《助理营销师考试试题（二）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《助理营销师考试试题（二）（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、助理营销师职业技能考试(二)一 、单项选择题（共40道小题，每小题1分）1. （ C ）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。A 产业市场 B 企业市场 C 消费者市场 D 中间商市场2. 市场营销理论的中心是（ B ）。A 消费 B 交换 C 欲望 D 需求3. 市场营销观念以（ B ）需要为中心。A 卖方 B 买方 C 竞争对手 D 中间人4. 正确地表达出AIDA模式的是（ C ）。A 知晓 欲望 兴趣 行动 B 欲望 知晓 兴趣 行动C 知晓 兴趣 欲望 行动 D 行动 欲望 兴趣 知晓5. 特许经营销售网络属于（ C ）分销模式。A 公司式 B 管理式 C 契约式 D 多渠道6.
2、 面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（ D ）。A 改变市场营销 B 开发市场营销 C 刺激市场营销 D 改变重振市场营销7. 很多旅客在寻找旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求是（ C ）。A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品8. （ C ）是企业销售的开路先锋与推进器。A 人员推销 B 广告 C 销售促进 D 公关9. 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（ C ）家符合投标资格的供应人参加投标。A 1 B 2 C 3 D 410. 提高利润率的关键因素在于对（C ）的控制。A 销售成本 B 销售收入 C
3、销售费用 D 销售利润11. 极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ A ）。A 创新采用者 B 早期大众 C 早期采用者 D 落后采用者12. 将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（ A ）。A 整数定价 B 声望定价 C 习惯定价 D 尾数定价13. 白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（ A ）的定价方法。A 品种差价 B 规格差价 C 花色差价 D 式样差价14. （ A ）是美国连锁商店的基本形式。A 直营连锁 B 自由加盟连锁 C 合同连锁 D 批发商连锁15. 生产厂家主导型的连锁主要销售的是（
4、B ）的产品。A 竞争对手 B 厂家 C 客户需要 D 无固定16. 提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ B ）。A 超级市场 B 快餐店 C 专业商店 D 郊区购物中心17. 依靠（ C ），连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。A 日常消费品 B 奢侈品 C 发展性产品 D 实用性18. （ A ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。A 电子邮件 B 直接 C 网络 D 直复19. （ D ）是一种直观、形象和生动的传播方式。A 新闻发布会 B 赞助活动 C 特殊纪念活动 D 展览会或展销会20. （ D ）心态是最理想的销售心态。A 无所谓型 B 迁就顾客型 C 销售技巧型 D
5、 解决问题型21. （ B ）顾客比较容易被说服。A 漠不关心型 B 软心肠型 C 防卫型 D 干练型22. （ C ）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D 坚持23. 具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（ C ）。A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略24. 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（ A ）。A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险C 货物风险 D 谈判中的人员风险25.
6、 在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于（ A ）。A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险26. 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行（ D ）。A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同，共同调解 D 通过信函进行调解27. 仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（ A ）天内提交书面答辩。A 10 B 11 C 9 D 1228. （ B ）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A 浑水摸鱼策略 B 疲劳轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智若愚策
7、略29. （ A ）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A 请求成交法 B 局部成交法 C 假定成交法 D 选择成交法30. A 类库存品种数目少但资金占用大，即A 类库存品种约占库存品种总数（ B ）。A 80%-90% B 5%-20% C 60%-70% D 20%-30%31. （ A ）几乎对所有的商品都是必要的。A 感官检验法 B 理化检验法 C 现代仪器检测法 D 实际试用观察法32. （ C ）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。A 可靠性 B 保证性 C 有形性 D 移情性33. （ D ）是未来追帐的优先选择。A 函电追帐 B 诉讼追帐 C 面访追
8、帐 D “IT”追帐34. （ B ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A 自然性窜货 B 恶性窜货 C 良性窜货 D 跨区域窜货35. （ C ）有助于收集深层次的信息。A 问卷调查法 B 观察法 C 面谈法 D 测试法36. （ A ）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。A 刊出方式 B 招聘方式 C 出版方式 D 登报方式37. 利用（ C ）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A 广告 B 电视 C 报纸 D 电台38. 市场营销组合因素对企业来说都是（ D ）。A 外部因素 B 不可控因素 C 内部因素 D 可控因
9、素39. 能向顾客提供基本利益和效用的产品是（ B ）。A 形式产品 B 核心产品 C 附加产品 D 潜在产品40. （ D ）的实际作用就是为营销决策提供依据。A 价格管理 B 销售促进 C 人员推销 D 市场调研二、 多项选择题（共20道题，每小题1分，漏选、错选、多选均不得分）1. 市场的主要因素包括（ABD ）。 A 人口 B 购买力 C 消费 D 购买欲望2. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（ ACD ）。A 企业利润 B 竞争对手的利润 C 社会利益 D 消费者需要的满足3. 垂直分销渠道模式包括有（ ABC ）的形式。A 所有权式 B 契约式 C 管
10、理式 D 水平式4.传统的媒体有（ ABCD ）。A 电视 B 杂志 C 报纸 D 广播5. “MAN法则”说明认定顾客资格的条件包括（ ACD ）。A 具有商品购买力 B 具有对信息服务的认知能力 C 具有对商品的需求 D 具有商品购买决定权6. 选择间接资料的基本原则有（ ABCD ）。A 相关性原则 B 实效性原则 C 系统性原则 D 经济效益原则7. 调查问卷一般由（ ACD ）等部分构成。A 开头 B 提纲 C 正文 D 结尾8. 建立销售配额体系应体现（ ABCD ）的原则。A 公平性 B 可行性 C 可控性 D 易于理解9. 绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（ ACD ）分析。A 与计划资料对比 B 与一般指标对比 C 与前期资料对比 D 与先进指标对比10. 以下几种定价形式属于心理定价的是（ ABCD ）。A 整数定价 B 声望定价 C 习惯定价 D 招徕定价11. 选择多家代理和独家代理要考虑的因素有（ ABCD ）。A 产品生命周期 B 市场潜力 C 产品类别 D 代理商能力12. 厂商激励代理商的手段较多，一般有（ ABC
