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1、 网络营销方案 学校名称： 湖南财政经济学院 团队名称： e线健身 团队成员： 黄庆婵、竺振亚 目录一、团队简介 . 3二、整体目标 . 4三、可行性分析 . 5（1）健身行业分析 . 5（2）市场需求分析 . 6（3）竞争对手分析 . 8（4）我们的优势 . 8四、功能规划 . 9论坛区 . 9商城区 . 10团购区 . 11五、产品分析 . 12（1）运动营养 . 12（2）运动服饰 . 13（3）运动护具 . 13（4）运动器材 . 14六、营销策略 . 14七、网络推广策略 . 16八、结束语 . 18一、团队简介团队名称：e线健身 成员介绍：队长：黄庆婵 （简称Ac）湖南财政经济学院
2、信息管理系09电商一班学生，来自广西南宁。擅长策划组织，思维活跃，想象力丰富，鬼点子多，具有一定的领导精神。审美观独特，言辞犀利，在专业方面热衷于图文处理、美工美化方面。专家：竺振亚 （就是“天龙”）湖南财政经济学院信息管理系09电商一班学生，来自湖南岳阳。为人正直、善于发现与思考，思维敏捷，不拘于形式的束缚，敢于大胆创新。及其热爱健身，致力为健身行业而奋斗终身，目标是成为一名全国健美冠军，拥有一家属于自己的健身房。是一位颇有实力的健身专家，曾受教于某全国健美冠军，参加过系统的健身、健美知识培训，是湖南省比赛级健美运动员。对电子商务专业的相关专业课程较为热爱，尤其是网页设计方面成绩较为突出。团
3、队优势：团队成员都曾在某健身俱乐部参加过市场工作和销售工作，对健身俱乐部营销和管理方面有一定的了解，并且对于健身的相关知识及健身涉及的周边产品都非常的熟悉。我们还对健身行业的发展及市场做了大量的调查，掌握了一定的资料数据。目前，我们已经创建有3个天龙健美官方交流QQ群，约400人。我们将QQ群和论坛紧密的结合在一起，要求群里面的成员全部要到论坛注册之后才能加入该群，保证Q群和论坛的活跃度；一家淘宝店：天龙健美装备专营店：www.tian-。到目前我们已经了解了大部分的健美用品的价格及市场，并有几家长期合作的商家，为日后的商城做好铺垫；一个博客，日访问量达200；一个微博和微群约2000粉丝；一
4、个论坛：天龙健美论坛： www.tian-，目前会员已达500多人,每日注册量10-30人。天龙健美论坛致力打造成一个专业的健美交流平台，吸引更多的健身健美爱好者的聚集，提升天龙健美在网络上品牌的影响力。二、整体目标天龙健美致力打造成一个专属于的健身健美行业的交流平台、购物平台，走在网络健身的最前线。我们提倡运动健身，让每一个人都拥有健康的身体，是我们最大的追求天龙健美将拥有最专业的健身健美交流平台天龙健美论坛；拥有最健全的网上健身健美行业的商城天龙健美商城；拥有最具人气的健身健美团购网天龙健美团购。我们会让热爱健身健美的人们斗了几句天龙健美这个品牌。天龙健美论坛分为健身学院、专家团队、健友交
5、流、女子健身、行业交流、娱乐休闲、论坛服务七大板块。健身学院相当于一个健身健美图书馆，会员可以将好的文章发布到版块当中，供健友们学习参考。专家团队由比较专业的网络私教组成的一个团队，负责为有健身疑问的会员解决疑惑。健友交流为健身朋友们提供一个相互交流的平台，可以在这里结识更多、更广的健身健美爱好者，通过彼此的交流，不断提升自己。女子健身是一个专门为女性提供的一个交流平台，分为美体塑形、器械健身、瑜伽健身、操课健身、四大板块。行业交流是针对健身行业一些相关职业的交流，分别有健身教练、操课教练、会籍顾问、俱乐部营运管理、信息发布五个板块。娱乐休闲是供论坛会员娱乐的场所，会员可以畅谈无阻。论坛服务则
6、是论坛内的相关事务的处理，有意见箱、版主交流、事物公告三个板块。在论坛内设置排行榜，有积分排行榜、发帖排行榜等，鼓励会员发帖交流，提高论坛人气。天龙健美商城分为运动营养、运动服饰、运动器材、运动护具、比赛专用五大板块。营养补剂按功能、品牌、商品类别、国产、进口分类；运动服饰按运动类型、材质、品牌、价格分类；运动器材按品牌、国产、进口、价格、器材类型分类；运动护具按材质、品牌、价格、运动部位分类；比赛专用按比赛类型，品牌、价格进行分类。在商城内设置商品销量排行榜、信誉排行榜、收藏排行榜，方便顾客选购。天龙健美团购是要等到论坛人气达到5000-10000人左右才增设的模块。具有很强的针对性，团购的
7、商品主要是健身健美行业的一些周边产品和用品，这样很大程度上满足消费者的需求，同时也提高天龙健美的人气和声誉。三、市场需求及可行性分析（1）健身行业分析：一、总体环境分析国民所得提升。近年来经济发展，国民生活水准之提升，平均国民所得增加，人们为满足其欲望或炫耀其财产地位，进而追求生理及心理的满足，是生活品质、休闲、健康为生活中的重要部分，有花钱买健康(尤指健康休闲俱乐部)之观念，因此，健康休闲俱乐部蓬勃发展。二、政府法令环境(一)为纪念北京奥运会成功举办，国务院批准从2009年起，将每年8月8日设置为“全民健身日”。 全面提高国民体质和健康水平，以青少年和儿童为重点，倡导全民做到每天参加一次以上
8、的体育健身活动，学会两种以上健身方法，每年进行一次体质测定。(二)行政院体育委员会未提升运动人口，实施多项方案，如1999年的333健身计画与2002年的运动人口倍增计划等，间接强化国民的运动观念。(三)政府于民国87年元月起实施隔周休二日，接著于90年1月1日实施周休2日与劳动基准法之基本工时调降为两周84小时后，国人休假日可以达到144天/年以上，为休闲产业带来很大商机。三、人口统计环境(一)人口结构老化医药及科技进步，平均寿命明显延长，健康休闲俱乐部应适时提供适合老年人的活动与设施，符合高龄化社会。(二)教育程度的提升，教育程度愈高，人们越重视休闲生活及健康观念已为大多数人所接受，健康休
9、闲俱乐部的消费者中大学程度以上就占了50.9%，显示国内运动风气提高之下，教育程度高者愈能接受使用者付费的观念。(三)我国女性约1096万人，占48.9%。随高等教育的推展，女性教育水准持续提升，高等教育女性占50.5%，较十年前高出45.9%。女性就业地位逐渐提升，女性就业人数占40.8%，较十年前高出3.3%；专业、技术人员占25%，高出4.9%；生产操作及体力攻占22.8%，减少8.9个%。另90年女性受雇员工(工业及服务业)平均薪资为男性的75.9%，高出9.7%。女性对于美容产品，如化妆品、高级服饰等的需求及消费能力大增，健康休闲俱乐部中的美容、健美、舞蹈教学等服务，可针对女性堆出适
10、合的产品服务，如全天候营业的趋势，打破了时间限制，可提供女性较安全的运动场所。 (四)不少人有运动习惯，却碍于缺乏场地可以实践，公共运动场馆不足、学校运动设施也未全面性开放，人们对于运动场所的选择渐渐的考虑到营利性的健康休闲俱乐部。四、 社会文化环境(一)由于高胆固醇、高热量的饮食，现在人罹患高血压、心脏病或肥胖的问题愈来愈严重，根据研究，规律的运动有助心肺功能的增强，减少心脏方面及其他有关身心方面的问题，并增进休闲及工作效率，因此在追求生活品质之余，现代人也重视健康与休闲。 (二)现代人资讯流通与吸收都很快，源于欧美的健康休闲俱乐部逐渐为国人所接受，尤以新兴健身阶级为最，这一群新兴健身贵族有
11、男有女，大多是上班族，年龄多在25-30岁左右，有一定程度的薪资来支付会费，但重点不在于钱，而是在于能够接受并实践健身概念，并不是纯粹为了减肥，而是为了雕塑曲线及身体健康。他们懂得如何有效的运用管理自己的生活。新兴健身阶级在不知不觉中也把健身中心当作一个新的社交场所，在健身中心不乏看见男女搭讪的画面，也有许多人是来此处择偶的。 (三)国民运动风气未开：国人休闲时虽然增加，但每日看电视和录影带花了战63%首位，至于健身、阅读、艺文活动等所花的时间都不多，只占17%。另一项调查也指出国人最常从事的运动，结果发现，有高达63.1%的受访者选择了都不长做。由此不难发现，国人从事的休闲活动却仍然停留在对
12、较低层次，因此，应使运动跳脱出早期比较像单纯劳动的观念，走向软性运动，选择多样化、高科技、伤害性较小的器材；课程活动也该区于个人化、个别化、休闲化及趣味化，并针对改善健康体能而设计，运动变成一种好玩有趣的事情。（2）市场需求分析：国外的健身产业已经发展的比较成熟，经历了近半个世纪的发展，国外的健身俱乐部呈现出了连锁经营呈现出了规模经济的优势，种类较多以满足不同健身人群的健身需要，如美国的24小时健身俱乐部，现在已经在美国拥有了约50个的连锁俱乐部，并且计划在未来的3-5年内增加到120的规模，同时他拥有青少年俱乐部，商业俱乐部等不同的种类模式。 以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市
13、场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到北京之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不像美国和欧洲是在白天。要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有极少数家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。 在国内无论是线上
