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1、公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 1 页 共 9 页、制度正文1时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家 2010 年1月1日2010 年12 月31 日的运营绩效标准2 职级划分 ：关键名词解释：D 点 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利；跳点 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津 贴考核期 指 D 点和跳点的考核周期（ 2009-2010 年考核周期为 2 个月，以偶数月结束为一个 考核期的结束）管理津贴 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣辅导
2、权限 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 2 页 共 9 页3薪资绩效3.1 经纪人绩效管理细则3.1.1 经纪人考核标准3.1.1.1 置换经纪人考核标准职级生死线（ D 点）指标线（跳点）基本薪酬（月）辅导权限（人）12000/3 个月普通置换经纪人8000/ 考核期12000/ 考核期1200 元1高级置换经纪人10000/ 考核期18000/ 考核期1500 元1资深置换经纪人12000/ 考核期22000/ 考核期1800 元1置换主任经纪人14000/ 考核期26
3、000/ 考核期2000 元13.1.1.2 租赁经纪人考核表准职级生死线（ D 点）指标线（跳点）基本薪酬（月）辅导权限（人）见习租赁经纪人12000/3 个月800 元普通租赁经纪人6000/ 考核期10000/ 考核期1200 元1高级租赁经纪人8000/ 考核期15000/ 考核期1500 元1资深租赁经纪人10000/ 考核期18000/ 考核期1800 元1租赁主任经纪人12000/ 考核期21000/ 考核期2000 元13.1.2 经纪人佣金标准3.1.2.1 租赁经纪人佣金标准4004000-5000-8000-10000-15000-20000-25000-3000业绩0以
4、500080001000150002000025000300000 以上下0提佣比例10%12%16%18%22%25%27%29%32%租赁经纪人每月签约超过 5 单，每多签 1 单，公司奖励现金 100 元（不含 5 单，第 6 单到第 8公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 3 页 共 9 页单，每单 100 元）；租赁经纪人每月签约超过 8 单，每多签 1 单，公司奖励现金 150 元（不含 8 单，第 9 单以上， 每单 150 元）。合作单按平均分配计算（例： 2 人合作每人算 0.5 单）。与当月工资一起发 放
5、。3.1.2.2 置换经纪人佣金标准业绩5000 以 下5000-1000010000-1500015000-3000030000-5000050000 以 上提佣比 例10%15%20%23%27%30%3.1.2.3 经纪人佣金标准的统一原则： 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。 （例如： 在置换经纪人佣金标准中， 5000-10000 这档，指的是“业绩大于 5000 ，小于或等于 10000 的， 提成点位为 15% ”，这里 5000 是下限，不包含在 15%的范围内， 10000 是上限，包含在 15%的 范围内）补充规定（临时） 新店自开业
6、日起 1 个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣， 1 个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪人。 开业 1 个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开业 3 个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始 做。新店开业后 3 个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩 12000 。此规定仅限于开业 3 个月内的新店适用，老店严格禁止。3.1.3 管理原则A 、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业 3 个月以上的老店）公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 4 页 共 9
7、 页新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成 12000 元业绩，方可转 正（可转为置换经纪人） ；未能转正即淘汰，取消 2 个月延长期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人， 3 个月内完成 12000 元业绩，可恢复原 级；B、见习经纪人在每月 20 日以后入职的当月不做考核，不计算当月 D 点和跳点；见习经纪人 如果在偶数月的 1 号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算完成次数；当月未完成，不计 算未完成次数；C、经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成 D 点的，降 一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。D 、 资深经纪人连续
8、三个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成 D 点的，降一级；连 续两个考核期未完成跳点，降一级。E、营业主任一个考核期未完成 D 点，降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。F、储备店经理津贴： HRC 人员， 从做储备店经理之日起， 当月月底新入职人数超过 4 人且当月新入职人数保证 4 人以上在职（以月底人数为基准） ，即当月可享受见习店经理的底薪待遇 （2000 元），但不享受店经理的职级待遇，仍保持原经纪人的职级。3.2 店经理绩效管理细则3.2.1 店经理考核标准职级生死线（ D 点）本人跳点本店跳点基本薪资（月）见习店经理经纪人 D 点之和 （见习经纪人的 D 点按 400
9、0 计 算）10000/ 月经纪人跳点之和 +店助理跳点+店 经理本人跳点2000 元店经理15000/ 月2300 元高级店经理20000/ 月2700 元资深店经理25000/ 月3200 元3.2.2 店经理管理津贴比例店面业绩0-3000030001-4000040001-6000060001-8000080000 以 上150000 以上公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 5 页 共 9 页管理津贴比例04%5%6%8%10%3.2.3 管理原则A 、店助理跳点按照 12000/ 月计算，如果一店多组，指标均分，
10、延长见习期的经纪人的 D 点和跳 点按照 9000 元/ 考核期的标准计算。B、经纪人 20 日（含 20 日）前入职，计算店经理本月 D 点和跳点， 20 日后入职，本月不计算 D 点和跳点；经纪人 10 （含 10 日）日前离职，不计算店经理本月 D 点和跳点， 10 日后离职， 本月计算 D 点和跳点。C、见习店经理连续两个考核期完成跳点可以申请转正；见习期最长为6 个月，如果 6 个月没有达成转正，公司视情况延长见习期或降级为资深经纪人。D 、店经理在一个考核期开始 10 天后入职，如本考核期未完成跳点，不计算未达成次数。E、店经理连续三个考核期达成跳点，晋升一级；连续两个考核期未达成
11、跳点，降一级；一个考核 期未达成 D 点，降一级；店经理降到见习店经理后仍然两个考核期未达成跳点，则免除其店经 理职位，并降级到资深经纪人。F、任职 3 个月以上的店经理实施末位淘汰制考核的标准：（1）每考核期总业绩排名最后的三位店经理进入末位淘汰范围内，连续两个考核期内总业绩排名 均在倒数三位内的店经理，同时前溯 3 个月报盘率低于 80% ，直接降级为资深经纪人；可参 加 HRC 入围评选；（2）连续两个月业绩排名最后一位的店经理， 同时前溯两月报盘率低于 80% ，直接降为资深经纪 人，可参加 HRC 评选；（3）假设店经理开始参与末位淘汰考核时为偶数月，即本考核期只有一个月业绩，则以当
12、月业绩 乘以二参与本考核期的业绩排名。（4）两个考核期为一个淘汰周期，实行滚动制考核。G、任职 3 个月内见习店经理自上岗月份起三个月内不参与淘汰考核。其中15 日前（含 15 日）上岗的，自上岗当月起计算不参与淘汰考核的月数； 15 日后上岗的，自上岗当月的次月起计算不 参与淘汰考核的月数。任职 3 个月内见习店经理考核标准为：第一个月招齐组内 8 名经纪人（以月底含 7 天跑盘人数为准），当月可领取新店经理补贴 1000 元。公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 6 页 共 9 页第二个月报盘率达到 50% 以上，当月可
13、领取新店经理补贴 1000 元。 第三个月组内新经纪人通关率 100% ，当月可领取新店经理补贴 1000 元H、离职员工复职业绩延续和级别认证员工请事假超过 3 天（含）以上，需履行离职程序，自请假之日起 30 日以内复职的员工， 保留原业绩和职级参与该考核期的考核，离职阶段的时间计入考核期内，但离职期间的底薪不 计； 30 日以上复职的员工，原业绩和职级不予保留，从见习经纪人重新开始。在考核期内没有完成 D 点的经纪人，需办离职，如经店经理申请，运营总监同意，继续留 用需重新办理见习经纪人手续，每人只限重新入职一次。3.3 区经理绩效管理细则3.3.1 区经理考核标准职级生死线（ D 点）
14、本人跳点本店跳点基本薪资（月）固定薪资浮动薪资见习区域经理店经理 D 点之 和25000/ 月店经理跳点之 和+ 助理跳点 + 区域经理本 人跳点2000 元1500 元区域经理33000/ 月2000 元2000 元高级区域经理41000/ 月2500 元2000 元资深区域经理49000/ 月3000 元2000 元3.3.2 区经理管理津贴比例总业绩人均业绩0-40 万40-60 万60-80 万80-100 万100 万以上公司代码： TLJ人事制度文件文件编号 ZD/TLJ发布日期：版本： A修改：0生效日期：天津链家基本法第 7 页 共 9 页0-60000.8%1.0%1.1%1.2%1.4%6001-90000.9%1.1%1.2%1.4%1.6%9001-120001.0%1.2%1.3%1.5%1.8%12001-150001.1%1
