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1、A 品牌策划框架执行案n匕曰一、背景针对A饮品目前现有的营销状况，通过全方面专业的分析，发现在品牌形象，销 量情况，渠道铺设，对外展示，招商推广，商业模式等方面都存在诸多问题，导致未 达到预期愿景，在此背景下，结合万竹山饮品实际情况，定制出万竹山品牌策划框架 执行案。二、品牌营销环境的调查分析对整个市场的行业现状和趋势进行数据调研和分析，进而精准有效的获取全行业市场情况，调研周期约为10到15 天。具体执行工作分为以下几个方面：1. 市场研究分析(1) 行业现状(2) 市场规模(3) 增长率(4) 集中度(5) 市场份额(6) 区域划分(7) 价格划分工作目标：以上阶段工作周期约为5 天，通过
2、对行业、市场销售、国家政策等方面的分析，为竹力健品牌规划和营销策划提供可以参考和可预测的数据分析。具体工作分解如下： 行业主管部门和行业协会等官方渠道的资料搜集工作 行业研究机构资料搜集工作 行业领导品牌的相关数据和资料的搜集工作 对以上资料中的数据进行筛选整理及分析，进而提炼分析出结果2. 消费者分析对消费者的消费行为，消费感知，消费心理进行全方位的调研分析，数据来源分 为以下几个方面：(1) 现有行业研究机构官方资料数据(2) 实地调研和走访数据，分为： 线上数据：通过线上调查机构，制作消费者调查问卷，收集数据结果 线下数据：通过实地走访，深入到购买环境当中，了解消费者的感知，购买 心理和
3、真实想法 目标群体定位：青睐于功能性饮料群体，健身爱好者，运动员，养生爱好 者，老年人等。 购买环境分析 需求动机分析 消费行为分析 品牌认知评估3. 竞争对手分析对整个行业的同类型品牌和相似类型品牌进行数据调研分析，数据来源分为以下 几个方面：(1) 通过互联网端收集各品牌官方数据及资料(2) 调研数据剖析，进行精准性的实际调研，在实际调研中通过电话或以邮件角色扮 演的方式咨询加盟业务，年收入业务等来了解竞争对手资料，分析潜在对手，具 体分为以下几个反面：183. ssi、号 OS、Hw聚、ffi 巴如M氷 、feH05ss0徉皿=l铝寸HS8 0ssss stsK E ?Kis、蚤 0、淋
4、=l盟吕屈 sftgwf SIKS81 ss8歴畧於00a si88 托彎龍z 张氷s8淤+H畧番.901OMS=I召s(寸)SIS s(2) 分销渠道9.关键流程(1) 服务(2) 产品(3) 管理体系三、品牌策划对品牌的定位及发展方向以自身实际情况结合时代流行趋势的形式进行全新的包 装与策划，包含品牌的定位，核心价值提炼，设计风格，定位后如何执行等进行细统 规划，预期工作时间为10到 15天。1. 品牌定位:功能性饮品(1) 品牌策略定位(2) 目标市场定位(3) 目标消费者定位(4) 产品定位(5) 形象定位2. 品牌差异化提练(1) 属性差异(2) 利益差异(给顾客崭新的创意体验)(3
5、) 价值差异3. 品牌核心价值提炼(1) 品牌核心诉求(2) 品牌核心价值三个方向 功能性价值 情感价值 自我表达价值(3) 诉求中感性因素(4) 诉求中理性因素4. 品牌使命( 赋予它价值)(1) 品牌价值观(2) 品牌愿景(3) 品牌调性5. 品牌概念(1) 核心概念(2) 产品概念(3) 服务概念(4) 技术概念(5) 形象概念(6) 文化概念6. 风格概念(1) 感知驱动系统(2) 视觉驱动(3) 主色彩(4) 主风格(5) 主元素(6) 辅助元素(7) 文案设计7. 语言驱动(1) 品牌广告语(2) 产品广告语8. 声音驱动(1) 品牌声音(2) 品牌音乐(3) 品牌视频9. 定位执
6、行策略(1) 产品执行策略 分类 系列 包装等(2) 价格执行策略 分类 系列 梯度等(3) 分销执行策略 通路选择 分销政策 折扣政策等(4) 沟通执行政策 沟通方式 核心元素(5) 品牌认知 品牌视觉 通过品牌策划案，确立品牌定位，为后期营销指明方向品牌中英文名品牌口号品牌 VI 系统品牌代言形象设计品牌代言人形象策划品牌卡通形象策划品牌包装系统店铺陈列形象系统11主 KV 推广物料12主视觉 KV 设计13终端宣传物料设计四、宣传推广平台建设1. 微信平台2. 微博平台3. 抖音平台4.今日头条等五、营销策划：销售政策分为：1. 产品执行策略：(1) 渠道选择(2) 制定分销(折扣)政策(3) 围绕产品体系(4) 渠道铺设(5) 终端陈列(6) 营销支撑2. 广告推广：(1) 根据品牌预算规划代言人(2) 卡通人物(3) 宣传物料(4) 媒介(5) 活动促销(6) 新品发布会(7) 活动策划(8) 媒体公关策划(9) 季度性的活动策划(线上和线下)(10) 测试六、招商页面建设1. 招商内容策划2. 营销点设计3. 行动点设计4. 文案策划5. 登录表单设计6. 页面功能开发7. 在线资询/交流功能8. 商机采集功能9. 社交媒体分享10. ET页面设计11. EDM页面设计12. A/B 测试
