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1、 网络营销方案策划书合集五篇网络营销方案筹划书 篇1 一、前言 在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基
2、亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，
3、将产品推向市场，并从20xx年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的其次名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，其次
4、次是20xx-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，使
5、用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积存了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。 (二)行业竞争状况分析 20xx第三季度
6、，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)16408207402401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出货量(万部)15406006902101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场询问参谋和效劳供应商idc供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能
7、手机市场的老大，20xx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能珍贵。 而且诺基亚，rim和
8、苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购置行为分析 智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的猜测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机
9、的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购置手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，独特的共性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)swot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟，而时机和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮忙htc把资源和行动聚拢在自己的强项和有最多时机的地方。 网络营销方案筹划书 篇2 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店
10、与客户的沟通显得更自由、更准时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。 酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足
11、不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反应客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。 它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。 酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒
12、店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团供应的“一站式效劳”而感到满足，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的帮忙更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在 全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。 此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。 它让酒店看到许多新的时机。 互联网的到来，给酒店带来了许
13、多便利。它效率更高、本钱更低、信息更精确、沟通变得更互动。 互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，掩盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上扫瞄，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销力量，酒店乐观拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。 互联网为客户关系治理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级治理，即实行SPG优先客人打算。依据不同消费积存积分，常常与客户沟通，告知客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优待、有哪些嘉奖
14、等，由此酒店对不同消费水平的客人也可绽开有针对性的促销活动。 互联网帮忙酒店提高效劳质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进展分析，依据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人供应共性化效劳。在满意共性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积存，酒店可以针对不同来宾的不同需要，设计、生产共性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，许多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的沟通依旧很重要；间或给客人寄上一封热忱洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟
15、通的最正确途径。酒店应当将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要认真考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。 网络营销方案筹划书 篇3 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，精确的市场效劳定位是营销网站取得成功并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时间内坚持在行业中的领先上风，这就必要一个有着立足现有、放眼将来的完全构架，网站效劳的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对进展目的和效劳成效进展正确定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完善网站的效劳系统 效劳永久是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远进展，不但要把网站构架完善，对行业的效劳与业内交换工作也必需做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注意汽车网络效劳的差异化。 在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比拟要有光鲜的特点。在
