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1、商店里面的商品琳琅满目，种类齐全，但往往也因此给消费者造成了视觉上的疲劳。要想吸 引顾客的注意力，不仅仅要靠销售人员能说会道的一张嘴巴，其实商品的陈列也是直接地影 响到了商品的销售。一个好的陈列方法可以在很大程度上赢得顾客对于商品的青睐。但事实 上很多老板会千方百计地在店里摆上各式各样不同的商品，希望借此来吸引顾客的目光。然 而很多商家都没有注意到商品的摆放和分类对销售是有很大影响的，如果能结合实际，把有 关商品搭配好，分类好，让顾客购买时更轻松、更容易，就会起到事半功倍的效果，从而大 幅度地提高销售量。美国的沃尔玛连锁超市，把尿布和啤酒摆放在一起。把这两样完全不相干的东西放在了 一起似乎是一
2、件很荒诞的事情。然而这却是沃尔玛超市在根据销售额情况，结合美国现实生 活的情况而做出的明确选择。原来美国的妇女在上班忙的时候总会叫丈夫帮忙买婴儿的尿布， 而在丈夫买尿布的同时，丈夫们也会顺带买上几瓶自己喜爱的啤酒。这样的举动，在如此繁 忙、快节奏的生活中是肯定受欢迎的，因为其可以为大家提供方便，节省了时间，做到了“方 便利民”。无独有偶，刘女士在云南的一座旅游小镇上开了一家民族特色产品店，类似的店铺在这 座小镇上有很多家。竞争很激烈。一次，她在听家人讲如何种好花草的时候得到了启示。假如要想花草长势好的话就不要 很密集地栽种。如果将这个原则运用到商品的陈列上，说不定会是一个不错的想法。于是， 刘
3、女士进行了几番思考，她最后决定从商品的陈列入手。她一改以往商品陈列力求做到品种 齐全的模式，而是走简洁路线。她挑选出了几样具有代表性的精美产品，然后在旁边附上一 个做工考究的介绍牌，很详细地对该商品进行了全方位的介绍。与此同时，对于那些没有摆 出来的商品则是全放在一本装裱精细的目录里面，这样既可以省掉打理繁多商品的时间和精 力，而且最重要的是那些摆在架子上的商品各个都像会说话了一般，简洁的陈列方式让人们 一目了然，同时，旁边的介绍牌让他们可以对于该产品有了更好的了解。果真，很多顾客一 进店铺就相中了自己喜欢的商品。刘女士在视觉效果上下的功夫，让自己的商品好像会说话 了一般。他们不仅仅是在商品的
4、质量上下足了功夫，而且能够很好地从细节入手，将商品的排列 也纳进了考虑的范围，从而达到了更好的销售效果。细节影响推销1、 让商品学会说话，推销事半功倍。多半的推销活动都是商家自己一个人在那里进行 卖力地宣传和推销。但如果一件商品无法第一眼就打动顾客的话，那么很有可能再如何费力 地拉拢顾客也是无济于事的。如何才能让自己的商品给顾客留下一个良好的第一印象呢？首 先就是要懂得让商品学会说话。这当然不是现实意义上的让商品用嘴巴说话，而是通过一些 特殊的手段，比如改变他们的陈列方式等手法来吸引消费者的眼球。上述例子中的沃尔玛和 刘女士就是这样做的。1、 品的分类不一定是要有板有眼，按部就班。我们可以根据
5、实际情况灵活运用。商家 在摆列商品的时候，应该根据顾客的实际销售情况灵活运用。例如牙刷，牙膏放在一起等。 及时关注实际情况是极其重要的。3、 产品策略，细节决定成败。在经营一家店铺的时候，虽然说总体的布局是最为重要 的，但往往有些时候恰恰是细节决定成败。作为一名优秀的经商者，必须懂得从细节方面紧 抓营销服务。比如通过一个灯光色彩的选择，店面装潢的布置，还有一些店内装饰品的摆设， 当然也少不了商品合理有序的摆放了。通过对于商品陈列方式的改变，可以在某种程度上影 响人们对于同类商品的喜好。比如，可以通过关联陈列法，把优势互补的产品放在一起。当 顾客买了某产品之后，就很有可能顺势买下与之有关联的另一个商品。如果两件商品放得很 紧的话，就会大大地增加连带购买的效应。还有悬挂陈列法，悬挂陈列可以让那些没有规则、 而且立体感的商品突出自己的立体感。完美的商品陈列体系一个成功的商品不仅表现在他的数量、质量上面，而且更重要的是商品的陈列智慧。
