均增长率为 15%，是同期世界汽
3、车市场增长率的 10 倍。2022 年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2022 年汽车行业完成工业增加值 1515 亿元，增长 28.7%；销售收入完成 6465 亿元，同比增长 30.8%；利润总额完成 431 亿元，增长 60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971 年，我国汽车产量突破 10 万辆；1980 年，汽车产量突破 20 万辆；2022 年，汽车产量突破 100 万辆；2022 年，汽车产量突破 200 万辆；2022年，汽车产量突破 300 万辆。专家预计今年将突破 40
4、0 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980 年，汽车产量增长 1.5 倍；1980-2022 年，汽车产量增长 1.3 倍；2022-2022 年，汽车产量增长 3 倍。预计 2022-2022 年汽车产量将增长 4 倍以上，2022 年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 二x x
5、x 汽车品牌汽车的市场背景 ： 大众捷达轿车于 2022 年 12 月 5 日上市。该车属经济型轿车，排量为 1.6升，从第一次参加北京汽车展，到被第四十三届世界乒乓球锦标赛组委会指定为大会专项服务用车，其车型有 1.6L 两个排量。1.6L 发动机排量的新捷达包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为 74800 元至 99800 元，相对/2 款大众捷达，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。新大众捷达推出得到了好评，市场前景很大， 三x xx 汽车市场分析 一xx 汽车的市场优势： 1价格优势：xx 汽车的价格都是在 7 万到 10 万之间，比同类的汽车价格略低，
6、与同类的品牌有一定的竞争优势。 2 品牌优势；大众捷达中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。 3技术优势；xx 采用了，性能比较高，较适合二线城市 二大众捷达汽车的市场的劣势： 1xx 汽车作为一个老的汽车品牌，一个老的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，xx 汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。 2大众捷达汽车的技术比同类品牌较差，制造工艺还需要提高，而且汽车的配置不是很好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。 3售后和质量方面有待考验，xx 作为老的品牌，销售方面经验还不太足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售
7、后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。 三、客户群体分析 xx 的客户都是中高收入的消费者，因为 xx 的价格在于 70000 至 100000 之间。 特别适合一些二级的城市，客户众多，：xx 汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买大众捷达汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，xx 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以
8、客户群很大。 四xx 开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。 1首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰。所以为了更好地宣传 xx 汽车，公司可以举行一些活动。比如xx。便捷快达活动，这个活动主要的作用是宣传捷达汽车，让更好的人了解捷达汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了大众捷达汽车。 2举行买 xx 汽车，助失学儿童，祈车主平安活动 xx 集团特推出系列促销政策。，更应力主从 xx 汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提
9、升 xx 汽车、xx 公司社会形象的同时促进 xx 中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过口传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的眼。面对如此竞争，我们 xx 品牌应该推陈出新，抢抓顾客的心，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举 活动策划思想：我公司以助失学儿童，祈车主平安为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会
10、的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购 xx，大众捷达带给您永远的春天。购力 xx 车一台，失学儿童少一个，大众祝愿天下好人一生平安。 活动意义：通过此次活动对大众捷达品牌、xx 集团、xx进行新闻公关炒作以达到提升 xx 品牌形象，扩大 xx 知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。 3从质量方
11、面宣传 xx 汽车。很多消费者都没有了解 xx 汽车，认为 xx汽车是一个老的汽车公司，担心跟不到时代需求，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行xx，质量行天下系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从 xx汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解 xx的质量。 4xx 汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。 五后注： 策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。 中国古代的军事家讲究运筹帷幄之中，决战于千里之外xx 的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划 1
