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1、*建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案（初稿）一、 活动目的：1、推广*建材金钻馆展示方案与效果；2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升*建材在业界的地位；3、全渠道营销，拉动终端销售；4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。二、 活动时间：2000年3月31日三、 活动地点：*建材天工旗舰店店四、 活动对象：1、 分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。2、 终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。五、 活动流程：序号时间事项嘉宾/负责人19:3010:00分销商/设计师/泥水师傅报到210:0011:30分销商/设计师/泥水师傅展厅品鉴，
2、游园赢礼。311:3012:00分销商/设计师/泥水师傅砸金蛋412:0014:00分销商/设计师/泥水师傅天工商务酒店用餐514:3015:00终端业主报到615:0017:00终端业主展厅品鉴，游园赢礼，产品订购717:0017:30终端业主砸金蛋817:30活动结束六、 准备工作1、物料筹备序号物料名称数量用途负责人落实时间1邀请函200份邀请嘉宾21日前2代金券100万元活动赠券25日前3免单券200张砸金蛋用道具4金蛋200个砸金蛋用道具25日前5橡皮锤3个砸金蛋用道具6促销单张30人现场给客户看，促进客户购买30日前7金钻香烟2条烘托活动主题，招待客户30日前8咖啡饮料若干烘托活动
3、氛围，招待客户30日前9游园活动道具与礼品待定30日前10备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。2、嘉宾邀请序号嘉宾数量邀请方式负责人落实时间1分销商40人邀请函批发部25日前2设计师30人邀请函25日前3泥水师傅30人邀请函25日前4转介绍人30人邀请函30日前5终端业主50户以上小区推广店面、分销商30日前备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。3、氛围布置（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯；（2）店内： 砖贴、X架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼； 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香
4、烟等；（3）游园项目布置：游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。4、用餐安排就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等七、 活动方案1、（具体待定）2、分销促销方案（1）游园赢礼活动细则u 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。u 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游园卡上盖章一个。（2）砸金蛋活动细则u 条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只
5、能用于购买鹏兴建材产品。u 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸金蛋。u 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。u 奖项序号奖项奖金名额备注1特等奖免单10000元1名免单金额控制在成交金额的10%左右。2一等奖免单5000元2名3二等奖免单1000元40名4三等奖免单500元60名3、终端业主促销方案（1）特惠： 全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）（2）套餐：用公司库存量较大的滞销产品，按当地主流户型，设计成地中海风格、简欧风格、新
6、东方风格等各一套。定价根据实际情况定在：3888元/套，5888元/套，6888元/套，8888元/套。（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。4、员工内部激励方案（具体待定）八、 目标销售额1、分销：200万元2、零售：300万元。3、任务分解九、 人员分工序号事项负责人备注1活动总策划与协调2物料准备3嘉宾邀请4氛围布置5就餐安排6游园项目店面负责每个项目一个负责人备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。十、 费用预算序号事项费用预计备注1中午用餐费用15000元1500元/围，10围2烟酒饮料5000元酒4000元，烟饮料1000元3氛围布置5000元喷绘、吊旗、X架、砖贴、地贴4其他费用5000元备用费用5合计30000元2000年3月19日4
