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8、案例展现风采，感恩关心一、背景材料“今年的中邮贺卡必需要打一个跨越式开展的硬仗，要下定决心，坚决信心，万众一心，集中精兵强将，不仅要尽早完成省公司下达的20万元指标，作为省会局，还得自加压力，向更高的目的迈进！”这是207年10月17日市局吴局长在全市经营分析p 会上对全市邮政员工下的“战书”。会后，我局根据会议精神迅速展开工作，成立了以局长为组长的中邮贺卡专项营销小组，根据溧水的县情，制定了合适我局中邮贺卡开展的营销策略，把最大的目的客户定位在溧水县政府部门，成功开发中邮贺卡5.1万枚，实现收入24余万元收入。二、开发过程1、准确切入，确定工程、制定方案近年来，溧水政府与我局的合作工程较多，
9、从每年的集邮礼品.梅花专题册、溧水风光明信片到政府部门的软环境评议活动等等，双方已经建立了较为畅通的合作渠道。207年10月，市局正式吹响了08中邮贺卡战役的号角，局领导非常重视，立即成立了以局长为组长的工程营销小组，通过集思广益，觉得为溧水县政府部门定制多枚形式、档次多样的中邮贺卡应该能为政府部门承受，原因是中邮贺卡不但能成为宣传溧水的又一扇窗口，而且能传递友谊，展示文化，展现风采。通过以“展现风采，感恩关心”为主题，筹划了很翔实的工程营销方案，在第一时间交到县委、县政府的主要负责人手中。县委、政府相关领导高度评价了我们提供的筹划案，并当场确定了用中邮贺卡作为政府的过年期间给上级部门领导、本
10、外地客商、下属部门拜年的专用贺卡，并签订了制作协议。为了扩大中邮贺卡的影响，在政府部门中形成使用中邮贺卡传递友谊的习惯，由县政府办公室在我局主持召开了08中邮贺卡推介会，全县政府各级部门主要领导均参加了会议，为日后中邮贺卡的营销奠定了坚实的根底。2、精益求精，设计独特、制作精巧。中邮贺卡作为政府新年期间对外拜年的专用贺卡，有着独特的文化品位、宣传价值，为了突出“展现风采，感恩关心”的主题，设计人员、筹划人员加班到深夜，搜集有关溧水方方面面的资料，突出溧水特有“梅”的品质，以此升华为溧水政府部门对开展溧水的信心，对来溧水投资的朋友的诚心，把溧水打造成为“真山真水，天然养吧”的决心。整个设计力求精
11、益求精，充分凸显“溧水精神”，通过设计普通型、信卡型、贺卡型三种形式，其中间涵盖了溧水工业、农业、教育、旅游等事业，突出溧水近年来的各项事业的飞速开展，给人以一气呵成的感觉。通过工程组成员的努力，在短短的十五日内，我们完成了设计、改稿、印刷，把高质量的中邮贺卡及时送到政府相关部门的手中，政府领导对我们的独特设计、精巧印刷和高效工作感到非常满意。三、营销策略1、方案及时，快速反响县委、县政府为了加大对外宣传力度，提升溧水对外的知名度，为溧水的开展创造机遇，需要借助一定的媒体，以求效果。溧水局函件公司筹划及时，反响迅速，认为中邮贺卡能较好的反映溧水开展的同时，还具有传递友谊、展示文化、展现风采的特
12、征，随即制定了翔实的方案和设计了精巧图稿，为政府所采纳。2、目的明确，精心筹划经过我们工程组的反复讨论，认为近年来，政府加大了招商引资的力度，在每年的新年期间贺卡选择上，往往采用一般性贺卡，仅仅起到一时的宣传，事后就被丢在了遗忘的角落，中邮贺卡在贺卡原有的属性上附加了兑奖价值，这就大大增加了中邮贺卡的品位，溧水局函件公司正是瞄准这一目的，针对不同客户做到有的放矢。中邮贺卡的经历告诉我们，设计独特、制作精巧的中邮贺卡往往能激发客户再次制作的欲望，起到宣传的作用，并将其宣传效果会辐射到其它客户。四、营销效果我局在此次营销过程中，共制作政府中邮贺卡5.1万枚，共产生收入24余万元。该业务的全面完成为
13、我局今后在政府贺卡的开发中起到了非常重要的作用，也把中邮贺卡作为宣传溧水的又一窗口提供了有力的佐证。五、成功启示该案例说明对邮政企业来讲，商机无处不在，关键在于如何找准市场的切入点，充分利用自身资，把握住难得的机遇，合理进展营销筹划，将商机为我所用，并转化为市场竞争的优势，最终产生可观的社会效益和经济效益，实现企业持续、长久开展。威海市五粮液专卖店贺年卡营销案例一、背景随着中国传统节日-春节的到来，众多的商家都在积极备战，特别是酒类。春节一向被认为是高端产品销售最火的时候。威海五粮液专卖店更是看重这一传统节日，特别推出五粮液陈酿年份酒和五粮液VIP储值卡。以往商家多在电视、报纸上大做宣传，以寻
14、找自己的目的客户，很少利用我们邮政贺年卡和邮政数据库来做自己的广告宣传，针对这些情况，决定以五粮液为目的来实现酒类贺年卡零的打破。二、市场切入点由于五粮液传统的宣传手段根本类似，无独特之处。实际上，五粮液的品牌知名度与百年邮政有着很好的文化底蕴；邮政贺年卡是春节期间最具亲和力的广告媒体之一，并且邮政数据库可将五粮液的目的消费群更加精准。针对以上问题，五粮液专卖店春节贺年卡的营销策略逐步明朗起来。三、运作过程第一阶段 在认真理解威海五粮液专卖店的各种情况后，结合邮政贺年卡的各种优势，做出了极具个性化的营销筹划书，并做好贺年卡的初步设计。在第一次拜访时，五粮液专卖店老总非常感兴趣，同时提出了一些问
15、题。第二阶段 回来后对五粮液专卖店提出来的问题逐一解决。特别是在贺年卡与商业信函的各种优势比照上，做了细致的分析p ，并重点介绍了贺年卡在春节营销的独特优势。第二天早上新的方案被再次送到客户手中，客户在看到各种分析p 后，表示要认真研究一下。第三阶段 经过几次的拜访，客户同意采用贺年卡的形式，利用邮政数据库来挑选自己的目的客户。第四阶段 做好样稿设计，在最短的时间内让客户满意。认真挑选客户所列数据，为其后效劳打好根底。四、营销效果该方案的成功运作不但让客户印制了邮政信卡4000枚，业务收入到达1120元，而且让客户理解了邮政数据库营销的特点。五粮液酒贺年卡的成功也给其他的产品做出了很好的典范，
16、以此为例，不断有新的客户成功。玉溪超越、卓越汽车商贸邮政贺卡营销案例一、背景随着社会经济的开展，机动车消费及相关行业已经成为玉溪市的一大经济产业。玉溪市在全国人均GDP50强的城市当中，人均GDP、交通指数、汽车消费观念、政府鼓励指数、生活本钱和养车费用六大指标均排名前列，从而进入“中国城市汽车消费潜力榜”并排名第二，引起了全国各大车商的极大关注。数据显示：近年来，玉溪机动车拥有量每年都保持着较高的增长。玉溪超越汽车商贸配有专业的维修设备和维修技师队伍，形成了一个完善的售 后效劳体系，在当地深受广阔用户好评，享有较高的知名度。主要销售品牌为：庆铃、猎豹、长丰三菱V73.V77、上海通用别克、雪佛兰、北京结合品牌克莱斯勒300
