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1、益同电子有限公司新产品上市工作计划表时间段工作项目负责人开始日期完成日期测试阶段新产品试制竞争产品上市策略调查新产品市场测试定点的选择计划提请阶段上市计划提请核准新产品上市最终确认广告、促销准备阶段广告完成广告促销品的制作促销活动的确认进店准备新产品进店前期准备批量生产批量生产所需原材料到位确认批量生产大众媒体投放投放市场广告宣传品、促销品运送市场一线产品运送市场一线执行执行产品上市计划竞争产品上市策略调查表编号： 填写日期： 年 月 日调查内容品牌销量铺货率价格促销省级市级批发商经销商批发商零售店K/A店通路客户广告进价出价进价出价进价出价进价出价主要竞争品牌1主要竞争品牌2主要竞争品牌3审
2、核： 制表：竞争产品卖点分析表 编号： 填写日期： 年 月 日序号客户名称客户类型品牌品项（个）特殊陈列（个）POP（个）条幅（个）位置1主要竞争品牌1主要竞争品牌2主要竞争品牌32主要竞争品牌A主要竞争品牌B主要竞争品牌C新产品潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定采购时间预算金额报价表编号竞争对手结果客户名称接洽人（电话）1个月内3个月内6个月内1年内编制： 填表人：产品上市测试点选择表可选为测试点的地区/城市A地区/城市B地区/城市C地区/城市各测试点的利弊比较竞争费用代表性其他决定选择的测试点测试点可做的活动形式客户试用医院终端测试主题展览会（结合培训班）各活动形式的利弊比较费用代表性
3、人力资源时间其他决定选择的活动形式测试点活动小组成员测试时间安排新产品试销工作检查表检查项目检查内容检查结果新产品策略1新产品符合企业认同吗2新产品有助于达成企业目标吗3新产品是否和产品线相吻合4是否发展出理想客户的分析图像5新产品是否具有清楚且可资验证的优越竞争地位6原定的产品目标是否仍然适合客户及竞争对手的最新状况上市时间目标上市日期是新产品最佳的上市时间吗上市范围1是否审慎规划出产品分批上市的策略2分批上市策略的理由是否充分相关问题1产品文件是否完整、齐备2产品保证方案是否已定案3是否所有的售后服务都已经准备妥当沟通策略1是否已经尽可能运用所有的公共报道机会2是否针对最佳的潜在客户确定了
4、营销传播的方向3提供给直接和间接销售团队的沟通材料，是否有助于产品销售4上述这些沟通材料是否已经准备好5是否已经取得使用见证、个案研究或其他关于产品使用利益的客户声明文件相关人员是否确认并通知了所有相关人员时限和里程碑是否综合了重要事件和活动的最后期限，并且纳入主要活动计划中新产品试用意见反馈表 日期： 年 月 日客户名称联系人受理人联络地址邮编联系方式电话传真您对本企业新产品的评价意见（请在“”内划）产品名称评价产品名称评价 可以 尚可 较差 可以 尚可 较差 可以 尚可 较差 可以 尚可 较差 可以 尚可 较差 可以 尚可 较差产品的适用性基本可用试用后决定不适用产品的适用性基本可用试用后
5、决定不适用您的建议和要求12市场部处理意见12新产品上市决策参考表产品名称产品规格定 价成 本销 量广告促销费用运货费用其他费用市场测试方式市场测试结果签字： 日期： 年 月 日产品改进（改变）建议签字： 日期： 年 月 日上市决策及理由签字： 日期： 年 月 日 总经理： 市场部经理： 广告策划主管： 新产品广告实施控制表 控制项目控制内容前期准备工作控制工作细分情况控制广告工作程序控制广告费用预测控制其他辅助工作控制广告调查企业市场调查企业产品调查广告媒体调查广告策划确定广告目标确定广告对象确定广告媒体确定广告时段和区域广告制作实施准备广告制作实施准备反馈评估效果评估效果反馈审核： 填表：
6、新产品广告实施报告表 填表日期： 年 月 日产品名称销售重点目标应用媒体实施方法预算付款方式广告代理商期间契约金额备注市场部经理： 广告策划主管： 制表： 新产品上市考察表编号： 填写日期： 年 月 日 考察时间考察项目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌转换度产品试用率回 购 率使用习惯购买习惯购买特性产品上市主管工作执行检查表检查项目检查内容检查结果内部训练1是否所有和产品上市工作相关的人员都进行了新产品训练2销售人员不仅知道如何销售，而且应该认识产品3销售训练是否强调顾客更胜于产品本身4是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通5新产品的销售材料组合（销售工具）是否已经完备，而
7、且可以得提供给销售团队6新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队销售激励1是否已经对经销商、零售商进行新产品的技术训练及销售训练2销售激励方案是否已经准备完成3交易协助和推广支持是否都已到位4是否已经为零售商提供有关产品潜力的证明客户接受程度1是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期知名度2是否向客户提供试用产品的机会3针对客户的训练（如果必要的话）是否已经完备早期绩效追踪1是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标2是否已经有了一套系统可以用来追踪这些指标3是否对实际沟通活动相对于原定计划的表现进行了追踪企业产品市场调查分析表 产品分类调查项目产品A产品B产品C产品D产品E
8、产品F产品G产品H推出日期销售年数获 利 率市场占有率价 格品 质外 观竞争产品竞争产品差异性产品改进状况代替品现状其 他审核： 填表：上市工作问题反馈表检查项目检查内容检查结果产品开发流程问题1新产品是否如期完成开发2项目是否在预算内完成3是否所有重大事件都如期完成4是否开发出一个追踪系统来监控产品的开发进度5是否开发出一套上市控制系统6现行的产品开发流程是否适合在未来开发新产品时继续延用营销问题1客户使用产品的方式是否符合预期设想2在上市初期是否检查了销售发票3产品的价格、销售折扣及（或）商业折让间，是否彼此一致且在允许范围内4产品是否被成功定位5对客户来说产品传达出的信息是否足够清楚6支援工具是否发挥了功效7竞争对手的反应是否被积极监控且采取相对回应内部问题1企业的资金是否足以支撑类似规模的项目2本项目是否符合本企业有关还本期/报酬率的目标3产品是否达到预期的销售目标4产品是否到达第一季度、年度或长期的目标5产品是否经过充分的规划、储存、盘点及运送6
