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1、龙源期刊网 http:/章鱼商业模式作者：来源：销售与市场评论版2013年第12期章鱼商业模式作者：路长全出版时间：2013年9月推荐理由：知易行难，还是知难行易？很多的人回答肯定都是知易行难。而现实中，往往 出现问题的却往往是我们的“知”，如果在错误“知”的指引下，我们行得越远，结果会是如何？ 可见，正确有效的“知”是我们“行”得对且好的前提。为什么路长全先生此时推出这本新著，他 自己也给出了答案，他看到了中国企业营销竞争走到了一个边缘地带：老办法失灵，新办法不 接。企业基本进入青黄不接的迷茫阶段。“在可以预见的未来，中国企业的核心技术和品牌都 很难有显著突破的情况下，渠道运作仍然是中国企业
2、的关键策略之一。我们需要找到下一步中 国企业渠道运作有竞争力的方法。”改革开放 30多年间，国民财富的高速增长让我们看到了市 场经济的蓬勃力量。尽管中国经济迅猛发展，但是仍然遭受全球化浪潮冲击，商业环境越来越 复杂，中国企业直面的挑战也越来越多。在流通渠道方面，我们看到一个残酷的现实，传统渠 道正在萎缩，电子商务、直销等渐成主流。渠道模式还在不断变化。随着社会步入转型期，各 种不确定因素作用下，大多数中国企业经营者都在感慨渠道难做，通路越走越窄，竞争越发激 烈。当前，中国数以万计的企业，尤其是生产制造型企业，正面临着最严酷的竞争考验。中国 企业最缺的不是厂房和设备，而是缺少能够纵横捭阖于市场的渠道模式。作为企业所有者、企 业管理者、市场营销人员，他们迫切希望在激烈竞争的迷雾中突围，找到方向，谋求生存和发 展。这就必须从创新的渠道商业模式中探索新的生存发展之路。而该书首先就会帮你回答渠道 运作“知”的问题。
