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1、服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固 定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对 1622 岁，2329 岁，30 岁35 岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、 成人装、运动装。）三、市场分析1622 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会 吸引他们的眼球。2329
2、 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌 服饰很高的价格，他们都望而却步。3035 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只 有 2、3 家，且只有运动品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近 30W 的人
3、口，而 1640 岁的人口将近 25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有 10W 人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5W 左右， 这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1优势分析：1） 本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半 商业税。2） 货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。3 ）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR 、 ONLY 、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有 adidas(阿迪达斯)、DIOR 迪奥、耐
4、克等；包有 LV(路易威登 ),GUCCI( 古驰 , 意大利的名牌 ),VERSACE( 范思 哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。五、店铺投入1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000 元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 2000 元/月，按现在来看，按4000 元/ 月，租一年为 4W8，按半年付一期为 2W42.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在
5、不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾 客的购买欲！2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会 有心情的！所以装修费粗
6、略计算为 5000 元。3进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾 客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售 旺季，一个星期就补一次货！4人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上 9 点晚上 9 点。 投资金额分析，每月费用分析：1 房租
7、：4000/月，付六压一，24000 元2 装修费 50003 第一次衣服进货 20000 元4 其他费用 1000 元5 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6 万内6 余下 10000 做流动资金使用六、营销策略1开业促销： 1）全部货品打 8 折2）印会员卡（只限 500 张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满 1000 元为钻石卡会员，以后持卡可打 7.5 折；购物满 600 元为金卡会员：以后持卡可以打 8.5 折优惠；满 200 元为会员，持卡可以享受 9.5 折优惠；并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获！3）活动（略）2衣服的陈列做女装产品关键
8、要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最 快的，橱窗里的出样要经常更换。3.店铺运营模式1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制3） 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨
9、。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护（1） 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户 数据库）（2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及
10、以上。（获得奖 励之后在从新累积）（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 7.5 折的钻石卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上 送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）短期促销一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。七、合作综上所述 6 万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投 资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！
