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1、销售利润分析公司利润重要涉及商品销售毛利与其她收入，在此，我们仅重点分析重要的商品销售毛利分析，其她收入的分析措施与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则涉及运费、杂费及其她与销售活动直接有关的费用。对销售费用的关注限度，取决于销售费用占成本的比重大小。同步，这与ERP中与否能取到数据有直接的影响。在此，我们临时不考虑。那么，从这个公式中得到一种结论，影响利润变化的因素重要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。n 如何提高收入
2、？1、如何实现核心商品的稳定增长？2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采用有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采用必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何避免核心客户的流失？n 如何减少成本？1、减少采购成本：l 减少较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其她供应商）；l 减少核心商品的采购成本（如根据历史销售状况，加大采购批量，以提高议价能力）；l 减少高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其她供应商）；2、减少销售费用：l 如何使促销费用使用得更合理？3、减少物流成本：l 减少库存资金占用（如对远
3、低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）l 减少库存维护费用l 减少运送成本在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，不久找到核心信息，以及时、精确提供决策者必须的信息。下面，我们就通过某些截图来举例阐明分析的思路。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化状况，通过趋势图，对其变化一目了然。10月份的利润浮现较大幅度的下降。2、然后再来看，究竟是谁影响了利润的变化？利润的变化可以从如下几种方面来分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现因素。l 从部门角度；l 从区域角度；l 从商品分类；l 从经营方式。3、在此，我们重要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，
4、涉及水平同比分析、趋势分析与构造分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平对比分析，发现利润下降的重要因素是由于深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用构造分析的措施来进一步锁定核心因素：5、可以看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章奉献的利润所占的比重已超过50%，也正是由于这两个核心部门利润下滑，才对公司整体导致了影响。这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品影响了利润。6、通过上表的对比，在广州天章这个部门，利润奉献率达35%的自制打印纸的影响最大，下降了13%，同步，深圳ABC这个部门则是自制复印
5、纸与自制打印纸的影响最大。最后可以得出这样的一种结论：本期利润下降14%的重要因素是，广州天章的自制打印纸此类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑导致的。固然，我们还可以运用钻取功能，始终将商品细化，直到找到影响最大的单品。7、如果我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论：三、此时，我们再来分析从收入与成本这两个方面来分析对利润的影响。1、通过上表，看到深圳的华强办、深圳ABC以及重庆的昆明办与重庆公司，都浮现了成本的增长速度不小于收入的增长速度。从重要性来说，重要是深圳ABC与重庆公司。2、目前我们假设商品的采购成本没有发生较大变化，那么，导致这种现象的因素应当是商
6、品的利润率。即高利润率的商品销售下降，而低利润率的商品销售上升。下面我们来验证一下这个假设：3、从上表可以看到，利润率远低于平均水平的自制收银纸与自制卷式印刷类商品的销售增长率最高，而收入比重较大，且利润率略高于平均水平的自制复印纸、自制打印纸的销售增长率均为负。固然，在实务中，不同的区域与商品的销售组合存在着一定的客观性，但同步，如果能从类似的分析中找到区域/部门、商品之间的组合存在的问题，就可以制定出相应的对策，来使销售朝着有助于公司的方向迈进。四、通过单位收入/单位成本/单位利润的变化图上可以看出，4月份的单位收入与单位利润最高，阐明该月的销售中，高价值与高利润率的商品销售最佳。单位收入/成本/利润趋势图五、从利润率趋势图（下图1）与收入/成本/利润趋势图（下图2）的对比可以看出，利润率较高的两个月，-01与-02，销售收入/利润都较低，这阐明大量的常规商品利润率都相对较低。如果能将这两张图的曲线大体吻合，则达到最佳状态。利润率趋势图销售收入/成本/利润趋势图六、通过下图可以找到不同商品的季节性特性：某类商品的销售收入趋势图七、通过销售排行找出核心客户与商品八、通过排行榜找出负利润或低利润的客户与商品九、通过排行榜找出高单位价值的商品
