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1、管控的另外一种解释(1)控制论事实上在研究一件事情，就是如何在不接触对象的情况下，对对方的行为进行干预.控制论不是管理的行为，接触到对方进行管理或干预.像法约尔的管理就是协调组织，领导，控制，计划，他这里的控制事实上不是正规意义上的控制，控制论里面的控制，事实上说的是对机械，有机系统，或无线电传输系统所实施的一种外部干预，它特别强调是外部干预，根本不接触对方，那你只能是通过预设的一个机制，去影响它，使它呈现你想要的那个样子，但你又不是事中干预，一定要有一种不在现场，这么一个前提.你没法直接接触到对象，但是令到对象朝你想要的那个方向去运作，令到对方呈现你想要的那个状态，是这样一种，对这一类使然性
2、的一个追求，我觉得这是管控最大最大的一个出发点。所以一般人不太容易理解管控，很容易把它和管理混为一谈，管理是要接触实物的，你要和人谈话，你要和人沟通，你要给人布置工作，你要去检查这个人的工作。法约尔所谓的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的类似于今天的日本、韩国或台湾企业所谓的稽核，而不是真正意义上的控制，他的控制就是你做了没有，我要来控制你，我要来复核，如果工作没做，我要来下达一个措施，来对你进行提升或改变。把这个出发点要整明白，因为一个母公司，设立了一个子公司以后，他要让这个子公司以最大积极状态，最大负责任的状态来运作，他不可能把这个子公司老是抱在怀里。这样我设立子公司的用意就没有
3、掉了，设了一个子公司还需要我亲自做，那要治理干什么呢.人人都知道设立子公司，一定会带来额外效率，单独放在一处，让它要自我管理，而不是分享我整套的行政体系，整套的管理体系，只要它是独立的，它一定会麻雀虽小，五脏俱全，要形成一些最基本的构造，这样一形成基本构造就很简单，单独的成本发生。设立一个子公司，最起码需要有个边界条件-这个子公司因独立运作所产生的成本，因自己决策所带来的紊乱，因不能完全分享母公司的文化、制度所带来的游离和偏离整个文化所带来的一些损耗和成本，是小于管控带来的创造性的，至少是等于我创造带来的效果，这才是设立子公司最起码的一个合理性。简单地说，我设立好子公司的利处，最起码要等于弊，
4、这才值得我设立子公司，否则我就不设立子公司了。而利在我们现在看来，就是有关于他创造，独立地有一块。比如说一个母公司，文化上非常古老，从发家的时候就是个典型的制造企业文化，所以他没法运作里面上档次，那么怎么办。有两个办法，一个是鼓励公司里面的一些部门创新，跟整个集团保持不一致，当然这个情况比较糟糕，因为他毕竟在这个大环境里。还有一种办法是独立的，真的做一个从文化上，从运作的完整性上，做出一个有可能与母公司文化差异的单独的一个板块。所以就中国的集团而言，你们一定要记得，有时候我们设立子公司，除了传统西方所认为的利和弊以外，还特别有一块，就是希望老树开新花，传统老企业人人都知道没有希望，甚至是日薄西
5、山，文化是坏的，制度是坏的，我希望利用一块新的那一块，能够带出一块全新的文化。像温州很多老企业一边做着钮扣、袜子、打火机等日薄西山，利润已经薄到0.3、0.5的这种产业，这是他规模特别大，基本上他已经完全没有运作的余地了。不仅赚不到钱，而且明天赚钱更困难，原材料一直上涨，人工在上涨，电没有，贷款贷不到，员工还招不到。在这么一种大环境下面，他发展不了，但是规模太大了，他有现金流，他可以拿去银行授信，银行给他贷款，所以他们不约而同地要么拿出去放贷，要么拿出去成立投资公司，这就是典型的老树开新花。老公司已经毫无指望了，只好做一块新的。那这块新的呢，但凡人人都知道，设立一块新的子公司，因为他最起码，哪
6、怕跟我公司在一个大院里，一个楼里，也因为他的产品，他的商业模式是不同的，他可以采用完全不同的激励手段。天然而然地给了他一个和母公司区别开来的理由，包括分公司亦是如此，分公司虽然不是一个独立的法人，但是其实哪怕是分公司，也给了像儿女们长大了，单独过日子的这种可能性。我们老一代根本没体会过，一个小孩一个人还可以有一间自己的房间，后来发现，原来生活富足了以后，新一代可以自己有一间自己的房间，其实我们老一代过的日子就是一个大单体公司的日子，兄弟姐妹都在一起，顶多是自然区隔一下，几个女孩子在一起，几个男孩子在一起，这已经算是部门划分得很清楚。但是新时代下不同，其实社会文化和组织文化，它是互相印证的，所以
7、现在企业里面，设立子公司，设立分公司，根本上就是为了形成一块独立的文化，独立的运作形态。所以我为什么说一个集团里面，同一个集团培养两到三种文化，几乎是不可能的。就是有些部门，你说单独某一个部门采取不同的绩效管理方式是可以的，但是有时候你们会发现，在薪酬，在绩效管理上差距过大，事实上也会引起公司内部的不公平，其实这种不公平不是科学上的不公平，是有些员工看着不舒服，组织本身是由人组成的，你不能要求每个人很理性，这就犯了基本的错误了。首先你必须认识到，每个人是不理性的，这才是科学的态度，而不是认为每个人都应该理性。回到企业里，一个大集团里，他往往成立子公司、分公司，其实并不像我们想象的，就是为了独立
8、地让某一块创新，找一个负责人，在不受其他部门的牵绊之下，独立把一个业务孵化出来，独立做出一个与我不同的思路来，与我不同的商业模式来，这也是一种思考。但更多的是，从中国来看的话，往往发家的产业都是很低档，很劣质的产业，逮着一个机会就发家了，谁都想产业升级，设立子公司、分公司，往往这个子公司、分公司的产业是比我母公司高的，而且原先很多企业里面，老板利用骂、打这种方式管理，现在你们不能想象。很多年前，在浙江很多时候，老板一看下属怎么样，就半真半假屁股上踢一脚，下属觉得很亲切，这和伙伴互相打着玩是一个道理，至于骂更是不用说了，一个老总委屈地跟我说，其实我是看得起他才骂他，一般人我还不骂呢，这是很老的一
9、个老总跟我说的。这都属于80年代的企业，早就过时了。所以他们用这种方法，把乡下伙伴，把镇上的朋友们叫来，大家用很粗糙的方式，反而有一股梁山泊一般的一起在那里，但是有一天你招职业经理人，踢一脚，骂一句，眼睛一骨碌人家就辞职了，他们实在没办法，知道自己革不了自己的命，就希望用子公司来产生变异，用孙公司，用分公司，最差最差用事业部来产生变异。所以你们一定记得，成立子公司了以后，有这么多的意义。分公司的特点不用出资，随时撤，随时并，没有单独的税务，什么都没有。但是子公司则不然，子公司就有单独的一块税务，除非你在子公司里是百分之百全资，事实上按照公司法不可能百分之百全资，只要不是百分之百全资，母公司亏了
10、，子公司赚了，理论上应该盈亏相抵交税，不可能，你子公司交完再说，你两个子公司一个赚一个亏，只要不是百分之百全资，全资可以合并，只有国有企业才可以设全资公司，民营企业是不能设全资公司的，亏的了不交，但是赚了的要交，理论上应该盈亏合并再交。这就是比较糟糕的一件事情。国际上普遍可以采用的税务筹划的事，合并纳税的事中国搞不了，而且设一个子公司以后，你们知道，容易设难撤，关闭很困难。包括子公司玩不好的话，它的独立的缔结合约，它的独立的在社会上签署意向，都要承担法律责任的，所以为什么经常说办公室管理很重要的管理叫印鉴管理，印各种公文，印鉴管理，其实主要讲的是公章管理，公章管不好，盖掉了，钱就跑掉了，责任就
11、出去了，成为一个很重要的事项。我们为什么设子公司，子公司虽然有非常多的不舒服，但是子公司有一个最大的好处，子公司是有股份的，简单地说，我子公司可以，你持有我子公司30%，到时候不想持有了可以卖给另外一个人，子公司的产权是可以运作的，子公司在当地运作得较好，可以产生额外的授信，银行会给我这个公司授信，其实在银行不存在子公司和母公司，只存在公司，银行不考虑你背后的法人是谁，他只看见一个又一个的公司，只是在集团公司看来谁是我的子公司。在平安保险看来，申发展是我的子公司，但是在申发展看来，或者申发展的其他用户看来，申发展就是一个公司，所以你们特别记得，为什么在公司法上，所有公司都是平等的，是这个意思，
12、银行不能说你是子公司，我只给你母公司贷款，不存在这样的银行。那么子公司可以产权运作，这是子公司最大最大的厉害，他的子公司可以债券融资，也可以股权融资。子公司刚开始可以是控股的，后来我可以参股，再后来钱多了我还可以把他买回来控股。当然这个过程当中，并不是光是我出一部分钱，把子公司的部分股权卖出去，让别人也出一部分钱这么简单。我出一部分钱的过程里面，我让社会上一部分股东入股到我的公司来之前，其实我就确立了一个思路，这个股东除了钱以外，必须要有一种没有的东西，比如说政治资源，比如说品牌、通路、专利，明白吗？世界上只有钱的股东是最劣质的股东，土财主，我们需要的股东是有我不具备的互补性资源的人，而且这个
13、股东的互补性越强越好。像上次王传福把巴非特忽悠到比亚迪股份里来，这就是王传福的厉害，因为巴非特的钱，一块钱值正常人的一两百块钱，因为他的号召力太强大了，巴非特一入股，比亚迪的B股，从8块钱涨到88块钱。这就是巴非特效应，其实除了巴非特以外，我们每个子公司在合股的时候，就像女孩子在结婚的时候，要找一个资源与我互补的人，男同志结婚的时候，希望带来我个人和我原先的家庭不具备的东西，是一个道理，这就是我们经常说的再组合，事实上这是一种社会资源的大组合。一下子我出了五个亿，别人出了五个亿，这个公司十个亿就运转起来，或者再多一点，我出5.1亿，对方出4.9亿，我51%，他49%，当然这只是最笨的一种做法。
14、有时候我的无形资产，我的专利，我的证书也做一个价，可能我只出3个亿，你出5个亿，我照样51%，你拿我没办法。不管这里出了多个亿，比如我5个亿，他5个亿，我们净资产10个亿，有时候不光用钱出资，实物出资，评估下来就有这么多钱，这时候我可以到银行去借贷，最后我负债率至少可以整到70、75，这在中国是正常得一塌糊涂，负债率70、75的话，这是非常可怕的事，债务除以总资产，可以贷到这么多钱，放大比事实上是非常大的。简言之，借到的钱就可以是一个很大的数字，而且能借到的钱，和银行准备给我的授信额度，还是有不同，我虽然净资产只有十个亿，但是我销售做到两三百个亿，银行就会给我六、七十亿的授信，到最后，整个我公
15、司规模大了以后，授信给足了以后，我的整个规模越来越膨胀以后，我个人股东权益多了以后，我的车间厂房等等多了以后，我的资产就越来越大了，那么这时候，我再去看我的负债率，我还可以把负债率做到实际我能融进来的钱更多。这时候就由我母公司，经常会把子公司的钱用合法的手段抽上来，这就是成立子公司又一个重大的利益，除了单独让他分散突围，走出一块完全不同的步调，在封建王朝里走出民主的作风，笨拙王国里走出灵活的作风，这种追求以外，事实上我们还谋求对子公司进行掠夺，设立一个肥大的子公司，对他进行掠夺。除了对他营运过程的现金流，我拿来借用，除了对他的授信额度，我把他用足，把所有贷款都贷到位，然后我母公司把他贷款搞到我
16、母公司层面上，这种最笨拙的，较笨拙的常见的办法以外。我们经常还把子公司质押权、抵押权拿走，就让你子公司为我母公司贷款质押或抵押，抵押是担保，质押，你的有价证券，你的艺术品，我拿去质押，你持有的债券、股票。质押至少可以按照当时的市值，质押70%，理论上双方股东，同股同权，都拥有对这些资产的质押权、抵押权，但事实上我们说的管控，就是让只有51，乃至于只有30的人恶劣地拥有这些能力，然后屏蔽其他中小股东对信息的获得，让他蒙在鼓里，这就是管控的真谛，马无夜草不肥。如果社会上所有股东出了资以后行使同样的权利，所有公司最后会呈现几乎是平均利润，除了创新带来的差异以外，剩下的效果会一模一样，其实不是这样的，这个世界的本质是个控制的世界，谁阴谋诡计用得多一点，谁的权谋多一点，理论上谁就会获得更多的收益。换言之，收益除了创新带来收益以外，控制权，控制力也会带来额外的收益。过去我们认为额外的收益，超出边界的收益，往往是创新的结果，或垄断的结果，当然有时候是投机的结果，从金融的角度来讲，获取
