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1、新常态下如何开展XX公司工作 一、新常态有助于XX公司加快发展。 常态就是固有的状态，新常态就是指不同于旧的东西，就是不同与以往，不同的稳定，这是一种大的概念，表白中国经济从高速增长到中速增长，这种增长是增速放缓，增长平稳。无论在中国经济、政治、社会建设中呈现出的新常态，其本质就是提质增效。新常态下，社会给新技术、新产品、新业态、新商业模式提供了大量的投资机会，那么在这之中，对新型产业、服务业、小微公司作用将更加凸显，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织的新特性，XX公司作为小微公司，我们的市场竞争将转向为差别性、质量为主的竞争。二、新常态下XX公司要以质量取胜创新科技服务产品营销。一是有
2、的放矢地选择代理有优势的硬件产品和发挥强项开发软件产品。锁定客户群，分类针对客户群，对银行类、政府类、邮政公司类三类，分析竞争对手和其产品优劣势，对于较大客户，要逐个分析客户的竞争对手，SWOT措施进行分析，同步开展市场调查，具体理解客户用途和评价，要扬长避短，要采用差别化措施，选择好公司代理的硬件产品；根据我们网络中心科技人员开发特长，再增长外公司开发资源的整合，打导致我们公司的软件开发特色产品。二是增强对外宣传力度。需要常常总结，制作出典型的宣传材料；开展针对性宣传，对银行前台、客户进行推荐，并且进行深度的、持续的沟通，真正理解使用客户的需求，再转向对采购人员的全面宣传。三是合适增长营销人
3、员1名。三、 新常态下XX公司要以服务取胜、优化售前售后，贴心服务。 要注重服务，由于科技产品服务非常重要，我们的客户几乎都不是一次性买卖类型的客户，售前售后长期性服务是至关重要的。在售前服务上要加强对业务需求的充足调研和编制，由于我们的客户群往往业务需求比较模糊，或不完整，需要我们积极沟通，需求编制工作量很大，这是对我们科技开发员工较难的一项工作规定，那么就需要我们公司的营销人员要合适承当前部分工作。在售后服务上要强调及时安装或定期完毕软件开发工作。在服务工作上要固化某些好的做法，一要编制业务需求格式，便于形成整个业务需求书面材料，二要形成售后服务卡，让客户及时对服务或产品使用、开发人员服务
4、状况进行具体、阶段性评价，便于及时提高内部管理和服务质量。四、新常态下XX公司要以效率取胜实现管理工作提档升级。提质增效是核心，如果没有公司高效的管理，就谈不上提质增效，谈不上公司的平稳发展。管理工作上重要强化三方面，一是科学筹划，公司要明确年度、季度、月度筹划，特别是重要客户开发营销筹划，保证收入的完毕。收入筹划既要结合实际公司员工的精力，不可过于高远，也要订的有压力。二是及时鼓励，要以按劳分派为主，年终全面考虑为辅，按项目、业务、奉献为重要原则及时发放辛苦补贴费用和酬金。三是统筹兼顾。对于公司工作和网络中心的工作要统筹兼顾，要保证网络中心对前台服务支撑工作优先、保质的基本上，合理安排公司业务工作的开展，但又不能不顾公司对客户服务工作，必要时可采用引进来的措施，但要做好使用外面资源的预先准备和管控，尽量做到齐头并进。
