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1、房地产策划各阶段工作内容项目前期开发阶段一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境， 并提交市场整体竞争环境分析报告。1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势；国家及城市宏观经济及政 策对本行业的影响；国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测；城市发展战略规划及区 域发展功能定位；2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研；区域房地产市场发展现状及趋势；区域功能定位及发展规划；区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究； 区域房地产市场发展现状研究区域总体市场供求状况；区域市场消费特征、消费者状态分析；区域市场项目状况及主要竞争
2、项目状态分析； 地块土地价值及 SWOT 分析；地块市政状况及施工条件分析；周边道路、交通状况分析；周边环境状况分析；周边人文状况分析；周边生活、教育各种配套设施状况分析； 周边其他影响因素分析；区域发展趋势及市场细分状况等分析；二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告1、 市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和 SWOT 分析的结果选择细 分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提 下实2、 客户群定位客户群体选择；客户特征描述；客户购买力分析；客户产品需求分析；客户 购买偏好分析； 现开发商利润最大化。3、 产品初步
3、描述项目整体规划规划；户型状况要求；其他公建、配套、设备等设施要求； 4、项目开发建议开发节奏控制建议；编制资金计划建议；物业经营管理建议；5、经济可行性分析项目经济技术指标分析；项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指 标分析；项目开发的不确定性分析；投资财务及现金流分析；6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性，对开发 项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。1、 项目的市场定位、功能定位、形象定位；2、 项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户3、 项目的产品定位规划形态及总体布局； 建筑及景观设计；户型配比
4、；交通组织；会所及 其他配套；其它事项；四、参与项目设计工作，协助开发商完成对产品的规划设计工作。第二阶段 营销推广阶段一、从整体营销推广角度，对项目进行全面整合，制定整体包装、宣传、推广方案，提交营 销推广报告。1、 区域市场竞争环境态势分析；2、 客户需求调查与分析；3、 制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位；项目营销战略及执行计划制定； 包装 方案制定； 宣传方案制定； 活动方案制定； 价格执行方案制定 销售执行方案制定； 营 销成本测算；二、进入销售执行阶段1、 策划方案执行；2、 销售前期准备；销售现场准备； 销售代表培训；3、 销售现场管理销售现场管理； 房号销控管理；客户跟进服务；4、 营销计划调整销售阶段总结； 销售广告评估； 阶段性营销方案调整；三、物业管理顾问 提供物业管理方案 物业管理公司引进
