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1、精选公文范文竞争性谈判技巧发篇一：竞争性谈判几个要点与难点 是什么竞争性谈判几个要点与难点是什 么？竞争性谈判是政府米购货物和服务 时经常米用的一种米购方式。但是米购 实务中往往容易与公开招标、邀请招标 或单一来源采购模式相混淆。笔者根据 近几年来从事政府采购工作的实践感 受，略述竞争性谈判的几个要点与难点, 谨以此拙见与政府采购界同仁商榷。竞争性谈判方式的适用情形公开招标是政府采购的主要方式。 因特殊情况需要采用公开招标以外的采 购方式的，应当在采购活动开始前获得 政府采购监管部门批准。政府采购法 第三十条规定以下四种法定情形适用于 竞争性谈判：一是压缩采购周期，满足 精选公文范文1精选公文
2、范文 紧急需求，采用招标所需时间不能满足 用户紧急需要的。二是采购标的技术复 杂或性质特殊，不能确定详细规格或者 具体要求的，需要通过谈判予以明确。 三是米购标的价格构成难以把握，不能 预先计算价格总额，需要谈判竞价。四 是招标后没有供应商投标或者没有合格 标的或者重新招标未能成立的可以依法 采用竞争性谈判方式采购。法规对前三种适用情形表述简明易 懂。应该引起特别关注的是第四种法定 情形，当出现此种情形而采用竞争性谈 判时，有两个重要环节应引起重视：其 一，采购人或采购代理机构必须终结招 标采购程序，向监管部门申请获准后才 能按照竞争性谈判的方式组织采购活 动。其二，在实施竞争性谈判采购过程
3、中，响应竞争性谈判文件要求的合格供 应商不足三家时怎么办？相关法规并无 明确规定。当有两家合格供应商参加 时，应该可以组织竞争性谈判活动，因 其仍然具有“竞争性”但当只有一家合格 精选公文范文2精选公文范文 供应商时，则不宜继续进行竞争性谈判 程序。否则，竞争性谈判则成了单一来 源采购，即使确实需要改为单一来源采 购，采购人或采购代理机构也应终结竞 争性谈判程序，向监管部门申请获准后 再按单一来源采购的方式组织采购活 动。谈判并非就是讨价还价竞争性谈 判究竟谈什么？实务中多数采购人或采 购代理机构往往偏重成交价的洽谈，有 的干脆把谈判过程简化成三轮报价或多 轮报价。其实，价格谈判只是竞争性谈
4、判的内容之一。采购人采购的货物或服 务的规格要求、质量标准、技术构成、 指标参数、交付期限、售后服务以及合 理价位等因素，都是相关法律法规明确 列入谈判范围的实质性内容。竞争性谈 判的出发点就是为了让米购人与供应商 就双方共同关注的诸多实质性条款达成 共识。只有通过对诸多实质性事项进行 详尽的竞争性谈判，才能把“技术复杂或 性质特殊、不能确定详细规格或具体要 求、“不能事先计算出价格总额”以及“招 精选公文范文3精选公文范文 标所需时间不能满足用户紧急需要”等 诸多疑难问题迎刃而解，才能帮助采购人优选成交供 应商并最终实现采购目标。在竞争性谈判中，谈判小组千万不 要受法律条款中“在确定中标人之
5、前，招 标人不得与投标人就投标价格、投标方 案等实质性内容进行谈判”的干扰，否 则，就可能因适用法律条款不当而影响 竞争性谈判的效果。谈判坚持同一标准 一是接受邀请参加竞争性谈判的供应商资 格条件必须坚持同一标准。政府采购 法明确规定了供应商参加政府采购活 动应具备的一般条件，采购人也可以根 据采购项目的特殊要求规定供应商必须 具备的特定条件，但不得以不合理的条 件对供应商实行差别待遇或歧视待遇。 其资格审查的方法可以根据采购项目的 不同情况选择资格预审或资格后审。二 是谈判涉及的相关实质性条款范围、条 件、口径必须一致。如果谈判中涉及谈 精选公文范文4精选公文范文 判文件有实质性变动的，谈判
6、小组应当 以书面形式通知所有参加谈判的供应 商，并以书面修改或补充后的谈判文件 条款与各单一供应商进行新一轮谈判。 三是谈判小组只能与各单一供应商进彳丁 谈判且轮次应当相等。谈判小组成员和 各单一供应商对谈判过程中涉及的相关 信息必须保密，谈判的任何一方不得透 露与谈判有关的其他供应商的技术资 料、价格和其他信息。口头谈判莫忘书 面证据竞争性谈判的过程主要是采购 人或代理机构与供应商之间通过沟通交 流，就货物与服务的规格质量、技术指 标、价格构成、售后服务等要素达成共 识的过程。但实务中不少采购人或其代 理机构往往只注意口头洽谈，而忽视对 谈判过程和结论的书面记录，不注意现 场留下最有证明力的
7、相关书面证据，导 致在确定成交供应商签订政府采购合同 环节产生分歧，有的甚至引发投诉与诉 讼。因此，对于每一轮次的竞争性谈判 内容尤其是谈判结论，谈判小组最好当 精选公文范文5精选公文范文 场形成纪要并经双方签字确认，让口头 谈判的结果形成书证，这对参加竞争性 谈判的采供双方无疑有百利而无一害。标准当符合报价最低原则履行竞争性谈判程序的结果是确定 成交供应商而不是确定中标人，这也是 竞争性谈判区别于公开招标或邀请招标 的一个显著区别。确定成交供应商的标 准应当依据“符合采购需求、质量和服务 相等且报价最低的原则”而不宜采用综 合评分法，这是竞争性谈判区别于公开 招标或邀请招标的又一显著区别。确
8、定成交供应商后，采购人应当将 谈判结果通知所有参加谈判的未成交供 应商，并在相关政府采购指定媒体予以 公示。尽管相关法规并未明确规定竞争 性谈判结果的公示程序，但从接受社会 监督角度考虑则是十分必要的，也完全 符合政府采购公开、公平、公正和诚实信用原则。公示期满后, 采购人向成交供应商签发成交通知书， 并在规定的期限内按照采购文件确定的 精选公文范文6精选公文范文 事项签订政府米购合同。工程项目慎用竞争性谈判政府米购法第四条明确规定政 府采购工程进行招标投标的适用招标 投标法。招标投标法及其相关法规 对工程建设项目实施招标投标具体范围 和规模标准都有明确规定，其承发包只 能区别不同情况在公开招
9、标和邀请招标 两种形式中选其一。任何单位和个人不 得将依法必须进行招标的项目化整为零 或者以其他任何方式规避招标，否则将 追究其法律责任。但是政府米购工程时 采用竞争性谈判方式也有特例。在工 程建设施工招标投标办法第三十八条 规定“提交投标文件的投标人少于三个 的，招标人应当依法重新招标。重新招 标后投标人仍少于三个的，属于必须审 批的工程建设项目，报经原审批部门批 准后可以不再进行招标。”政府采购法 第三十六、三十七条也明确规定在招标 采购中，出现相关法定情形之一的应予 废标，废标后，除米购任务取消的情形 精选公文范文7精选公文范文 外，应当重新组织招标;需要采取其他方式采购的，应当在采 购
10、活动开始前获得采购监管部门或者政 府有关部门批准。实务中当政府采购工 程发生上述废标情形时，经申请并获准 后采用竞争性谈判方式选择施工企业就 成为可能。但是，值得引起注意的是米 购方式调整后，采购人必须按照竞争性 谈判模式重新发布采购文件，切不可图 省事仅在口头宣布改用竞争性谈判方式 但采供各方仍使用原有文件。否则，不 仅在米购运行程序上形成适用法律条款 的混乱，对谈判结果不尽满意的供应商 还有可能以此为由产生质疑和投诉。至 于政府采购限额以下工程，因其规模小, 工期短，且一般无特殊技术要求，如果 再把施工合同价款定为固定总价合同一 次性包死，那么，采用竞争性谈判方式 确定施工企业将是一种合法
11、合情简捷高 效的选择。篇二：竞争性谈判主持词 龙潭乡文化景观工程建设竞争性谈 精选公文范文精选公文范文 判主 持 词尊敬的各位领导及参加竞争性谈判 的各位老板：欢迎你们参加今天的竞争性谈判 会，自全域小康龙潭建设任务启动以来, 在二环线上对建设一曙光园区一线沿线 文化景观进行提升。召开这个会就是为 了确定这些工程的施工单位，我们将对 文化景观工程建设进行竞标。参加今天 会议的有乡监督小组的同志，有：、等，园林雕塑施工 企业有： 以及村上的干部、党员、群 众代表。一、请评标组的同志查验各绿化施 工企业的营业执照、资质、授权委托书 及身份证明；二、请同志宣读投标办法；三、请各投标企业递交现场报价单
12、;四、请同志撤封并宣布各投标企业报价；请同志做好现场记录并按照投标 办法评出名次； 精选公文范文精选公文范文经过评标组认真评标，监督组现场 监督，最后中标。让我们以热烈的掌 声向他们表示祝贺。会后请在三日内与 我们签订施工合同。散会年 月曰篇三：竞争性谈判报价技巧竞争性谈判评标办法及定标原则一、评标办法采用的评标方式：最 低评标价法二、评标方法及程序：（一）、贵州普诚正华工程造价事务 所有限公司，谈判主持人：何芳（二）、谈判小组组成：1、采购人代表1人2、有关专家4人（三）、监督机构：（四）、谈判步骤：1、第一轮审查投标供应商的投标文 件，投标文件报价为供应商第一次报价。2、第二轮投标供应商提
13、供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供 精选公文范文io精选公文范文 应商进行第二次报价。3、第三轮为供应商最终承诺报价。4、第三轮报价最低的为第一中标候 选人，如最低报价相等，则以材料预算 价格较低者为第一中标候选人；（五）谈判程序：1、谈判主持人宣读竞争性谈判工 作纪律；2、监督人员检查投标文件的密封 情况；3、监督人员公布检查结果；4、澄清有关问题：谈判小组认为 投标文件中含义不明确，同类问题表述 不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判 小组可以书面形式要求投标供应商作出 必要的澄清、说明或者纠正。投标供应商的澄清、说 明或者补正采用书面形式，由其授权的 代表签字，并不得超出投
14、标文件的范围或者改变投标 文件的实质性内容。精选公文范文11精选公文范文5、进入技术和商务谈判程序的投 标供应商，采用抽签的方式确定谈判投 标供应商顺序，谈判小组根据 要求及谈判供应商 提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应 商就技术、价格、交货时间、产品质量、 售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。 对技术和商务条件与谈判文件要求有重 大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具 书面无效原因说明；6、向进入最终承诺的投标供应商 发放,参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间 内（10分钟），向谈判小组报出自已最终 承诺报价。7、谈判小组审查各投标供应商的 最终承诺报价
15、。根据要求，谈判小组每位成员均需推荐 出符合谈判文件要求的成交候选供应 精选公文范文12精选公文范文 商。8、经谈判小组认真审议向采购单 位推荐成交候选供应商。谈判小组出具 推荐成交候选供应商。9、采购单位在谈判小组提出的成 交候选供应商中根据符合采购需要、质 量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应 商，并在 上确认签字。三、谈判结束，主持人公布谈判结 果。四、谈判中的注意事项：1、谈判时由谈判小组所有成员集 中与单一供应商分别进行谈判。谈判中, 谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供 应商的技术资料、价格和其他信息；2、谈判文件有实质性变动的，谈 判小组应当以书面形式通知参加谈判的 供应商。竞争性谈判评标原则及评标纪 律精选公文范文1、评标工作应严格遵守中华人 民共和国政府采购法、政府采购货物 和服务招标投标管理办法及有关政策、法令， 保护招标、投标方的合法权益，做到公 正、公开、公平，遵循竞争、择优的原则。2、评标工作由采购代理机构组织 的评标委员会（以下简称评委会）进行, 评委会由专家和有关方面的代表组成。3、评委及有关人员应严格遵守国 家的有关法律、法令，公正廉洁，不询 私情，应当
