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1、大学生的创业计划书（4 篇）大学的创业计划书 第一篇：一、背景简介当今的大学面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻 的就业形势使很多大学感到前途迷茫，甚至不知道读大学的 意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系 的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学的我们不得不为自己以后的人 另外开创一条道路，那就是创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学创业，为此，我们因该从现在开始 为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮 助更多需要帮助的人。二、公司的成立与简介1、公司名称【明眸】眼镜超市2、公司的成立【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕 业后两
2、年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学为 主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、 眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药 片、隐形镜盒等。3、公司的优势与特点【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗 眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优 质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年 内如发任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情 形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦 伤或使用不当不在此限）。技术保证：配镜后两周内光度发任何不适，我们将
3、免费 为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从产商直接够 入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。三、公司发展前景1、发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近 视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿， 每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需 要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化， 品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无 奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。2、发展趋势三亿屈光不正人口，以每人每六年更
4、换一副眼镜计算， 一年的眼镜需求量有多少？那就是 5000万副眼镜的年需求 量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就 是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于 此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居 民的眼镜更换频率约为每3 4年一次，大城市约为2 2。5 年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000 万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用 镜的开发。学是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学近视 率高达 80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半 年一年更换一次。四、市场评估1、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业。2
5、0xx年中国十 大暴利行业 的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第 六。所谓： 20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖 给你是讲交情，400元卖给你是讲行情 。眼镜的成本价不到 售价的10%，眼镜行业的利润是以 倍 来计算的！据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。 眼镜的第一次 涨价 在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成 本价。目前大多数厂家在眼镜 出世 之后，产车间就将眼镜 卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%12%左右不等大 学创业计划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发 商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层 批发商转手后来到眼镜店其中，每经过一
6、道关口，都会加上一定利润，利润一般 在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有 180元利润，那么100多元是商店得的。2、顾客特征眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征 呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较 大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是 暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很 有 利可图的 。主要是看经营者怎样来进行经营管理。大学的创业计划书 第二篇：一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店 -心甜 甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、 冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、
7、羹（露） 类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品 类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。经营宗旨甜美、健康、时尚。二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今 仅 2 年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而 本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设 施正在完善之中，资源困乏，学的消费环境更令人担忧，饮 食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困 难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场， 我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我 们可以开拓这
8、个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异 化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知 名度和美誉度，海南大学排名，让消费者从认识我到爱我， 买我。目标顾客有人误认为女比男更喜爱甜食，其实是个错误。事实上， 口味的喜好并无性别之分，许多男也喜爱甜品。不少女为了 保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如 今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学。三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区 供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品 上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一 种食品安全能够确切得到保障的感觉。
9、品种丰富，选择更多众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的 顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。大学的创业计划书 第三篇：、八、前言如今社会上越来越频繁地出现“80 后”、“创业”、“新新 人类占领市场”等名词，很多大学认为“创业”本身就是一 种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还 认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为 就业的主流，成为大学毕业后就业的首选。而我们认为实现 自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸 庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能 力。作为在校大学，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。 这种成功是属于自己
10、的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双 鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、 舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团 队致力的目标。拖鞋作为老百姓活的必备品，不像保健品或概念性产 品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消 费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10 元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有 17000余人，其中女占70%的比例，大跃进团队成立于次背 景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从产者到消费者 之间的空隙部分。本团队秉承顾
11、客第一、服务至上的经营理 念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供 满意的商品与周到的服务。一、团队概述1）团队简介大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个 星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男 女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队 伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自 的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的 力量将凉拖鞋事业做大做强。2）经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1）产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的活节奏，缓缓走着，用心体会人。我们的拖鞋以时尚、舒适、健
12、康、为主要元素，为顾客 提供物美价优的产品，靓丽一夏。2）产品SWOT分析优势：时尚，满足大学个性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全 机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大 威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3）销售方式a. 以实训超市实体店销售为主b. 以摆摊形式为辅三、市场分析1）目标消费群针对民政学院内学及老师中18-25岁追求个性、讲求时 尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中 特为一区女为重点目标顾客。2）市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据 调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精
13、 品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有 22 家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一 区3000左右的女，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大 且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效 应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏 感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策 略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美 观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在 一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在 如此激烈的是市
14、场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针 对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。四、市场营销战略1）销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都 有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的 操作手段。a. 告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推 广，打造本公司的知名度。b. 启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养 顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c. 促进阶段¨ 一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖 鞋一双则赠送精美礼品一份;¨ “好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2）
15、营销原则a营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中 立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客， 用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学的我们贴近学市场，理所当然更能够了解学的消 费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和 服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去 进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创 业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市 场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的 目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学 习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区 别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理 念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1）团队的构成，团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一 个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适 的职务安排将是以后工作有效开展的重要因
