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1、北京市第七届挑战杯创业计划大赛北京尤爱鞋业有限公司 创业计划书出版时间：2012年 3月北京尤爱鞋业有限公司创业小组所 在 学 校：*指 导 老 师: *小 组 名 称：*小组创业理念：自然的，就是最美的To be natural, to be beautiful创业小组成员：* E-mail 地 址：* 联 系 地 址：*保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于尤爱鞋业创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得尤爱鞋业创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予
2、以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录1 项目概况71.1 项目概述71.2 公司基本情况及管理团队71.3 市场分析与营销策略81.4 产品、制造、服务81.5 投资、财务及风险分析82 项目背景92.1 鞋子DIY介绍92.2 经济发展与环境保护的辩证关系92.3 目前主要的污染因素102.3.1 大气污染102.3.2 水污染102.3.3 固体废弃物污染102.3.4 噪声污染102.4 环保鞋想法的产生112.5 环保鞋及其材料112.
3、6 目前鞋材对环保影响分析113 市场分析133.1 产业背景133.2 市场介绍163.2.1 国内鞋业市场介绍163.3.2 国内女鞋市场介绍173.2.3 国际鞋业市场介绍183.3 市场分析183.3.1 整体情况分析183.3.2 北京市女鞋市场分析193.4 市场容量估计223.5 市场发展方向预测233.6 企业市场优势分析243.6.1 产品方面243.6.2 销售服务方面253.6.3 消费文化方面263.6.4运营模式方面273.7企业市场定位274 竞争分析284.1 宏观环境分析（PEST分析）294.2竞争环境分析（5 Force分析）304.3 企业综合评价（SWO
4、T分析）345 市场营销365.1 目标市场（Marketing）365.2 产品（Product）375.3 定价策略(Pricing Strategy)375.4 销售渠道分析385.4.1 直销（Direct Sailing）：385.4.2 代理销售：385.5 推广策略395.5.1 人员推销395.5.2 广告宣传395.6 战略伙伴建设(Strategy Company Constructing)405.7 市场开发405.7.1 目标市场法405.7.2 猎犬计划法405.7.3 客户网络法416 投资预测416.1 股本机构与规模416.2 资金来源与运用426.3 投资收益
5、与风险分析446.3.1 投资净现值456.3.2 投资回收期456.3.3 内含报酬率466.3.4盈亏平衡分析467 财务分析477.1 主营产品收入477.2主要费用预算表487.2.1 固定资产折旧487.2.2工资分配表488 公司战略518.1 共同愿景518.2 发展战略528.2.1 初期(13年)528.2.2 中期（46年）528.2.3 长期（710年）538.3 力资源战略538.4 企业文化建设548.5 可持续发展战略549 管理体系549.1 公司性质549.2 组织形式559.2.1 公司外部组织结构：559.2.2 公司内部组织结构：559.3 人力资源政策5
6、69.3.1 薪酬制度569.3.2 人力资源管理宗旨579.3.3 公司福利制度5710 企业文化5810.1 经营理念5810.2 价值观念5810.3 管理理念5911 风险预测5911.1 风险一：技术风险5911.2 风险二：市场风险5911.3 风险三：政策风险6011.4 风险四：投资风险6011.5 风险五：人为风险6111.6 其他可能的风险隐患6212撤出机制6212.1 撤出方式6212.2 撤出时间63总 结64附录651 项目概况1.1 项目概述随着经济的日益发展，人们生活水平的不断提高，个性化商品的市场需求呈逐渐上升趋势。个性、环保的尤爱鞋业迎合了都市女性追求自我，
7、回归自然的心理愿望。在城市的喧嚣中觅一方净土，将灵魂放归自然的本源，以我心绘我想，着吾履行吾路。尤爱鞋业秉承绿色环保的理念，为消费者提供多种优质藤编、木质鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，消费者依照自己的需求与喜好进行组装与设计，然后由公司人员负责组装加工为成品鞋。组装过程均使用绿色环保用材，且全过程透明化，顾客也可以参与其中，感受制鞋的乐趣。与此同时，每一家尤爱女鞋的店面里均设置有顾客休闲区，其目的是让顾客在购物之余能够享受公司带来的田园休闲的体验。总之，尤爱鞋业致力于以高品质的贴心服务为消费者带来不一样的消费体验。我们的理念是让每一个顾客都能穿上自己心中最完美的鞋，同时倡导绿色环保、回归田园的
8、消费理念与生活理念。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括十二部分以及附录。1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司，公司注册资本：1500万人民币。公司采用“前店后厂”的创新经营模式，致力于个性化鞋制品的设计组装销售一条龙服务。拥有自己的专业原材料采购团队，良好的组装设备，以及专门的市场营销团队，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过个性化鞋制品定制,以及发展店面休闲娱乐活动，使公司成为一家多样化经营的鞋业公司。公司的每一个店面均从各个方面透出一股田园风和自然风，所有细
9、节均体现着公司的文化，彰显着公司的理念。 本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为“三角形”，由总经理负责总览，生产部门、营销部门、内务部门紧密联系、相互协助，并充分利用信息管理系统，共同对公司进行有效管理。同时公司设计了独特创新的等级模式与合理有效的激励机制，从而有利于激发员工的热情，保证公司有序、高效的运行，并在公司运行与成长的过程中，始终贯彻追求个性、崇尚自然的企业文化。1.3 市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观两个角度对相关市场进行了科学分析，其中通过PEST分析，波特五力分析，SWOT分析等有效方法综合评估了宏观环境分析、竞争环境分析以及企业综合评估。得出了尤爱鞋
10、业项目是一个高机会低风险的理想业务。针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。其中市场开发主要通过目标市场法、猎犬计划法、客户网络法进行，品牌推广计划主要通过电视媒体、网络平台、杂志广告等方式展开。1.4 产品、制造、服务公司初期主要提供个性化鞋制品定制服务，以前期公司采购的各类环保鞋材为原料，由消费者自行创意设计，公司负责组装生产，在生产的过程中，我们始终不违背我们环保田园的理念。销售方面，除店面直销外，公司亦提供网上订购与销售服务。同时，在销售服务环节，尤爱女鞋将从消费者的角度出发，提供优质的售后服务，消除顾客的后顾之忧。我们一直秉承着顾客至上的原则
11、，力求让每一位消费者在尤爱女鞋的消费过程都成为一次美好而舒心的体验。1.5 投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来分析说明我公司的预计财务状况。其中包括：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个相关的财务表格。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年均达数万元 净利润平均增幅呈不断上升趋势。销售分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。具体的内容请看以下各章分析。2 项目背景2.1 鞋子DIY介绍 本公司在各个专营店里会有种类和颜色多样的鞋面和鞋底以及装饰用品，消费者可在商店里设计自己喜欢的鞋子，包括挑选鞋
12、材款式、材料、搭配颜色、花饰、图案等，挑选好之后由我们的专业设计人员在电脑上组装出消费者设计好的款式，并根据顾客要求提出一些建设性的建议，由专业设计师绘出设计图，由消费者过目。当客户满意自己所设计的产品之后，再将设计图送至店面加工部进行现场组装生产，生产过程完全透明化，消费者可自由在加工间参观，甚至可以亲自参与鞋的制作过程。消费者亦可以在店面休闲区品茶、看书、小憩，在一个清新舒适的都市田园里享受回归自然的乐趣，同时期待着30分钟之后，组装好的成品美鞋将会呈现到自己的面前。2.2 经济发展与环境保护的辩证关系发展经济和保护环境关系到人类的前途和命运，影响着世界上的每个国家、民族和个人。西方工业社
13、会目睹了二战以来经济和社会迅猛发展的人间喜剧，领略了科技革命给人类带来的空前的风光，但也亲身体验了环境恶化所带来的生态危机的切肤之痛。人口急增能源短缺、全球性气候变暖、臭氧层的破坏、森林减少、空气、水等的严重污染、物种的灭绝等等一系列严重问题随着经济全球化的扩张,成为威胁人类生存和发展的全球性重大问题,而在经济发达国家,这些问题为害尤烈。中国处于传统社会向现代社会全面推进的转型时期,经济社会的迅速发展,使得环境面临着巨大的压力。2.3 目前主要的污染因素在我们小组确定创业方向之前，我们搜集了以下关于污染现状的信息：2.3.1 大气污染随着我国经济的快速增长以及人民生活水平的提高，能源需求量不断
14、上升，以煤炭、生物能、石油产品为主的能源消耗成为大气中颗粒物的主要来源。大气中细颗粒物（直径小于10微米）和超细颗粒物（直径小于2.5微米）对人体健康最为有害，它们主要来自工业锅炉和家庭煤炉所排放的烟尘。随着工业化进程的深入，大量温室气体的排出，使全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实。世界气象组织公布的报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。此外，由于大气中二氧化碳含量增多导致的全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。2.3.2 水污染据中国环境状况公报和水利部门报告显示，我国七大水系、湖泊、水库、部分地区地下水均受到不同程度的污染：黄河面临污染和断流的双重压力；淮河流域水质近几年稍有所好转，尤其是往年高污染河段的状况改善明显；海滦河水系污染严重，总体水质较差；大辽河水系总体水质较差，污染严重；大部分淡水湖泊和城市湖泊均为中度污染。2.3.3 固体废弃物污染目前城市生活垃圾产生量约14亿吨，全国有2/3的城市陷入垃圾包围之中。近年来，塑料包装物用量迅速增加，“白色污染”问题突出。
