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1、营销策划实验指导书一、实验目的营销策划的实验目的，是要求学生运用市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实验的过程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。二、实验组织、步骤与方式1、根
2、据教学班级学生人数，以小组模式（6-9人）自行选择项目。2、根据项目的选择，分别采集不同的资料和数据。以组为单位选择同一策划项目的，可分工负责采集资料和数据，资料和数据可以共享。3、为考察学生对策划知识的掌握情况和个人独特的智慧与创意，要求每个人独立完成营销策划书某一部分的撰写。学生之间可以互相讨论和数据共享，但策划方案要小组独立完成，不得互相抄袭。4、老师对典型的营销策划书进行讲评，也可组织学生进行讨论。三、实验基本要求1能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序；2掌握市场营销策划书的框架结构和基本内容，能独立完成营销策划书的撰写。3.小组营销策划书一般不低于500
3、0字。四、实验主要内容1、市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计2、市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧3、顾客满意战略策划4、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划5、定价导向和价格策划程序、6、分销渠道网络设计策划7、广告策划、公关策划、营业推广策划和人员推销策划五、营销策划书（营销策划报告）主要内容可根据所选项目的情况自行确定其细节。六、实验成绩的评定根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分别给出实验成绩。1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能，并写出有价值的营销策划方案。2、良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格的营销策划方案。3、及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能，但尚欠完善者。4、不及格：出勤不满，态度不够认真，抄袭营销策划方案或不按时交营销策划方案者。1
