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1、化妆品销售策划书化妆品销售策划书1本公司主要从事“秀丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丢失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要查找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要查找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“秀丽加芬”的认知度。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成查找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。一、市场分析(一)企业的目标和任务在当前市场，化妆
2、品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到20xx年，化妆品德业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“秀丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增加自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发觉市场变化并准时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。（二）市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8的速度增
3、长，最高的年份达41，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。秀丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的自然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“秀丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司欧莱雅，凭借着其掩盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。2、营销策略描述目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞
4、争，我们必需要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和敏捷的价格体系。“秀丽加芬”产品具有自然植物成分，温柔低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯自然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的秀丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“秀丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌。（三）主要竞争对手及其优劣势目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA”、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：优势：a.知名度和市场占有率高。b.拥有多元化品牌。c拓展全
5、面，市场分销集中化。d组织的敏捷性和适应性。劣势：a.同功能产品价位高。b.品牌延长，风险大。c.激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。（四）外部环境分析1.经济随着我国经济的增长，化妆品德业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也飞快崛起，使得化妆品市场竞争特别激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“秀丽加芬”品牌注重成份和实效。温柔、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场消失率低，前景好，发展空间大。即便美国的次债危机
6、引发全球经济消失波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依旧呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温柔的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。化妆品销售策划书2首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达36
7、3.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。依据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍宝等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必定。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合
8、公司的发呈现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。20xx中国网络购物市场依旧连续了近年来的高速增长，依据初步预报数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望20xx年及将来几年的发展，普片认为，网络购物市场依旧会维持相对较快的成长，相
9、比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。依据某咨询即将推出的20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告研究显示，20xx年中国网络购物市场依旧维持着较快的增长，结合xx年各季度数据监测对全年初步预报，xx年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出许多预报公司去年的预期。相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的缘由在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以供应更加便捷、优待、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满意消费者的
10、日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是将来大势所趋，提早布局电子商务是抢占将来市场的关键。同时，分析公司对于将来网络购物市场的发展持特别乐观态度，估计将来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到1.98%。20xx年，我国网购金额达到了4980亿元，比20xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了
11、全部网民数的40.6%。估计20xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。将来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日化妆品销售策划书3在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司连续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
12、也不断增加。在20世纪80年月前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的飞快发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的
13、成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会消失的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，
14、我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名
15、品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战预备时间。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依
