烟草玉溪品牌营销策划方案篇一：玉溪烟草业的发展--- 玉溪烟草业的发展 摘要：玉溪烟草业经过多年的发展，已经成为出玉溪的支柱产业，对玉溪经济发展起着至关重要的作用，一提到玉溪首先想到的就是烟草业，还流传着“烟草兴，玉溪兴”一直以来，因地制宜的种植烟草，发展到强大的集团，影响它发展的因素离不开企业、气候、制度 一、企业 （一）、概述 1995年9月，玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司成立；2005年12月，玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司更名为红塔烟草（集团）有限责任公司 经过多年的改革发展，红塔集团目前已经形成母分公司、母子公司及股份制公司等多种形式架构的大型国际化集团公司其中，集团以红塔集团是云南中烟下属核心骨干企业， 1956年创业于有着“云烟之乡”美誉的云南省玉溪市1958年，第一包“红塔山”问母分公司形式拥有省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股海南红塔卷烟有限责任公司、红塔辽宁烟草有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，集团境内外卷烟生产点14个，其中境内9个，境外5个今天，面对国内经济稳中求进、稳中向好的发展态势和烟草行业改革发展的新任务、新形势，红塔集团坚持“转方式、调结构”战略任务不动摇，谋划行业“三大课题”破题之策，以改革为动力推进集团持续健康发展，努力为加快云南经济社会发展和增强中国烟草总体竞争实力做出新的更大贡献 （二）、企业文化 价值观：国家利益至上：必须把维护国家利益摆在高于一切的位置，不折不扣地执行国家烟草专卖相关法律政策，确保国有资产保值增值。
消费者利益至上：必须把维护消费者利益摆在高于一切的位置，提升品质、强化服务、减害降焦，努力满足不同层次消费者的多元化需求. 企业精神：“山高人为峰”是集团践行“两个至上”的集中体现，是对集团优秀文化传统的继承和发扬“山高人为峰”包含三个层面的含义：从社会层面而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，彰显积极回报社会的责任理念；从消费者层面而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现以消费者为中心的经营宗旨；从员工层面而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再... 愿景：努力打造世界烟草领先品牌，努力打造世界一流的烟草制造基地是他们一直秉承的愿景 使命：他们有着对社会对国家的使命，创造和谐、创造财富 战略：品牌强企、实力固本、追求卓越 品牌：心怀品牌、专注品质 管理理念：以人为本是同心管理的核心属性红塔集团推崇以人为本的管理模式，倡导团队合作、机制创新和员工成长 红塔人的修炼：作为员工要讲责任、敢担当、擅执行、守规矩，作为管理人要正确的用人、做正确的事、正确的做事。
（三）、社会责任 红塔集团有着强烈的社会责任感，不断地回报社会: 艺术、环保、法律、经济……红塔的公益捐助几乎涉及了人们生活的重要方面红塔正在与全社会共同进步.关注健康：健康生活,远离香烟,是现代社会积极倡导的一种理念吸烟有害健康,与肺癌、喉癌、冠心病等疾病有很大关系关于未来烟草，他们将研究有机烟草，为烟草寻求新出路 二、气候 玉溪市处于低纬度高原区，属于亚热带季风气候，气候随复杂的地形及受印度洋、北部湾温湿与干燥气流综合影响变化，具有冬春干季、夏秋雨季及垂直与背向、朝向影响而具多样性气候变化特征，温和湿润年平均气温15.4-24.2℃，最高32.2℃，最低-3℃；年平均降水量787.8-1000mm，多集中于6-10月，利于烟草生长尤其是雨季集中于5-10月，大、暴雨多集中6-8月，范围小、强度大的“单点暴雨”频繁发生；相对湿度75.3%，绝对湿度13.6毫巴；年平均蒸发量1801mm1-3月份为霜期，偶见降雪由于地形复杂，高差较大，一般山区比坝区降雨量大，温度较低，自山顶到谷底，全年和昼夜温差变化亦较显著 烟草种植需要适度的光照，温度，降雨量，温和湿润的气候综合起来才能使烟草良好生长，玉溪的气候特征都能WwW.cSpengBo.cOm 蓬 勃范 文网:烟草玉溪品牌营销策划方案)满足烟草生长所需条件，再加之人力因素，管理良好，烟草就能生长。
三、制度 “烟草承载着全省稳增长、农民增收入的重任与希望李纪恒强调，当前，全省烟草系统要发扬优良传统，做好六方面工作：一是在调结构上下功夫主动调整、主动转型，靠调结构来找出路、找效益，做大做强，打造云南烟草“升级版”二是在推改革上下功夫推进以“营销统一、研发统一，品牌整合、多元化业务整合”为主要内容的云南中烟“两统一两整合”改革，真正把培育云产卷烟大品牌、支持云南烟草发展作为行业的共同目标、共同利益、共同责任，努力打造具有国际竞争力的知名品牌，实现云南烟草产业持续健康平稳发展三是在优服务上下功夫继续加大烟叶生产基础设施建设投入，加大服务广大烟农土地流转改革力度，积极推进烟农专业合作社建设，完善烟叶生产技术体系，提高烟叶产区和销区服务水平，强化烟草工商合作四是在强带动上下功夫充分发挥资金优势，进一步提升对我省产业和经济发展的带动力五是在扩开放上下功夫不断探索创新与各省市区的合作方式，扩大省内外深度营销战略合作，创新品牌传播途径和方法，提升反应市场、响应市场、服务市场能力六是在争支持上下功夫全力争取国家烟草专卖局支持 实行优质优价，提高烟农种植效益加大对烟田基础设施的建设扶持力度、实施烟草业烘烤的专业化和市场化、重视和加强品牌推广，确保持续的发展空间、建立技术创新资金和烟农培训资金，提高技术研究与应用能力，使玉溪烟草业发展的关键。
玉溪烟草业发展得力于强大的企业、适宜的气候条件、和良好的制度篇二：红塔山(硬恭贺新禧)营销策划方案 红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案 伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局 二〇一二年六月 谭 洪目录 摘要 一、 市场分析 (一) (二) (三) (四) (一) (二) (一) (二) (三) (四) (一) (二) (三) (一) (二) (三) (四) (一) (二) (三) 市场现状分析 营销外部环境分析 内部环境分析 存在的问题 产品特色 产品定位 W（劣势） S（优势） O（机会） T（威胁） STP策略 产品策略——优质策略 营销措施 实地体验促销 终端陈列竞赛 零售客户、消费者联谊 喜庆事件营销 评估内容 评估指标 评估方式 二、 品牌分析 三、 SWOT分析 四、 营销策略组合 五、 营销活动方案 六、 效果评估 七、 总结 红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案 谭 洪 （伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局） 【摘要】：红塔山（硬恭贺新禧）上市一年以来，受XXX所处地区的经济发展水平有限和消费者消费能力不强的影响，销售业绩不佳，品牌培育难度较大本文就此从分析市场环境入手，通过SWOT，进行市场细分、选择目标市场和制定相应的市场营销策略，制定了红塔山（硬恭贺新禧）在XXX的市场营销策划方案，以达到在半年之内提高红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场占有率的目标。
一、市场分析 （一）市场现状分析 1、从销售总量上来看目前，XXX局（营销部）2012年上半年共计销售卷烟1813.59箱，销售额2670.07万元，比去年同期1596箱增加217.59箱，增幅达13.63％ 2、从销售结构方面来看：XXX四类烟的销量最大，占全市总销量的43.86%，其次，是三类类烟，占全市总销量的42.71%；一、二类烟的销量占比最小，分别为2.68%和0.68% 3、从销售的品牌和规格上来看，目前，特克斯的零售价格在100元以上价位段的卷烟共有56个品牌规格，其中，销量处于领先地位的品牌规格是玉溪(软)、利群（新版）、芙蓉王(硬)这三种，销量分别是29.78箱、4.17箱和2.66箱其它品牌规格在一、二类卷烟占比中都处于明显的弱势地位 4、市场总体趋势分析：由于XXX属于经济欠发达的农牧地区，居民收入水平有限，卷烟消费能力一般，所以各种品牌规格的销售情况基本稳定，卷烟结构提升的难度较大，卷烟的总体发展趋势较为平缓 （二）营销外部环境分析 1、人口因素XXX经济以农牧业为主，外出打工人数较多，对当地的卷烟销售情况产生较大影响每年春运期间，大批外出打工者纷纷回乡，人口回流使得本地卷烟销量直线上升，而春节假期过后，伴随着打工人口再次离乡，卷烟销量大幅回落。
每年夏季属于XXX的旅游季节，外来游客较多，对本地卷烟销量也产生一定的影响 2、经济因素 XXX地处经济欠发达的边疆农牧地区，整个经济发展水平较慢，居民的人均收入水平，呈现水平缓慢发展趋势 （三）内部环境分析 1、消费习惯 XXX地处西北，主要以本地消费群体为主，大部分消费者喜欢口味适中的卷烟，随着消费者年龄的增大，喜欢吸食劲头大一点卷烟的比例逐步上升，消费者比较喜欢的卷烟包装颜色为红色与蓝色，大部分消费者较喜欢硬盒包装的卷烟消费者的消费习惯偏保守，品牌偏好变化不大 2、竞争者 XXX市场上与红塔山（硬恭贺新禧）处于同一价位段的品牌主要有娇子（硬蓝经典）、红河（软99）、利群（新版）、黄金叶（黄金眼），2012年上半年销量分别为0.144箱、0.636箱、4.172箱、1.08箱，而红塔山（硬恭贺新禧）销量只有0.12箱在这些品牌中红塔山（硬恭贺新禧）批发价为115元/条，处于较高水准因此，红塔山（硬恭贺新禧）整体竞争优势不明显 （四）存在的问题 红塔山（硬恭贺新禧）自从在本地市场上市以来月销售量呈缓慢下降趋势，主要是没有及时的对该卷烟进行培育，导致该卷烟在本地市场与其它几种卷烟相比缺乏一定的影响力，对于红塔山（硬恭贺新禧）主要存在以下两点问题： 1、本地卷烟消费者口味较为偏重，主要吸食口味为13mg的卷烟，短时间内改变吸食口味具有一定的难度，而红塔山（硬恭贺新禧）卷烟焦油量是10mg ，焦油量偏低，吸食口味较为清淡，制约了红塔山（硬恭贺新禧）尽快的融入本地是市场。
2、本地吸食13元左右价位的卷烟消费者已对雪莲（蓝精品）、云烟（紫）、利群（新版）及黄金叶（黄金眼）等畅销卷烟形成了依赖性，影响了红塔山（硬恭贺新禧）的市场发展空间 二、品牌分析 （一）产品特色 “红塔山（硬恭贺新禧）”是红塔烟草（集团）有限责任公司2010下半年推出的新品，是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作，突出“红色喜庆”主题，以“中国人的禧愿”为愿景，产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点： 心中之禧，是祝愿，是期许，是你为我往的情义； 生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意； 万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇！ （二）产品定位 红塔山（硬恭贺新禧）属烤烟型、烟气烟碱量：1.0mg、烟气一氧化碳含量：10mg、焦油含量：10mg、属于二类卷烟，零售价135元/条 该产品主打喜庆节日市场，逐步向礼品市场过渡以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点应用“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求 三、SWOT分析 综合上面的情况，我们把红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场的优、劣势以及机会和威胁进行综合分析：篇三：七匹狼卷烟品牌营销策划方案 关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告 随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。