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1、房地产销售人员考试样卷姓名 身份证号 成绩一、填空题(每小题 2分,共20分)1、物业管理是一项集 、于一体的有偿劳动。2、按照完善市场经济体制的要求,物业管理只涉及 和 两个主体。3、建材的分类按功能与用途分为: 、和 等。4、建筑物分为建筑和建筑两大类。5、房地产市场环境调查包括 调查,调查,调查。6、房地产品牌具有三大作用: 作用、作用和 作用。7、按照人们的气质及性格特征,可以分为四种基本类型: 型、型、型、型。8、职业道德的特点: 、。9、房地产法律关系的要素与其他法律关系要素一样,也是由 、和 构成的。10、我国房地产价格评估的基础有 , 和。二、单项选择题(每小题 2分,共10分
2、)1、房屋产权证由那个政府部门发放()。A、房局管;B、土地局;C、建设委员会;D、开发商;2、下列不属于影响房地产市场转变的社会经济力量是()。A、金融业发展;B、人文环境的变化;C、政治制度的变迁;D、房地产企业;3、如办理产权过户登记手续,需在()日之内完成。A 30 日;B、60 日;C、90 日;D、120 日;4、()年颁发了商品房销售管理办法。A 2000 年; B、2001 年; C、2002 年; D、2003 年;5、居住用地土地使用权出让年限为(),商业金融业用地土地使用权出让年限为()。A、 60、 30; B 、 70、 40; C、 70、 50; D 、 60、
3、40;三、多项选择题(每小题 2 分,共 10 分)1、土地所有权包括: () 。A、土地占有权;B、土地使用权;C、土地收益权;D、土地处分权;E、土地转让权。2、影响房地产价格的主要因素是:() 。A、人文因素;B、自然因素; C、社会因素;D、经济因素;E、行政因素。3、下列那些属于现场接待环节() 。A、接咨询电话;B、迎接客户;C、价绍项目;D、带看现场;E、签约。4、按调查对象划分,市场调研的方法包括:() 。A、全面普查;B、电话调查;C、重点调查;D、随机抽样;E、非随机抽样法;5、企业文化的功能主要包括()A、自律功能;B、导向功能;C、整合功能;D、激励功能;E、目标功能;
4、四、是非题(每题 2分,共10分。对打;错打“X”)1、房地产在物质上有三种存在形态:单纯的土地;单纯的房屋;土地房屋的综合体。 ( )2、物业管理是适应市场经济要求的社会化、专业化、企业化、经营型的房地产管理模式。(3、话不多的人,每说出的一句话都相对比有力,更能打动顾客。( )4、性格开朗的人,总会不失时机的争抢说话权,很容易引起顾客的重视。( )5、有很强的表现欲望的人,常常会令对方反感,影响对方情绪。( )五、概念题(每小题 3 分,共 15 分)1、房地产业:2、物业管理广义含义:3、职业道德:4、房地产法规:5、房地产转让:六、简答题(每题 5 分,共 15 分)、 “二书?1、什么是“五证2、处理异议的几种技巧?3、建筑的构成要素?七、综合题(每小题 10 分,共 20 分)1、某客户购买一套二居室内销商品住宅,总建筑面积100 itf,单价5000元/itf,办理八成二十年按揭,计算该客户需交纳的有关税费。2、房地产销售的业务流程。