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1、阳光新锐”校园推广方案策划书吉林省大学生创业挑战赛姓名 屈建发编号 B638572学院 吉林大学行政学院”阳光新锐”校园推广方案策划书吉林大学南校区行政学院屈建发(B638572)一、目录二、总体目标宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市r总 体获得学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与，在吉林省各高校连续开展宣传,经过长时间的活动形标树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充 满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培养企业三、营销环境分析1电信市场整体概况高增长,高回报,高投入的市场 ,正在从垄断走向竞争的市场机 制。过去的 5 年中,电信产业一直处于高增长率 (25%)。从
2、三足(电 信、移动、联通 )鼎立,渐渐转向电信、移动、联通、网通、铁通 5 大电信巨头角逐的局面,多家经营促使市场形成多元化竞争局面。另外,为满足快速多媒体服务的发展需要 ,宽带成为电信运营商 争夺未来电信市场的”利器”。电信运营商由原来简单的通信服务的 提供商变成了集通信、咨讯、娱乐为一体的全方位服务提供者。消 费者在选择电信运营商时 ,普遍关注的因素除了价格、质量等硬性 指标外,也开始注重服务内容、服务形式、品牌理念等一些软性指 标,特别对于青年消费群体,后者的影响更加明显。2高校通信市场分析当前中国高校通信市场还没有得到完全开发 ,根据上图 ,我们能 够看到小灵通在高校通信市场中的占有份
3、额最小,只有 5%左右,属于 一个相对集中的低端用户市场。大部分学生都有移动沟通的需求 , 而且随着互联网的普及 ,大学生对沟通的方式有了更新更时尚的要 求,如无线 QQ,EMAIL 等。同时手机价格逐步下降,接近学生的购买 力,但通信资费的价格却并没有大幅降低 ,很多同学都觉得话费价格 还是偏高,作为有一定攀比心理而又无经济来源的学生来讲 ,小灵通 低价而又有内容丰富的服务有很大的市场空间。另外 ,通信低辐射 的健康概念越来越得到人们的广泛关注 ,而高校通信市场中 ,这一潜 在市场并没有得到有效开发。另外,消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品牌 上,而对与品牌相联系的具体业务则认知
4、较少 ,因此能够经过对具体 业务的宣传推广来让消费者了解和接受某一具体的通信业务。就高 校市场而言,学生对移动、联通这两大品牌的认识多与手机通信有 关,而对电信、网通的认识则是与固定电话及宽带上网有关 ,而无论 对于这些品牌中的哪一个 ,大学生对其品牌下的具体业务有哪些并 没有特比清晰的概念,因此,中国网通能够经过对小灵通业务的宣传 推广来塑造更全面的形象,靠其它业务的既定影响来带动新业务 ,从 而有效占据通信市场。综合以上对高校通信市场环境的分析 ,我认为”阳光新锐 ”的市 场机会主要体现在以下几个方面: 小灵通在校园通信市场中是有生命力的后来者 ,在中低端市 场发展空间巨大; 网通的宽带强
5、势品牌效应能吸引不少网通品牌的喜爱者; 小灵通自身的环保和低价特点符合通信市场的发展趋势 , 能 够有力的占据绿色通信领域而其市场威胁则主要表现在: 小灵通进入市场前期存在的移动信号质量不稳定的印象给 消费者增加了不信赖感,使得大学生在短时间内还不能马上接 受这个品牌,这不利于”阳光新锐”的迅速崛起。 小灵通自身的外形及功能设计不能很好满足大学生对手机 消费的时尚、档次要求,这会对”阳光新锐”的长期发展构成 威胁。但网通在这两个方面能够经过加强网络通信能力的建设 ,以及和手机制造商合作设计生产小灵通手机来解决。三、中国网通小灵通品牌一一”阳光新锐” SWOTA优势劣势全光纤IP优化宽带骨干进入
6、校园移动通信网络市场较晚机会威胁移动通信市场增长迅速，市移动、联通会在她们已有场空间巨大品牌基础上针对网通小灵”宽带”品牌的带动有利1 r通做出对策从以上的分析我们能够看出 ,要想让阳光新锐这一品牌能在移 动和联通占主导地位的高校通信市场迅速站稳脚跟 ,在市场定位上 应该采取”另辟蹊径”的策略 ,突出阳光新锐的绿色概念,并结合低 价优势,重点吸引对移动通信的资费价格和环保健康特别关注的学 生消费群体。同时要注意改进小灵通手机设计在外形和功能上的缺 陷,努力拉拢对手机消费时尚和档次要求不是非常高同时也比较关 注价格和健康的中间群体。而对于非常在意移动通信的时尚和档次 的消费群体,也要尽可能的发掘其潜在需求 ,让网通小灵通能成为她 们的替代通信产品的首选。
