《2023年度工作总结6范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度工作总结6范文.docx（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年度工作总结年度工作总结集锦15篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回忆和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此要我们写一份总结。总结一般是怎么写的呢？以下是办公室王秘书为大家整理的年度工作总结，仅供参考，欢送大家阅读。年度工作总结12023年将悄然离去，2023走进了我们的视野，回忆2023年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我2023年x月x日进的公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年完全的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认
2、可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多须要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处：一、通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达实力是须要加强改良。二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在不遗余力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜
3、利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅接着给公司创立利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，须要自己专心的去经营，否那么怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订
4、一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作安排，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。四、开拓新客户量少今年我合作胜利的客户主要是通过 销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系 销售客户上，而无视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个安排，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的
5、工作当中加以改良，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年改变不大，主要工作职责是 销售，顾名思义就是通过 达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、 来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个 或者xx、客服等联系到客户，这样很简洁，但是事实上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司
6、的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种挚友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是休戚相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的 问候、短信问候外还须要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。年度工作总结22023年，在县委、县政府的领导下，在人大、政协的关切监督下，经贸委系统广
7、阔干部职工发挥团结拼搏、锐意进取的精神，围绕目标，坚决信念，狠抓落实，扎实假设干，克服了工业生产中遇到的种种困难，较好地完成了各项经济指标。预料全系统全年实现销售收入X.X亿元，同比增长XX%，实现利税XXXX万元，其中利润XXXX万元，完成技改投入X亿元，实现招商引资额XXXX万元，完成入园项目X个。总结全年工作，主要有以下几个特点：1、骨干企业开展取得新突破。年初，因受我国宏观经济形势的影响，很多工业原材料价格大幅度上涨，企业生产本钱急剧上升，但全系统骨干企业仍实现较快增长，支撑作用日益明显。其中：金石机械集团公司的石油钻采设备系列产品的产、销量预料同比分别增长XX%和XX%，预料累计实现
8、产值、销售、利税总额分别为X.XX亿元、X.X亿元和XXXX万元，同比分别增长XX%、XX%和XX%；输油泵公司的输油泵产品的产、销量预料同比分别增长XX%和XX%，提前器产品的产、销量预料分别增长XX%和X%，预料累计实现产值、销售、利税总额分别为X.X亿元、X亿元和XXXX万元，同比分别增长XX%、XX%和X%；铸锻公司的铸件产品的产、销量预料分别增长XX%和XX%，锻件产品的产、销量分别增长XX%和XX%，预料累计实现产值、销售、利税总额分别为XXXX万元、XXXX万元和XXXX万元；金莲纸业公司的卫生纸产品的产、销量预料分别增长X.X%和X%，预料累计实现产值、销售分别为X.X亿元和X
9、亿元，同比分别增长X%和XX%。2、企业改制取得新成果。为维护社会稳定，今年，我委接着把困难企业改制和职工安置作为一项重中之重工作。一是在年初，制定了?关于推动困难企业改制的看法?，对金荣玻璃、斯德瑞克、服装、塑编等少数困难企业改制，明确分工，明确责任，明确时间。成立三个工作组，由分管领导任组长，详细负责困难企业改制方案的拟定、上报、批复和职工经济补偿金兑付工作。目前已完成斯德瑞克和服装、塑编厂的改制工作，金荣玻璃公司、服装的职工补偿金的首付工作均已结束。二是接着抓好原物资贸易系统XX户困难企业的补偿金兑付工作，根据“变现资产，安置职工，招商引资，盘活存量的思路，实施建材城开发，筹措资金，保证
10、按时兑付，确保社会稳定。3、重点项目建设取得新进展。今年，我委实施XXXX万元以上项目共有X项，主要包括：县石油机械井口集输装置项目，汽车零部件前后桥项目，金莲纸业节水减污项目和X万吨高档卫生纸项目，神华药业GMP改造项目，中学压阀门公司金石阀业泥浆阀化工项目，依思蔓服装公司依思蔓服装项目，输油泵公司提前器扩改项目。目前，石油机械井口集输装置项目已竣工；汽车零部件公司年产X万根车桥项目已投入XXX万元，春兰集团投资的设备清单到位，总额达XXXX万元，金莲纸业节水减污项目已列入国债项目，目前项目环境影响评估已通过省级论证；神华药业公司GMP改造工程，X月X日已一次性通过国家托付省药管部门的验收，
11、生产线已全面启动生产，该项目实际完成投资XXXX万元；中学压阀门公司金石阀业泥浆阀化工项目，已搬迁投产；输油泵公司提前器扩改项目正进行方案调整；依思蔓服装项目已起先施工。同时，对重点项目主动向上争取政策扶持，已向省审报的技改贴息项目X项，其中金莲纸业公司的全木浆纸贴息XX万元已到位；向市审报的技改贴息项目X项，审报贴息资金达XXX万元，向省市报重点企业新增长点贴息企业X户。4、招商引资取得新成效。针对今年招商引资工作，我们实行全员发动，全面出击，做到各个企业都有任务，各个科室都有目标。做到任务明确，效劳到位，奖惩到位。在全系统广阔干部职工的共同努力下，预料全年实现招商引资XXXX万元。现投资X
12、XXX万元的江苏龙盘环保设备已落户县工业园；铸锻公司投资XXXX万元的XXXX吨液压快锻项目、车桥公司与春兰集团合作投资XXXX万元的车桥项目都已实行了开工仪式；江苏金加钻采设备投入XXXX万元已落户工业园；常州客商投入XXXX万元的建材城已开发。年度工作总结3时间荏苒，转瞬我已经来公司快五个月了。在这段日子里，有我能感受得到的从一个高校生到公司一份子的蜕变。工作和生活或多或少的都遇到了一些困难，从中我也觉察了自己的缺点与缺乏，并主动的竭力的去变更。在此我对这段日子里的自己，做一下总结，让自己在后续的工作中有个更好的规划，更好更快的提高自己。近一个多月的入职培训及轮岗实习，使我了解了公司的开展
13、历程、文化、产业结构以及电能表的工艺流程。九月初到生产一车间定岗实习，在这段时间内领导和工艺员合理的给我支配了任务，让我从根本做起，并逐步深化地接触工作流程，我学到了许多，感悟了许多。工作中的收获：电能表方面：根本驾驭了电能表的生产流程和几大组成模块及实现的功能、根本驾驭常见的电子元件学问及功能。贴片机方面：能严格根据作业指导书、设备操作规程等进行操作，驾驭了印刷机、三星自动贴片机、AOI全自动光学检测设备的编程和一些根本故障的处理。大致了解了离线编程的FlexlineCAD软件及运用CAM软件批量提起PCB电子文件的位号坐标；位号坐标与BOM清单相结合等学问。在工作之余通过一些书籍网站等资料
14、学习电子元器件学问、贴片机编程相关学问、利用Protel99se设计PCB等相关学问，努力提高自己的工作技能和专业学问，为以后更好的胜任工作打好根底。工作中的缺乏：在这段时间内我也觉察了自身存在的许多缺点与缺乏。例如工作总体思路不清楚，工作时缺乏思索，也不留意总结，尤其是在工作中简单急躁，学习工作的主动性不强，考虑事情不够全面；处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高；对相关学问状况了解的还不够具体和充溢，驾驭的技术手段还不够多；与同事们沟通少，团队协作实力也须要进一步增加。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，找寻自身差距，不断培育和提高自己的工作动手实力，把自己专业学问和
15、工作实力进一步提高。也希望领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。工作目标及职业规划：首先做好本职工作，娴熟驾驭贴片机的编程，真正提高贴片机贴装质量并驾驭回流焊炉温曲线学问，在娴熟驾驭贴片机编程的根底上驾驭离线编程。在熟识部门各岗位的工艺流程和职责的根底上驾驭电能表的工作原理，会检测并处理常见的电能表故障。更深层次的学习电子元器件检验及修理、PCB设计、电能表设计等学问。在加深自己工艺方面的同时学习单片机汇编语言、C语言程序设计等程序设计学问，能编写简洁的小程序，拓展学问面，努力充溢自己，提高自己。工作建议：经过这段时间的工作，我对于部门的日常运作了也有了
16、肯定的了解，在此根底上，我觉察公司存在一些问题：许多员工上岗之后不知道自己岗位都有哪些职责，在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情。我认为员工上岗之前应当支配岗前培训，使员工对自己的岗位职责有所了解，以便更快地投入工作，这对工作效率的提高会很有帮助。工段长应多和员工沟通，刚好指出员工缺乏并帮助须要改良，使员工更快的提高自己，削减错误。最终特殊感谢部门领导和各位师傅组织的每一次培训，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。新的一年新的气象，我也会以更加主动主动的看法去迎接新的挑战，不断充溢自己，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。年度工作总结4光阴荏苒，时间消逝，2023年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺当地完成了全年各项工作任务
