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1、四川师范大学商学院广告策划与管理实验报告（1）专业班 级09市场营销6班姓名肖家莉指导教 师廖明智学号2009190631实验时 间2012-2-26实验地 点四川师范大学实验分 组实验名 称广告诉求策略分析实验 目的掌握广告诉求策略的基本理论和内容。实验 内容 及要求内容：1、以某一广告实例为对象，运用网络广泛收集该广告的相关素材；2、分析该广告头例的诉求目标；3、定位该广告实例的诉求对象；4、分析该广告实例的诉求重点；5、确定该广告实例的诉求方法。 要求：1、提炼广告实例的诉求主题；2、分析广告实例的诉求对象的特点；3、比较不冋广告实例的诉求目标及方法。实验步骤1、 网络搜索广告，并选定需
2、要进行分析的目标广告趣多多dont you want me baby曲奇饼干版2、下载目标广告，且反复欣赏3、分析广告的诉求目标4、分析广告的诉求对象5、分析广告的诉求重点6、确定广告的诉求方法7、提炼广告的诉求主题8、分析广告诉求对象的特点9、比较不冋广告的诉求目标及方法实验分析1、诉求目标：提高品牌回忆率。该广告从头到尾都在唱dont you want me baby这首歌，增添了广告的乐趣，这种逗趣的 广告往往更容易让人记住。逐渐培养品牌偏好。该广告属于幽默式广告，人们 在幽默诙谐的广告场景下更易对“卡夫”这 品产生认冋感。用语言劝服消费者购买。广告中满车的趣多多，一边兜风一边欢唱：do
3、nt you want me baby ，然后趣多多们被一个一个的吃掉，非常巧妙的劝服着消费者去购买此产品。2、诉求对象：儿童和年轻人。这部分人追求可爱、卡通、好玩、个 性、自我。该广告针对儿童和年轻人喜欢卡通形象这一特点，为 趣多多打造了卡通形象，并且赋予其人物个性，配之以欢快音乐, 使广告趣味横生，成功的吸引了广大儿童和年轻人的眼球。3、诉求重点：dont you want me baby4、诉求方法：歌谣。该广告运用歌谣，增添了广告趣味，提高了 品牌回忆率； 幽默广告。该广告讲述了满车的趣多多一边兜风一边欢唱 dont you want me baby， dont you want me baby，oh最后他们一个个都被吃掉了，幽默的场景更能让人记住，从而达到了培养品牌偏好的作用。 动画片。该广告一动画片的形式展出，很好的吸引了儿童和年轻人的注意力。5、诉求主题：卡夫旗下的趣多多是一款好吃又好玩的饼干，利用最能体现趣多多产品的活泼卡通形象，以动画片的形式展出，形成卡夫独特的形象宣传，建立自己的核心价值。从儿童和年轻人的心理角度分析，卡通形象和动画片能更 好的刺激他们的食欲，增加吸引力。6、诉求对象的特点：（儿童和年轻人）这部分人追求可爱、卡通、 好玩、个性、自我。
