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1、营销员考证授课计划授课班级10物流授课教师陈月霞授课时间第九周星期三第4节课 型新授课授课课题产品组合教学目标知识目标1.理解产品组合及其相关的概念；2.掌握产品组合间的相互关系；能力目标能够分析企业的产品组合结构。 德育目标培养学生对市场营销的兴趣，努力学好市场营销知识。教材分析重点产品组合及其相关的概念。难点产品组合间的相互关系。教学过程及内容教师活动学生活动备注一、知识回顾（3分钟）1、（齐声回答）产品整体概念包括几个层次？2、（连线练习）看看旅馆提供的下列各项服务属于产品整体中的哪一个层次？A.供客人休息B.为客人提供电视机、网络接口以及优良的服务C.为客人提供床、浴室、毛巾等必需品D
2、.未来旅馆会走向连锁经营模式 E.我希望旅馆外是一片大海二、新课导入（3分钟）（上节课老师布置了一个课后作业，让我们同学找找身边熟悉企业有哪些产品：康师傅、肯德基、宝洁公司）（刚才我们看到的这些企业都生产了好几种产品，各种产品又有好几个品牌、规格，老师现在要问，有没有哪个企业是只生产一种产品，而且是一种规格的？）（也就是说一个企业可能生产或经营多种产品，那么企业应该生产和经营哪些产品才是有利的？这些产品之间应该有什么组合关系？这就是我们今天要讲的产品组合的问题）三、提出本节课的学习目标（1分钟）1、理解产品组合及其相关的概念；2、掌握产品组合间的相互关系；3、能够分析企业的产品组合结构。 四、
3、布置自学任务，巡视自学情况（3分钟）看课本找概念：第一组：1.产品组合 2.产品线 3.产品项目 第二组：4.产品组合的宽度 5.产品组合的长度 6.产品组合的深度 7.产品组合的关联性五、检查自学效果（20分钟）（一）产品组合是指一个企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。由全部产品线和产品项目构成。是企业的生产经营范围和产品结构。例如，某家用电器公司依照消费者的需求和自身实力生产电视机、洗衣机、电冰箱和空调。某家电器公司的产品组合如图：产品组合电视机 洗衣机 冰箱 空调26寸彩电 波轮洗衣机 单门冰箱 壁挂空调32寸彩电 滚筒洗衣机 双门冰箱 柜式空调37寸彩电 带烘干洗衣机
4、三门冰箱 42寸彩电 四门冰箱47寸彩电 双开门冰箱52寸彩电（二）产品线是指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。提问：在家电公司的产品组合表中有哪几条产品线？产品组合电视机 洗衣机 冰箱 空 调 26寸彩电 波轮洗衣机 单门冰箱 壁挂空调32寸彩电 滚筒洗衣机 双门冰箱 柜式空调37寸彩电 带烘干洗衣机 三门冰箱 42寸彩电 四门冰箱47寸彩电 双开门冰箱52寸彩电（三）产品项目是指产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。是具体的产品品种，企业中的每一种产品就是一个产品项目。强调量的比例。提问：在家电公司的产品组合表中所列的电视机产品项目有
5、哪些？产品组合电视机 洗衣机 冰箱 空 调 26寸彩电32寸彩电37寸彩电42寸彩电47寸彩电52寸彩电波轮洗衣机 单门冰箱 壁挂空调滚筒洗衣机 双门冰箱 柜式空调带烘干洗衣机 三门冰箱 四门冰箱双开门冰箱（四）产品组合的宽度 1、概念：产品组合的宽度是指一个企业拥有多少个产品大类，即所拥有的产品线个数。 2、联系：宽度越大，产品线越多。提问：家电公司产品组合的宽度？产品组合电视机 洗衣机 冰箱 空 调 26寸彩电 波轮洗衣机 单门冰箱 壁挂空调32寸彩电 滚筒洗衣机 双门冰箱 柜式空调37寸彩电 带烘干洗衣机 三门冰箱 42寸彩电 四门冰箱47寸彩电 双开门冰箱52寸彩电（五）产品组合的长度
6、是一个企业所有产品线中的产品项目的总和。提问：家电公司的产品组合的长度是多少？（三）销售包装的种类（先提问，再请学生辨认包装的种类）课堂练习：操作实践 分辨这些产品各属什么包装种类？（四）销售包装的装潢和文字说明1、包装的装潢有什么要求？（提问）2、包装上的文字说明有什么要求？（提问）3、条形码是什么？它的组成有什么含义？发散思考：1、中国的条形码代码是多少？ 2、右边条形码是哪个国家的条形码标志？3、找找你身边的条形码标志？ 4、条形码有什么作用？（五）运输标志（Shipping marks)1、运输标志包含的内容（齐读）2、运输标志的写法ABC收货人简称1234 参考号NEW YORK 目
7、的地1-25 件数代号 五、课堂检测（10分钟）1、L/C规定Shipping Mark：ABC/LCNO.4956/ DAR-EL-BEIDA / Cont.CZ/84-146。由于Shipping Mark太长，商业单据与货运单据上印就的唛头栏又太小，难以照制。如何制作唛头才能符合L/C的要求？2、我国佳俊贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某商品500箱，已知收货人代号为：JQL；目的地为OSAKA JAPAN；参考号为：01-368-98。请根据以上已知条件制作一标准化唛头。3、运输标志包含几个方面的内容？六、小结通过本节课的学习，我们要了解销售包装的含义、作用及分类；掌握销售包装的
8、装潢和文字及物品条形码标志；重点掌握运输标志。七、作业（一）常规作业1.销售包装的装潢和文字的要求有哪些？2.运输标志有哪几部分组成？（二）拓展作业1.销售包装上为什么要使用条形码？2.查出美国、日本、韩国、加拿大、澳大利亚等国家的条形码代码？提问: 产品整体概念包括几个层次？请两位学生到黑板完成练习。点评学生的完成情况。举例:康师傅、肯德基、宝洁公司的产品类型。层层引导，引出本节课的课题。教师带领学生解读本节课的学习目标，让学生对本节课的内容有个基本认识，提起学生学习兴趣，。设置具体明确的自学任务，让学生带着问题看课本。提问产品组合的概念。通过例子解释产品组合的概念。（这个图中的所有产品的总
9、和就是这个家电公司的产品组合状况，它也反映了家电公司提供给市场的全部产品项目和产品线。）提问产品线的概念。提问：在家电公司的产品组合表中有哪几条产品线？提问产品项目的概念。提问：在家电公司的产品组合表中所列的电视机产品项目有哪些？提问：什么是产品组合的宽度？提问：家电公司产品组合的宽度？提问：家电公司的产品组合的长度是多少？根据题目难易程度采用不同的方式，以检查学生的自学效果。请学生到讲台辨认，教师引导学生辨认。通过实例，教会学生看条形码。发散思考，锻炼学生的思维能力。提问。介绍运输标志的写法。介绍运输标志上件号的应用。巡视学生的完成情况。请学生到黑板完成1、2题。请学生回答第3题。让学生概括
10、本节课的学习内容。布置作业。布置常规作业和拓展作业，满足一般学生和优等生的需要。回答问题完成练习学生回答问题。思考后回答齐读学习目标，对本节学习目标有个主观认识。看课本自学，完成自学任务。齐声回答。学生代表上讲台指出商品的种类。回答问题。看商品包装回答问题。齐读概念。学生思考回答：该公司有电视机、洗衣机、冰箱、空调四条产品线。齐读概念。学生回答：26寸电视机、32寸电视机、37寸电视机、42寸电视机、47寸电视机。齐读概念。学生回答：宽度为4。将课堂练习做在练习本上。学生代表到黑板写答案。回答问题。学生代表小结。课前复习检验学生上节课的掌握情况。新课导入通过学生熟悉企业的产品介绍能极大地调动学生的学习热情，活跃课堂气氛。目标具体明确，符合学生学情。自学设定时间，让学生没有偷懒的空隙。结合案例理解相关概念，从而加深对产品组合、产品线、产品项目的理解程度。齐读概念能帮助学生记忆概念。通过针对案例的问题设立，可以检验学生的掌握情况，同时也让学生学以致用。让学生学以致用，提高学生的操作实践能力。通过常见的一些产品拉近学生对进出口贸易实务的认识。通过课堂检测检测学生的掌握情况。小结与学习目标相呼应。分层作业布置法。3
