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1、篇一：贵金属行业工作计划工作计划我公司成立新得部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队得负责人，以下为本团队得组建及工作计划。一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期计划人数在人.其中必需人员人,需要有一定得分析与讲解能力。本团队人员需要有一定得素养与知识，为打造一个高端团队打下一个坚实得基础。我想团队在10月日前将人员配备完毕.在人员配备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月得时间里,我会通过队员得业务实践与业务讨论对每名队员有一个更加深入得了解，对以后得工作作出针对每位队员特点得准确定位。二、团队工作计划与工作方向：我团队得工作方向,立志于大客户得开发与维护、渠道得
2、开发与维护、分公司得开发与建立.1、大客户得开发与维护：大客户开发我们通过团队得自身关系,外界拓展,网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集得资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料得筛选、定位，并定制进一步专项得开发方案。大客户得维护,对于已经投资得大客户我团队要做到专人专管,时时跟进了解,确保客户得交易量与收益。如发展良好，希望打造一间vp贵宾大户室，提供优雅舒适得环境，吸纳客户进入,让客户了解到我公司得雄厚实力与优质服务，达到以一带得发展效果.、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作得重点方向。打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主
3、。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂得宣传模式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。篇二：富林贵金属公司筹建计划书恢复天津富林贵金属公司筹建计划书目 录一、 产品市场情况市场前景 、 2 二、各类投资产品比较、 三、公司目前状况目前公司状况、 3四、公司恢复开业需要成本及团队筹建、 31、 恢复开业需要组织构架 、 32、人事安排及招聘 、4 五、营销方案得管理 、 4、营销方案制定与执行、 42、团队工作管理细化、 5 六、恢复开业投资项目费用、 1、经营天津富林贵金属有限公司得主营收入来源： 、2、成本大致分为： 、8 3、经营分析 、 8 、业务
4、开支主要有业务人员与居间商佣金、头寸分成。 、8 七、公司以后经营发展方向 、 9、在条件适合时候发展居间商与代理商加盟、 2、居间商申请流程 、 3、在全国各地开办分公司与办事处 、 9 4、发展多种交易产品； 、9主要经营：代理贵金属交易所得现货交收业务公司地点：深圳市南山区xa座楼一、 产品市场情况市场前景随着中国金融市场得迅速发展,改革创新得不断深入，中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地得变化.投资者得投资理财意识与投资理财观念不断增强.各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中就是必不可少得.在股票与基金市场呈现一派繁荣景象得同事，中国得
5、贵金属市场也在国外理财市场得带动下欣欣向荣起来,给中国投资者以更多得投资选择。面对股票、基金市场得火热场景,更多得投资者已经出现了担忧,选择了理性投资,更多得人已不再就是盲目跟风。不就是单单得选择一种投资理财品种，而就是选择了两种或就是两种以上更多更好得投资理财品种,以保证市场得投资收益，降低投资风险。目前，随着中国贵金属投资市场得发展与需求，众多贵金属投资者将目光投向了贵金属现货交易。伴随着这几年得市场培育，国内贵金属市场日趋火热。1. 采用撮合成交交易机制,与国际贵金属市场相对脱节 2、中国贵金属市场对国际贵金属市场得影响力还没有形成、交易时间短,无法全面抵御时间等不确定风险 、交易覆盖漏
6、洞不能平抑市场投机行为,威胁投资者利益,扰乱金融秩序而兴起于01年得新型投资产品现货白银,就是采用预付交易保证金得形式进行延期交收交易,与国际价格波动无缝对接，24小时连续报价双向操作，t+0，做市商制度可设止损控制最小风险，资金通过银行三方委托安全快捷,就是国内最前端得贵金属投资产品。随着市场得发展,贵金属市场得参与者结构将更加丰富,越来越多得投资者将积极寻求进入贵金属市场。市场得前景与空间非常巨大。交易所贵金属现货延期交收交易采用做市商制交易模式,交易标得物就是以现货为基础得商品合约。实际成交过程中,交易所并不直接参与交易，而就是按照公平、公正、公开得原则为会员单位与客户提供交易平台与相关
7、制度、服务。1、 恢复开业需要组织构架公司先建立一个合理得组织构架,就是各部门做到尽职尽责、组织构架就是在总经理负责制下管理，各部门协作。总经理要具有如下能力： 3年以上金融行业高层销售管理经验与大型营销团队管理经验,对金融市场营销有着深入得了解，有丰富得行业相关资源；让具有较强得团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力与计划执行能力;熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场,股票市场，期货市场得相关情况;有很强得组织能力与员工培训能力,能及时组织员工进行培训，良好得团队合作精神,出色得团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力;具有良好得人际交往能力、沟通协调能力与及解决重大问题得能力
8、；公司组织构架2、人事安排及招聘以目前公司人力资源来说,财务与行政不需要招聘，需要招聘业务总监12名主要对新团队管理与市场开拓，其主要任务:对市场环境分析：市场分析及竞争对手分析；完成销售部门建制；部门构成及人员组成，编制与执行销售人员管理方案；拟定销售团队培训计划，包括新员工入职培训、组长培训、后期衔接培训;制定营销策略，主要包括目标市场、营销策略;制定激励方案包括：建立团队文化、激励方案；制定业绩考核方案包括:考核对象、考核指标；业务人员薪资管理主要就是底薪+提成+奖金，销售总监底薪10000元、经理人员底薪在00元以内、业务员底薪00元左右。五、营销方案得管理1、营销方案制定与执行）实行
9、“市场推广+渠道销售”得总体营销战略.2）筹建业务部门，将客户分类管理,明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户.同时通过分类,可以让管理人员将主要精力集中在重要客户得管理上，通过服务好这些客户充分得发掘这些客户得潜力,公司充分利用现有得客户资源，同时通过制度与组织结构得完善将现有得客户潜力充分发掘。 3）加设专门机构,如市场推广中心。 4）进一步创新市场营销得方式与手段.5)建立强大得市场推广队伍,为市场推广人员进行专业得培训. 6）加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化得方式,通过强化广告宣传力度，扩大销售。)有条件时候参加产品展览会,提高参展效果，创造最大得
10、经济效益。 2、团队工作管理细化)月度工作计划表。一般在每月25号左右,回顾这个月得工作计划下个月得工作.回顾部分主要就是优点与不足,一定要写明具体原因,言之有物。下个月得计划主要就是三大目标，例如说我下个月要整理我所有得客户资料，我下个月有三个大客户过生日，我怎么样送一件礼物让她们有个难忘得生日等等.2）周工作计划。本周大事主要就是两大目标，如写计划书阿，只写与工作相关得事情。每周五得下午要填好.3)工作日志.一天得工作记录，每天下班之前填好。注意：只填写与工作相关得内容；在审核中注意如果就是效率型得销售团队每天都要查瞧,如果就是效能型得销售团队保持抽查就可以拉。每月计划中得目标要在周计划中
11、具体体现，同样，周计划得大事目标也应该与日志中得对应想匹配,日志中得计划应该跟客户得资料相匹配。 4)客户档案表防止业务代表把客户带跑要注意三点问题:（1)跟重点客户要进行多点接触，至少三个点：【】销售经理要亲自接触;【2】相关技术与支持部门要接触;【3】相关财务与物流部门要接触.()把握进程，绑住客户。方案展示阶段销售经理应该要介入.()运用基本得管理软件，把客户得信息集成管理起来。篇三：贵金属市场部团队建设以及运营方案市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上我们风雨同舟共创辉煌!！!二、工作职责1、市场分析市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否得分析;同行业竞争环境得分析
12、;业务进展情况得分析.2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月得工作计划制定;企业得宣传计划;企业得网络推广计划；企业形象得开发与维护计划等计划制定执行.3、信息管理信息管理包括:每日、每周、每月得工作总结统计;意向客户得跟踪统计;市场调查得资料统计；竞争对手以及竞争环境得统计管理等总结性信息管理。4、组织行动组织行动包括:根据计划分配工作目标；评定部门内人员得工作考核；组织部门内人员得能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员得纪律考核；组织完成公司交得咐临时性工作安排。三、团队成员管理规定。业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划得执行情况以及日内工作中得收获与总结。2.业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管
