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1、更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.问题11、如何打造自媒体，构建自己的粉丝群？【高中】江苏-教育-物是人非21:22:15您好雨总，感谢您的回复，当头棒喝。再请教您一个问题，如何构建自己粉丝群，请雨总点明思路。雨总回复：不同行业，玩法不太一样哦。我说一个身边的故事吧：我们716团队有一位卖红珊瑚的同学，他发迹前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各路牛人大V，潜心研究红珊瑚文化，有了心得体会后，后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍有名气后，接着开始做媒体专访，
2、三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访，名气在圈子里有了进一步提升，精准 + 有消费力的粉丝几万人，包括天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发达了，别墅+豪车+蓬勃发展的事业，就是对他付出与努力的最大回报。至于你想更详细的了解，可以去市调哦，输入关键词，百度，很快就能知道答案啦。问题12、小品牌鞋服店，如何营销策划？深圳-金融-琪琪雨哥好，问题背景：我是做运动鞋服导购的，是工厂直营店，我们店的鞋服款式比较少，有大部分都是前两年的，甚至更久的，店面挺大但是货品不多，显得空旷，不过我们的鞋服是运动品牌里面最实惠的了，进来的顾客还是嫌贵，有
3、时候一天也进来不了几个人，有的就觉得便宜的不好看，好看的又太贵了，但是我们平时每天销售额最高才三千多。问题1、如何提高顾客进店率；2、如何提高顾客成交率。雨总回复：哥们好：）现在竞争已经发展到互联网 + 的年代了，对吧，面对互联网+，咱们就没点想法吗？什么叫互联网 + ？说白了就是，引流 + 造神 + 开单 + 服务，几个主要销售板块都可以通过互联网完成！其中：1、引流：零成本找到精准客户群；2、造神：在粉丝群里塑造大V形象，取得客户群信任和追捧，方便我们今后推荐产品；3、开单：互联网经济说穿了就是粉丝经济，当我们拥有一批粉丝群后，开单易如反掌；4、服务：通过互联网增加粉丝粘性与互动，更好服务
4、客户，加强粉丝忠诚度，这件事值得干到极致。好，概念说完了，来看看我们该如何经营这家门店？第一，以创业心态打工如果我们不能以创业心态去打工，对不起，下面的销售策略无法实现哦。那么，以创业心态去打工能给咱们带来什么好处？好处一、你内心深处是自己来当老板，那么所有的干活都是为自己能赚更多的钱，能更快干掉竞争对手；当年，我在乳业集团的企划部时，从来都是把部门看成自己开的一个企划公司。老板和高管都是大客户，客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。我会拿出乙方服务甲方的劲头来“伺候”他们，否则就可能遭到甲方申斥、罚款或丢单。有了这股精神，我的企划部越开越大，服务越来越好。在集团打
5、多少年的工，就好比我预演开了多少年的企划公司，今后再次创业，是不是本事已然上身？多说一句，对待薪酬的态度，我不苟同于某些人想法：“老板给我多少钱，我就给公司创造多少价值。”我做法简单，先主动为公司创造更大价值，才有机会获得更高薪资。思维、立场、心态和做事方式不同，收获自然不同，这是“以创业心态去打工”的内核所在。我在乳业集团工作虽然辛苦，但总是充满收获的喜悦和幸福，时光令人难忘呀。好，当我们拥有了以创业心态打工的精神武器，后面的故事才能玩下去。第二、建立自己的粉丝群咱们来想一想，购买运动鞋服的消费群体有什么特征？最大特征就是比较喜欢运动，包括室内健身后户外运动，好，了解消费群基本面貌后，我们可
6、以完成如下动作：1、加入本地所有的微信、QQ等旅游群、运动群（包括健身群、瘦身群、瑜伽群、球类运动群、水上运动群），根据统计，一个普通地级市，找到有运动爱好的人，随便就是几万人；2、在微信、微博、QQ空间、贴吧、58同城、天涯等渠道，经常发送健身、旅游、运动信息与相关文章，这是造神运动。同时，空闲时间多和本地驴友互动，一起出去爬山涉水，在自媒体不断分享各种照片与文章；3、将所有到门店闲逛和下单客户，转化为自媒体读者（比如，加微信）；4、自己建立相关群，持续吸粉。第三、逐渐成为意见领袖有一些同学爱不起来自己的行业，这件事的本质是什么？本质就是在该行业，咱们没赚到钱！如果能赚到钱，一定会超级热爱啊
7、，但问题来了，因为没有业绩，收入一般，所以爱不起来，又因为爱不起来，所以舍不得投入精力和时间，所以更没有业绩和收入，由此，就走人一条恶性循环道路所以，我认为，如果我们真的想在这个行业发财，就一定要热爱这个行业，这是不二法门。嗯，大风刮不来业绩，只能是自己先付出，后索取，道理简单哦。我们应该真正热爱上运动，有了自身锻炼的心得体会，又能经常在粉丝群互动，舍得花个人时间，经常作为组织者或发起人，积极参与各种运动，结识各路意见领袖，不断扩大自己在本地运动爱好者圈子里的影响力当造神有了结果，大家就会关心你的职业，好吧，水到渠成的推荐，只需轻轻几句话，销量一定超出咱们的想象哦。第四、创业或成为公司合伙人当
8、我们成为本地运动圈和旅游圈的大V，有很多粉丝追随，销量也做起来了，咱们在职场规划上就开始占据了主动权，未来发展有两条路：第一条道路：老板如果能欣赏人才，为人大气，好吧，开出一个入伙成为合伙人的条件吧，条件够意思，咱们可以考虑，条件一般，咱们可进可退。第二条道路：自己创业。现在一线二线运动品牌大把，完全是买方市场，只要自己有客户群体，都不是一个事。这就是以创业心态打工带来的好处，之前把公司的事情看成是自己的事情，舍得付出，舍得流汗，最后在创业的时候，全都是收获呀。好，话题回来，刚才说的是咱们职业规划，现在简要说说面临的问题。1、所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，你要
9、牢记在心。对于门店销售，最重要的是门店转化率，嗯，为什么门店转化率排名首位？咱们去引流，这个要花费用吧，不论是推广物料还是请人发传单，都是要成本的，对，还要搭进管理成本，但如果门店转化率太低，即使流量来了，抓不到几个成交客户，能有什么效果？在自己门店都抓不住客户，只能说销售本事一般，从而造成引流就是一个表面热闹，是这个道理吧。而咱们抓住了转化率，那么，客单量板块也就跟着落地了，因为消费者决定购买一双鞋后，才有机会推荐继续购买一个背包，或一套运动服，或一顶帽子，或一个背心，或其他服饰产品，对，提升客单量的前提是消费者在门店决定下了第一单。问题来了，如何提升门店转化率？这是一个好问题。最近几天在群
10、里一直在分享门店销售案例，你到群共享下载相关文件来看看，里面干货遍地走，学一点用一定，或许能很快提升你的销售本事哦。咱们同学们经常犯一个错误，那就是同时关注几个销售难题，脑子一会儿思考第一个问题的解决办法，一会儿又跳到第二个问题上面去了，又过一会儿再蹦到第三个问题上，到头来，一个晚上，一周时间啥问题都没有找到第一个销售问题的最佳解决办法。稍微科普一下，咱们大脑里用于思考的区间是一个名叫前额叶的地方，科学研发发现，人类的前额叶习惯每次只思考一个问题，如果同时想几个问题，系统容易崩盘死机！反应的现象就是脑子乱，头晕，烦躁，在云山雾罩中走不出来。我给出的建议是，集中全部精力去思考第一个主要问题，那就
11、是如何提升门店转化率的问题，先学群共享的文件，再跟进自身情况持续去想解决办法，直到彻底解决第一个销售问题，再转移目标去思考第二个问题的解决办法（如何高效低成本引流），对，这就是三大思维模式的单点爆破的玩法，希望哥们你能尽快掌握。好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）问题13、从战略角度推广新品牌养生酒【高中】烟台黑尚莓销售14:55:02雨总，您好，久仰您大名，我想请教一下：我们是做树莓酒的，红酒的一种，国内唯一一款树莓复方养生酒，消费群体中高档。问题来了，由于目前的宣传大都在一些山东各地，没有特别大众的宣传平台，认知度不高。我们接下来要去的地区是外地，陌
12、生的地方。我如何做到有效的宣传，开拓占领市场。还有我酒量的确不好，怎么避免这一劣势。谢谢雨总，您费心了。雨总回复：哥们好1、山东市场已经打下来了吗？好像还没有吧，干掉椰岛鹿龟酒了吗？似乎也没有吧；2、既然还没有在山东市场称王称霸，为什么又要去开发新市场？是老市场继续挖潜容易起量，还是到新市场投入多，见效慢的去做？3、咱们把山东市场打透后，再去进攻河北、河南与江苏市场，因为这三个省的市场紧邻山东市场，容易受到山东市场的辐射，说白了就是样板市场挨得近，容易借势哦咱们常说，战略不对=方向不对，而方向不对=努力白费，望哥们你三思！问题14、如何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？【大学】深圳-快销业务
13、-小陈15:02:08雨哥，急，急，急，我现在都还上班在跑终端！一般该怎么和店老板聊天做客情的！现在我都没有开单！雨总回复：哥们好1、不必捉急，问题简单；2、你认为，门店客户喜欢听什么？3、对，他们一定喜欢听他们行业的生意经，包括门店发财故事啦，促销小招啦，发展代理啦，哪些货品好卖啦4、既然客户喜欢听这些玩意，你事先就要上网搜集相关案例，看熟悉之后跟他们聊聊这些，你帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱哦，道理简单吧；5、好，就看哥们你的执行力啦，准备10个故事，和准备100个案例，数量级不同，聊天效果完全不同哦问题15、都说中端品牌产品不好卖，看看高手是怎么卖的？【高中】北京-管材管件-君青-小白15
14、:05:46雨哥好，我是做管材管件的（北京君青管业）我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大，我主要负责线上销售，到现在淘宝网店只开了一单，各大信息港建材网站也都完善了信息，但是都没有成效，该怎么办？雨总回复：哥们好1、尽说竞品优势了，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；2、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大我说，我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！3、看见上面的话术了吗？我们要跟客
15、户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦4、抓住竞品缺点单爆，方为上策。比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少卖产品就是卖故事啦。问题16、技术转销售，要注意哪些事情？【高中】北京-工业销售-hank15:12:48雨哥好:我是14年7月份毕业的，大学学的是机械专业(本科)，毕业后通过校招进了一家国内的大型客车公司做的焊接工艺(技术类工作)，今年3月份去公司辞职了，目前来到了北京正在找工作，明天有两家销售工业用品销售给我发了面试通知，像我这种技术转销售的可能比那些纯业务朋友们在技术上占优势，但是作为理工科生在人际交往中好像又逊色些，请问雨哥我该做哪些工作能够让自己从技术转成销售岗位更顺利些？雨总回复：哥们好1、工业品销售一边都
