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1、目 录第一部分 执行总结 .11公司 .12市场 .1 3投资与财务 .34组织与人力资源 .3第二部分 一 公司介绍 . 4二 项目背景 . 42.1产业背景 . 42.2产品概述 .72.3福来瑞蜂王浆含片的产品优势 .172.4福来瑞蜂王浆含片与鲜蜂王浆对比表 . 202.5市场前景 . 20三 市场分析 213.1市场特征 . 213.2市场细分 . 22 3.3竞争分析 . 233.4购买行为分析 . 253.5市场容量 . 263.6政策方针和WTO的影响 . 263.7SWOT分析 .27四 公司战略 . 284.1公司概述 . 284.2总体战略 . 294.3发展前景 . 3
2、04.4发展战略 . 304.5关键成功因素 . 314.6发展策略 . 31五 市场营销 . 325.1市场推广战略 . 325.2产品策略 . 335.3价格策略 . 345.4通路策略 . 345.5终端策略 . 355.6广告策略 . 375.7销售促进策略 . 395.8公关策略 . 425.9公关与促销战略 . 43 5.10培训.43六 生产管理 . 456.1生产要求 .456.2厂址选择 .456.3生产环境 .456.4材料采购 .46 6.5生产工艺 .466.6质量保证体系 . 476.7技术开发与研究 .48七 投资分析 .48股本结构与规模 .487.2资金来源与运
3、用 .49投资收益与风险分析 .49八 财务分析 .548.1. 会计报表及附表 .548.2会计报表分析 .578.3比率及趋势分析 .588.4风险假定与分析 .60九 管理体系.619.1公司性质 . 619.2组织形式 .619.3部门职能 .629.4技术力量支持 .649.5人力资源计划 .659.6创新机制 .65十 机遇和风险 .6610.1机遇 .6610.2风险及对策.66十一 风险资本的退出 . 68第三部分附录1：蜂王浆含片不同制备工艺对癸烯酸含量的影响对比表. 70附录2：销售终端的表格管理系统 . 71附录3： 生产厂区规划图 . 76 附录4：保健食品良好生产规范
4、. 78附录5： 生产区布局 .90附录6： 蜂保健品市场销售状况调查 . 91 附录7：授权委托 . 92附录8: 技术实施许可合同 93附录9：生产设备图片组（部分）.95 附录10：团队简介 .96附录11：创业团队指导老师 .98 附录12：证书 99第一部分 执行总结1公司 本计划拟创建的公司为福来瑞保健品有限责任公司，以“养生济世护卫健康”为宗旨，以蜂王浆含片为主打产品，是集养蜂及蜂产品生产、销售、科研、服务为一体的大型科技先导型企业。公司拥有GMP认证的生产车间，GAP认证的养蜂基地，超低温液氮冷冻干燥设备、高效液相、气相色谱等进口设备和精密仪器，并率先在河南建立蜂王浆癸烯酸等活
5、性成分的检测中心。本公司以质量求生存，以科技求发展，利用河南大学药物研究所的技术成果，开发生产出较一般蜂制品有更多优势和高附加值的蜂王浆含片，为我国营养保健产品增添了一颗亮丽的新星。本公司还注重培养蜂农、组织蜂农、服务蜂农，从源头抓起，确保产品原料的安全与质量，以蜂王浆含片为核心产品，逐步拓宽经营领域，生产蜂胶、蜂花粉胶囊等系列产品，着力推进营养保健知识培训，最终形成“公司+养蜂基地”的相互依存、互相促进、共同发展的产业链，形成对蜂产品进行深加工，以生产纯天然蜂营养保健品为核心的现代化企业。2市场现代医学模式正由过去单纯治病模式向预防、治疗、康复有机统一的模式转变，人们已不再满足于有病治病，而
6、更关心保健强身，防患于未然。有“琼浆玉液”之称的蜂王浆正好具有预防、治疗、康复的综合功能，可使治病、滋补同时进行。作为一种天然滋补营养品，蜂王浆以其独特的成分、全面均衡的营养、全方位调理，对健康人可增强体质、补充脑力和提高耐力，同时对诸多症状有良好的调理作用。但是，直接服用鲜蜂王浆口感差、不方便，并且鲜蜂王浆还含有多种病菌及致敏物质，所以，直接服用鲜蜂王浆不能确保安全和有效成分充分合理的利用。本公司所生产的蜂王浆含片精选中国大枣之乡伏牛山区灵宝特有的春天产枣花鲜蜂王浆为原料，是纯天然、时令佳、优质、新鲜、珍贵、稀有、营养成分及含量丰富、无污染、无公害的绿色食品，采用国内独创的液氮超低温冷冻干燥工艺，通过准纳米
