第六章 收益与分配管理

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1、第六章 收益与分派管理大纲基本规定 （一）掌握销售预测的措施和销售定价管理 （二）掌握成本归口分级管理，成本性态分析，原则成本、责任成本及作业成本管理 （三）熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购 （四）理解收益分派管理的意义、内容历年考情分析：本章论述了广义的收益分派与管理，将收入管理、成本费用管理、利润分派均纳入本章之中。近3年的考试平均分为16分,本章题型可以出客观题，也可以出计算分析题、综合题。题型考点单选3题3分4题4分4题4分约束性固定成本；狭义收益分派的概念；以成本为基本的转移定价计价基本；利润分派制约因素；固定制造费用的两差别分析法；固定股利支付率政策的长处；股利分派

2、的资本保全约束；股利支付方式；内部转移价格的种类含义。多选1题2分3题6分2题4分多种股利政策的合用范畴；销售预测的定性分析法；作业成本法；股票回购动机；股利分派考虑因素；可控成本必须同步具有的条件判断1题1分1题1分1题1分投资中心的业绩评价指标；股票分割的影响；股利分派的代理理论计算分析1题5分投资中心、利润中心的业绩评价指标综合题1题10分0.67题7分股票股利和钞票股利的影响及优缺陷；股票回购的影响。第一节 收益与分派管理概述公司的收益分派有广义和狭义两种，广义的收益分派是指公司的收入和净利润进行分派的过程；狭义的收益分派则是指对公司净收益的分派。本章讨论对公司收入和净收益的广义分派。

3、【单选】公司的收益分派有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分派的是（）。 A.公司收入的分派 B.公司净利润的分派 C.公司产品成本的分派 D.公司职工薪酬的分派 【答案】B 【解析】公司的收益分派有广义和狭义两种。广义的收益分派是指对公司的收入和净利润进行分派，涉及两个层次的内容：第一层次是对公司收入的分派；第二层次是对公司净利润的分派。狭义的收益分派则仅仅是指对公司净利润的分派。因此，选项B是对的的。 一、 收益分派管理的意义1、 体现了公司所有者、经营者与职工之间的利益关系2、 公司再生产的条件、优化资本构造的重要措施3、 国家建设资金的重要来源之一二、 收益分派的原则 1.依法分

4、派原则；2.分派与积累并重原则；3.兼顾各方面利益原则；4.投资与收益对等原则：“谁投资谁受益”、收益大小与投资比例相适应的原则。三、收益分派管理的内容 （一）收入管理 （二）成本费用管理1、按经济用途分为：生产成本、期间费用应计入产品成本的费用（生产成本）直接材料直接人工燃料和动力制造费用不应计入产品成本的费用（期间费用）销售费用管理费用财务费用2、按成本性态分为：固定成本、变动成本、混合成本（三）利润分派管理 注意：息税前利润、利润总额、净利润三个概念 公司净利润分派的顺序： 第一，弥补在税前利润弥补亏损之后仍存在的亏损 第二，提取法定公积金 第三，提取任意公积金 第四，向股东分派利润第二

5、节 收入管理一、 销售预测分析（一） 销售预测的定性分析法1、 推销员判断法2、 专家判断法3、 产品寿命周期分析法【多选题】下列销售预测措施中，属于定性分析法的有（）。 A.德尔菲法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 【答案】ABD 【解析】销售预测的定性分析法涉及推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法涉及个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。因此，本题的答案为选项A、B、D。选项C属于销售预测的定量分析法。（二） 销售预测的定量分析法1、 趋势预测分析法（1） 算术平均法（2） 加权平均法（3） 移动平均法（4） 指数平滑法2、 因果

6、预测分析法（回归直线分析法）二、 销售定价管理（一） 销售定价管理的含义 （二） 影响产品价格的因素1、 价值因素：生产产品的社会必要劳动时间决定价值2、 成本因素：产品价格 = 总成本 + 合理的利润3、 市场供求因素4、 竞争因素5、 政策法规因素（三） 产品定价措施1、 以成本为基本的定价措施公司成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基本，即变动成本、制导致本和完全成本。变动成本可以作为增量产量的定价根据，但不能作为一般产品的定价根据。制导致本是指公司为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般涉及直接材料、直接人工和制造费用。但它不涉及多种期间费用，运用其定价不利于公司简朴再生产的继续

7、进行。目前产品定价的基本，仍然是产品的完全成本。【单选】下列各项中，一般不作为以成本为基本的转移定价计价基本的是（）。 A.完全成本 B.固定成本 C.变动成本 D.变动成本加固定制造费用 【答案】B 【解析】公司成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基本，即变动成本、制导致本和完全成本。制导致本是指公司为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般涉及直接材料、直接人工和制造费用。固定成本一般不作为以成本为基本的转移定价计价基本。基本原理：单位价格单位成本单位税金 = 单位利润单位价格单位成本单位价格*税率 = 单位利润单位价格 * (1税率) = 单位成本 + 单位利润（1） 完全成本加成定

8、价法 A成本利润率定价：单位产品价格 = 单位成本 * (1+成本利润率) /(1合用税率)B销售利润率定价： 单位产品价格 =单位成本 * /(1销售利润率合用税率) 原理：单位价格 * (1税率) = 单位成本 + 单位产品价格销售利润率（2） 保本点定价法单位产品价格 =单位完全成本 /(1合用税率) = （单位固定成本+单位变动成本） /(1合用税率)原理：单位价格 * (1税率) = 单位成本 + 0（3） 目的利润法 单位产品价格 = （单位完全成本+单位目的利润） /(1合用税率)原理：单位价格 * (1税率) = 单位成本 + 单位目的利润（4） 变动成本定价法单位产品价格 =

9、 单位变动成本 * (1+成本利润率) /(1合用税率)原理：单位价格 * (1税率) = 单位变动成本 + 单位利润。固定成本与增长的产品定价无关，定价之需要考虑补偿变动成本。2、 以市场需求为基本的定价措施（1） 需求价格弹性系数定价法（2） 边际分析定价法 当边际利润等于零，利润最大，是最优销售价格（四） 价格运用方略1、 折让定价方略2、 心理定价方略3、 组合定价方略4、 寿命周期定价方略第三节 成本费用管理一、 成本归口分级管理即成本管理责任制，目的是进行全过程、全员性的成本费用管理。二、 成本性态分析 成本性态，是指成本总额与产量之间的依存关系。成本按其性态可分固定成本、变动成本

10、和混合成本三大类。（一）固定成本1.固定成本的含义及特点固定成本是指在特定的产量范畴内不受产量变动影响，一定期间的总额能保持相对稳定的成本。特点：一定期间的固定成本的稳定是有条件的，规定产量在有关范畴内；固定成本的稳定性，是针对成本总额而言的；单位产品的固定成本随产量的增长而减少。2.固定成本的分类固定成本约束性固定成本不能通过目前的管理决策行动加以变化的固定成本。如固定资产折旧、财产保险等。酌量性固定成本可以通过当期管理决策行动而变化数额的固定成本。如科研开发费、广告费等。【单选】约束性固定成本不受管理当局短期经营决策行动的影响。下列各项中，不属于公司约束性固定成本的是（）。 A.厂房折旧

11、B.厂房租金支出 C.高管人员基本工资 D.新产品研究开发费用 【答案】D 【解析】约束性固定成本是指管理当局的短期（经营）决策行动不能变化其具体数额的固定成本。例如：保险费、房屋租金、管理人员的基本工资等。新产品的研究开发费用是酌量性固定成本。（二）变动成本1.变动成本的含义及特点变动成本是指在特定的产量范畴内其总额随产量变动而正比例变动的成本。特点：总额随产量的变动成比例变动；单位产品的变动成本不变；变动成本的有关范畴，产量在一定范畴内。 2.变动成本的分类变动成本技术变动成本与产量有明确的技术或实物关系的变动成本。如生产汽车所耗用的底盘、轮胎等。酌量性变动成本可以通过当期管理决策行动而变

12、化数额的变动成本。如按比例支付的销售佣金等。（三）混合成本1.含义：混合成本，是指除固定成本和变动成本之外的，介于两者之间的成本，它们因产量变动而变动，但不是成正比例关系。2.混合成本分类混合成本半变动成本在初始值的基本上总额随产量正比例增长的成本。如电费、电话费等。阶梯式成本总额随产量呈阶梯式增长的成本。如受动工班次影响的动力费、检查人员工资等。延期变动成本在一定产量范畴内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。如加班费曲线成本总额随产量增长呈曲线增长的成本。分为变化率递增曲线成本、变化率递减曲线成本。如累进计件工资、费用封顶的服务费等。【单选题】某公司对营销人员的薪金支付，采

13、用在正常销售量以内支付固定月工资，当销售量超过正常水平后，支付每件10元的奖励，这种人工的成本属于（）。A.半变动成本B.阶梯式成本C.延期变动成本D.曲线成本【答案】C【解析】延期变动成本是在一定产量范畴内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。3.混合成本的分解措施（1）高下点法ay最高bx最高或ay最低bx最低【例】A公司的业务量以直接人工小时为计量单位，其业务量在7万18万小时范畴内变化。该公司维修成本的历史资料如表所示。维修成本的历史资料月份直接人工（小时）实际成本（元）月份直接人工（小时）实际成本（元）110880007950008400021300009100088

14、000078000311500086000995000750004105000850001011100089000590000810001116000098000681000790001214000093000设维修成本为yabx，a为固定成本，b为单位变动成本，x为产量。选用产量最高和最低期的历史成本数据：月份直接人工维修成本产量最高期：11月16000098000产量最低期：8月8000078000将有关数据代人上述公式：b（9800078000）/（16000080000）0.25（元/小时）a980000.2516000058000（元）或：a780000.25800058000（元）维修成本的一般方程式为