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代理商产品价格管理策略产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。首先，应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、配件赠送政策制定各级别岗位总体权限确定价格基准进行价格调整确定折让规则销售总监建议权审核权区域经理知情权建议权销售工程师知情权知情权总经理决策权决策权定价、调整和折让规则权限销售总监区域经理销售工程师总经理A万D万G万价格权限B万E万H万配件赠送权限C万F万K万总体权限*不同级别总体权限 个级别价格权限和配件赠送权限之和不应超过总体权限 其次，在具体业务操作中针对各机型产品设立各级岗位的总体销售权限，对成交价较高的业务开展高价激励，对成交价低的业务实施低价处罚，明确不同权限下的权限和审批规则。实现销售业务中价格的稳定，并保持较高的价格。见下图如果区域业务量小，业务人员数量很少，如只有1-2人，区域经理承担销售职能情形下，应与销售工程师具有一致的权限，即价格C。如需更低价需向销售总监申请，低于价格D，同样需要接受低价处罚2
