《最新供应商年会发言稿范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新供应商年会发言稿范文（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、最新供应商年会发言稿范文 -更近年会筹划请百度欧凯传媒 为人们收集整顿了供人们参照，但愿对人们有所协助!战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、人们好!一方面我怀着极其激动的心情欢迎人们从全国各地来到海南参与20XX年XX公司“源”创力财富盛典暨第6届销售年会!人们懂得博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合伙发展问题，今天邀请人们在这里参与20XX年XX公司 “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业剧烈竞争的对的面对问题。相信这一定是一次20XX年的财富会议，胜利的会议!一方面让我们来共同解读一下源创力的真实意义。“源”创力代表了四重重要内涵
2、，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了XX公司品牌核心精神的“一种中心”，“三个基本点”：1个中心：元创力关注可持续 集聚世界的能量3个基本点：原创力就是创新 XX公司让科技象打开热水同样简朴，本着以产品创新为主线。缘创力就是责任 聚天下英豪，铸阳光伟业!人们走到XX公司中来，构成英豪人们庭就是缘分所在，责任让XX公司情牵合伙伙伴，共同铸就阳光事业。源创力就是速度 速度昭示着一种新型行业新型公司的高速发展，不断追赶太阳的能量。元创力关注可持续可持续合伙发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，XX公司始终关注可持续!元，
3、是一种合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的汇集，只有它才干发明出可持续的价值。在XX公司的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及运用;关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注所有XX公司商务伙伴的可持续发展和XX公司顾客的可持续利益。为此，她将不断环绕创新、责任、速度这三个主题做出多种大胆的尝试。原创力创新原创力，可以激发XX公司源源不断的自主创新灵感;可以协助XX公司营销军团占领市场;可以让所有XX公司人平等地实现自身价值;可觉得XX公司带来“基业常青、硕果累累”;是XX公司一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基
4、本点”之一。资料支持：从推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，开办公司，并被北京市政府授予“高新技术公司”殊荣开始，随后的5年间，XX公司以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术持续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，XX公司人成功而迅速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主的知识产权。20XX年不寻常的升级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌20XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。公司的飞速发展，演绎着“科学技术是第毕生产力”的创新理念。XX
5、公司凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内获得了卓人的成效。尽管如此，不满足的XX公司人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐迈进，面对不规范的剧烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。继续保持着XX公司的持续增长。总的来说，20XX年达到了我们年初的预期设想，并为20XX年的市场打下坚实的基本。下面我就简朴总结一下20XX年的市场工作。1、保持产品创新，稳固市场20XX年，XX公司，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高品位技术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使XX公司的生产技术始终在行业内保持绝对优势。应市场趋势，实
6、现XX公司太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同步也显示出了公司在整合管理中各部门执行缓慢的缺陷，原筹划新产品春节后上市，成果延误到5月份，多种配件的供应比筹划时间超过月余，不同限度的影响了市场，这个问题是非常严重的，在此后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一种转折点。在20XX年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，剧烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术一定要达到行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高品位技术上保持一种良好的竞争优势。文章出自2、从做销售升级为做市场人们都
7、懂得，XX公司是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，夯实的销售工作虽然让我们获得了骄人的销售业绩，但XX公司人的居安思危让我们清晰的结识到，不能再简朴的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简朴销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。(1)、公司在20XX年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、筹划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同步也要有专业的宣传和推广，当下已经
8、不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动筹划，品牌筹划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充足发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好措施和模式的总结，服务好我们的客户。20XX年有一种突出的特点，就是单台机销售竞争剧烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然始终均有工程服务项目，但是通过的市场信息反映，20XX年必然会迎来工程年，在这个时候，公司变化以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，筹划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经
9、销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指引、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，获得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，通过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，本次夏令营活动是公司于经销商共同合伙的第一种大型筹划活动，目的为了通过活动的筹划，提高品牌出名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织筹划活动的能力，为我们后来的活动筹划
10、提供了珍贵的经验。同步也总结出某些局限性的地方，例如，前期准备工作不是很充足，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些局限性我们都做了充足的总结，在后来的活动中将可以有效的避免和更加完善。(3)、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基本，从宣传走向做市场。此前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是目前的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是公司实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极变化原有模式适
11、应新的市场发展规定，我们规定做精不做多，做一种成功一种，尽快协助我们的地方市场树立区域品牌出名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提高。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出公司文化的重要体现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基本工作做的较好的单位，所产生的成果远远超过我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理-。固然我们尚有一部分单位对于这种新的推广模式理解不够，在活动过程中，不能较好的按照活动的规定进行，在执行中发生了偏差
12、，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基本工作的，而人们又在不十分理解的状况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。因此20XX年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同步市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。(4)、“关注环保，关爱健康”20XX年10月4日一支老年人自行车队犹
13、如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充足体现，河南洛阳的张跃先经理带动本地的经销商精心筹划了本次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案拟定后，回到河南，积极筹办，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充足想到做到，全面体现出了XX公司形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司看待车队的老人就像是看待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。
14、整个活动不仅有效的宣传了XX公司的品牌出名度，同步也充足体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，一方面在河南洛阳，XX公司已经成为家喻户晓的品牌，同步靠着老人们良好的口碑，也大大提高了品牌的美誉度。宣传活动的认真筹划，多种工作的具体贯彻，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了业绩的大幅度增长。(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20XX年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一种学习型公司，培养学习型渠道，建立学习型的公司文化，实行“一种都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业
15、的征询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提高不落队，共同发展，走向XX公司渠道双赢的良好局面。(6)、完善了必要的市场助宣资料，如公司宣传片，公司手册，创新专业的广告。，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极筹划了公司宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简朴，应对竞争剧烈的市场，公司
16、一方面规定自己专业，为渠道提供最充足的弹药。(7)、积极实行绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基本运营工作。公司的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运营体系，我们的体系目前还很不完善，因此我们在一点一滴的去努力，建立一种可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文献，不可以认真的贯彻贯彻和学习，导致执行困难，今年诸多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充足的注重，还拿此前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不觉得然，政策期过后，又要特批，公司不答复她们想不开，公司答复就影响了整体预算筹划
