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1、聚焦详解：中国电信2016下半年终端产业政策2016年7月14日下午，中国电信终端产业联盟会第七次动员大会在广州香格里拉大酒店举行。中国电信集团公司市场部总经理、中国电信终端产业联盟副理事长刘平向与会代表披露了中国电信上半年终端产业发展数据，并对下半年终端产业政策方向、详情作出解读。2016年上半年，中国电信终端产业不仅发展速度更快，份额更高，实力也更强：终端整体收入增幅为6.3%，超过行业增幅(5.3%)；同时中国电信移动收入增幅达9.7%，也位居行业第一。另外，中国电信移动用户突破2亿，瓜分了行业净增用户份额的三分之一(整个行业净增2458万户，电信净增761万户，占比达到31%)。同时，
2、中国电信上半年3G、4G终端销售4700万台，份额跃升为行业第二。2016年上半年，12大终端厂商占据近85%份额，其中，华为、苹果和OPPO的占比分别达到18.1%，15.9%和13.9%。今年上半年，中国电信投入“卓越100”激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现细分领域的深度合作。由于行业拉动效果明显，在今年上半年，酷比、美图、朵唯等14家终端厂商也加入了中国电信终端行列。在中国电信终端模式与终端政策双重效应的推动下，全网通在终端4G销量占比超过60%，卓越100终端销量占比也超过60%，继续改良终端结构。其中，3000元以上的战
3、略机销售占比提升5%，1000-3000元终端销售占比提升12%。中国电信从2016年起，聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网等5大领域，按照资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢等四项原则，推出全产业链合作新政卓越同行。首次推出售价50元的流量+会员的“视频一体卡”，成功办理用户将获得价值60元的6GB定向流量(有效期3个月)，以及乐视、PPTV(聚力)等视频合作伙伴提供的价值60元的会员特权(有效期3个月)。这使得消费者既不用担心视频对手机流量的“谋杀”，还可享受视频网站会员特权，显极具价值。通过自营和开放渠道人柜互换，扩大销售半径，实现“你中有我，我中有你”的人柜互进，中国电信将开
4、放遍布全国的2万家营业厅，合作2万家门店。全力打造精品终端+精品渠道的合作体系，投入5.3万家精品渠道，实现垂直下达销售任务，垂直亮相基金激励。并会建立奖罚机制，有销门店双重激励，0销门店加重处罚。视频应用同行：视频流量/会员一体卡，公投资源、共享收益。推动智慧家庭“走出去”与“引进来”。“走出去”是中国电信对特定连锁卖场提供特权办融合套餐送手机或送电视，实现厂商投入双开放，向电信开放手机/宽带/天翼高清全业务受理，向电信开放人员/柜台/系统。“引进来”，则是在2万家营业厅内提供演示销售环境，实现50寸4k电视和天翼高清机顶盒和智慧家庭网关的集中展示。针对物联网模块丰富度低的现象，中国电信提供400万元补贴，降低2/3G模块招标价格，为入围厂商提供平台补贴50万/平台。同时，为了推动4G模块快速上市，中国电信将建立长名单制管理、鼓励厂商合作。
