企业经营模拟学习心得体会

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1、企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会 1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。 本次实习是市场营销沙 盘模拟实训。 在沙盘上完成市场营销的一系列流程。 具体内容包括采 购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及 服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。实习课第一节课，老师吧全班 48人认为 8 组，我和张森、韦明 夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营 销总监，我为市场分析师、 杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫 为采购中心主任、 王春桥为出纳。 接下来就是老师给我讲解沙盘实训 的规则。当归结讲完后，我

2、们开了个小会，大家热情高涨、 摩拳擦掌。第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析， 我们决定走低调路线， 品牌M值为4,这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地 4轮 的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。 大家信心满满， 于是就 开始了第一年的工作流程。首先,采购主任为我们采购了商品,可是 当这是用行的时候,大家都比较兴奋,没有按照各自的职能来进行, 而是一哄而上。 于是盘面上的流程比较混乱, 一笔一笔的费用活在什 么地方,花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了,账单上的数字 与盘面上的一点没有对上。 当第一年结束时与老师对账时, 自己的盘 账本、系统里的帐和盘面都没有对上。 按规则规定一系

3、统做的帐为准， 虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评 价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失 败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好 大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报 告，第二年各组的市场广告投入都比较高， 所以为力获得较好的订单， 我们也决定提咼自己的市场 M值。市场M值提咼到7后，我们竞标的 价格当然是高价了， 可是不知怎么了， 居然没有竞争过人家的低市场 M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不 是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。

4、就这样第二年就结束了。第三年刚开始，老师就说我们上年违约， 扣除罚款很难经营下去， 不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后 只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩 自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。仔细总结经营失败原因如下：一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经 营起来肯定困难。二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始 大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算 过成本和利润。四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别 人得知，自己

5、只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这毕竟是模拟实训， 如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析，然后理性的作出决 定。这是我这次实训最大的收获。企业经营模拟学习心得体会 2为期 4 天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任 G 组的 CEO 一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时， 暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。企业的发展是一个综合发展的过程。 在现在的市场环境下， 企业 面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临 新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是 企业的战略规划， 横向的纬度指的是在生产经营过程中， 企业各职能 部门的协调

6、。 企业要长期稳定地发展下去， 就要制定长期的战略规划 和发展计划，从而确定切实可行经营目标， 用以指导具体的产品设计、 生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强 学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也 有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：一、发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划， 他决定了公司能 走多远，能做多大。作为企业的CEC要进行好的战略制定，战略制定 以后在实施的过程中， 会暴露出很多问题， 这就需要企业及时快速反 应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲 目的根据当前的市场状况进行本周期决策

7、， 做出的决策很被动。 缺少 战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出 的市场反应策略更是迟钝。 我们做出的市场决策基本上竞争对手都用 上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了 P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。企业发展的战略规划是基础。 企业发展是企业的大事， 要谋定而 后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业 的战略选择， 不是由健全的管理机制来确定， 而是由某一领导的决策 来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的 企业仍然是很多的， 这是一个重大缺陷。 在当前日益激烈的市场竞争 中，光研究怎样

8、竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位 的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的 速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱， 甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由 于盲目的 . 扩大生产， 导致产品积压卖不出去， 占了很大的流动资金， 受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。二、财务分析财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组 的报表总是最晚交的， 在目前我们的模拟企业中， 对财务报表的分析 及对其深刻内涵的理解还远远不够， 仅仅是资产负债表、 损益表和现 金流量表的简单理解， 局限在资产 =负债+权益的简

9、单等式上， 现金流 量更是以默认的贷款为主线。 离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、 ”会不会做生意”、 “会不会赚钱”“贷 款够不够用”的绩效构架还相差甚远。 加强现代财务知识的学习， 加 强税务知识的学习及应用， 充分考虑股东权益权回报， 并保证其最大 化是我们思维及行动中的很大的弱项。 同时对风险投资如何操作， 如 何更好地运营， 如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。 由于 在第一年中我们贷款了 1亿 2千万，购买了一个大厂房和两个柔性、 两个全自动生产线，由于没有做好财务预算， 10%的利息大大增加了 我们的成本， 现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴

10、现， 最后 连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子很多很多， xx 年底时候， 我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种 现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模， 银行贷不到款， 企业又要运转， 就去民间高利贷这就大大增加了企业 的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有 被市场所淘汰。在企业经营过程中， 企业的经营决策是否得当， 产品质量是否满 足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务 管理中的反映程度越来越高。 一个企业只有明确财务管理在企业经营 管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才 能够以

11、尽量少的投入获得最大收益， 即经济效益。 所以要提高企业的 经济效益， 就必须深化企业的财务管理， 真正发挥财务管理在整个企 业经营管理中的重要作用， 这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念 -即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。三、游戏规则要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。 市场有其客观的内 在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市 场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不 能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败 中汲取教训，不断取舍调整， 善于在创新发展中不断创造适应市场的 商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局

12、限性和不合理性。 我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境， 当我们在经营中出 现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自 己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。 去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。 在 模拟中，我们由于不熟悉应收款的收取方式， 不知道要自己输入数字， 导致前几年所有的销售收入应收款都被贴了现， 利润大部分都被银行四、团队的合作在本次的实战模拟中， 我深刻的认识到团队的重要性。 一个成功 的企业，成功的因素如果按百分比的话， xx 年的决策制定 , 我也体会 到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的

13、运用， 亲身经历公司发展中的各个阶段。 这就像是一种角色扮演的游戏， 通 过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作 能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么 短的时间内我完成了四年的模拟经营， 虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误， 但通过慢慢的接触了解， 最终能够较为 出色地完成模拟经营。我作为CEO个非常具有挑战性的职务，主要工作是对市场进 行分析，然后做出决策。 我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监 的决策与判断， 影响到财务总监对于资金流动的管理， 影响到采购总 监采购何种材料及采购的数量和时间， 影响到营销总监对于广告投入 的决

14、策与订单的抢购。 这一系列的工作一环扣一环， 一个环节的失误 就有可能导致整个经营的失败。 就拿这次模拟经营来说， 每个人应熟 练的掌握和把握自己的本职工作， 但是同时也要有全局意识， 自己的 工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。我们 5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化， 展开了 激烈的竞争，前三年在不熟悉操作的情况下，虽然在经营过程中，也 有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、 如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是认真分析这些问题， 我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。如果继续经营，我 们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。此

15、次经营模拟游戏，有得也有失。首先，我认识到团队合作的重 要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优 势互补，互相学习， 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能 力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培 养我们为小组任务服务的意识 ; 对小组学习成员负责，合理分配学习 任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只 有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候 决策并不周全。 例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组 可能做出的反应， 包括广告投入和市场策略等方面， 进而针对其不同 的反应，调整相应的经营策略，用最优方

16、案。由于开始对市场规则不 太熟悉，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于 没有准确的计算好产品数量，导致我们放弃了 P3 的订单，从而 300 万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场 经营期内， 竞争与合作并存， 在处理好生产、 财务等内部业务的同时， 还要做好外部的公关宣传， 以求司在出现经营困难时能得到其他公司 伙伴的合作， 从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益， 实现双 赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另 外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财 务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划 根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算， 接着采购原料， 要时刻 计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款， 应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的 经营理念一无所知到熟悉