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1、自动化公司五年规划起草人：杨献维（yangxianwei2010 ）第一章 自动化公司成立中国 “工业4.0”-中国制造2025正发布执行之际，我们成立XXX自动化股份有限责任公司可谓是逢适时雨。中国制造2025把新能源汽车列入推动重点领域突破发展；明确提出要求加大先进节能环保技术、工艺和装备的研发力度，提高制造业的效率；明确推动建设一批高水平的中小企业集群。在这种推动力的作用下，我们定位于汽车行业多元自动化，微通道空调行业工艺装备的多元自动化，从战略上是占尽天时的，展望未来，前景广阔。第二章 公司战略规划目标企业使命XXX自动化有限公司的使命：赶（敢）超国外品牌，为国内汽车空调、商用空调及家
2、用空调生产业主提供高技术、高品质、高性价比的一流生产工艺装备。通过五年发展，将公司打造成为具有国际化视野和具备全球竞争观念和势力的高科技企业。指导方针坚持“稳、强、大”的渐进式发展战略；坚持走出去请进来和自我提高相结合的人才培养机制；坚持引进、吸收、提高和自主创新相结合的产品研发道路；坚持制度管理人，文化育人，流程办事的管理理念；坚持产品多元化、不断扩大稳定盈利点的商业模式；坚持打造、维护、增强品牌形象，树立“品牌影响力即市场占有率”的营销理念。在发展中始终处理好规模、效益、品牌三者之间的关系，始终坚持依靠技术和品质来创业成长，始终坚持科学发展观，以管理求效益。坚持以管资本为主推进经营、股权建
3、设，以股东利益最大化为核心的运营体制。重点工作及目标公司的总体目标是成为中国空调行业生产工艺装备及其自动化的标志性企业。1. 2015年完成公司的注册和选址、租、筹建。注册资金500万元人民币， 2015年12月30日前股本资金全部到位；2. 2015年完成股权管理建设和公司章程、制度及管理系统的制定或导入。3. 2015年完成公司成立的首单双层暖风装配机业务，发展准客户两家以上，实现销售收入100万元人民币。4. 2016年实现暖风芯体全自动及半自动装配机成功推广；实现冷凝器全自动及半自动装配机首单签订及进行成功推广；并开发相关的蒸发器装配机，水箱装配机，油冷器装配机等，其中包括全自动、半自
4、动及手动三种机型。5. 2015年2016年完成翅片成型器的核心技术-翅片滚刀样品的成功开发和推广，进而研发、定型翅片成型器。翅片成型机是微通道空调不可缺少的专机，是实现微通道空调全自动生产必须开发的设备，2016年3月30日开发第一台样机进行推广。6. 以行业客户的模具自动化，模具智能化，零部件智能化需求为基础，来拓展我们的产品。考虑冷凝器集流管和水箱主板需求最大，其零部件自动化流水线生产的需求潜力显著，作为产品的延伸和相关多元化，计划于2016年4月前成功开发通用可靠的集流管自动生产线并加以推广。7. 2016年筹建西安驻点研发机构，把驻点建成研发基地和设计输出实验基地，并加速推动自动化公
5、司的孵化器作用建设。以西安驻点研发机构为通道，发展与大专院校的合作，引进和输出相结合来促进企业未来规模的壮大。8. 加强产品配套的多元化开发，2017年3月前陆续开发水箱扁管制管机、扁管切断校直机，油冷器内翅片成型机，水箱主板与塑胶水室的铆压机4种设备。西安研发团队先突破理论设计，再通过自动化公司团队进行实现、推广、孵化。9. 创收订单开发。公司在20152016年创业初期，根据市场发展趋势结合企业生存需要，争取行业外的订单实现200300万元的年销售收入。10. 20182020年实现家用微通道技术的空调相关设备配套研发及推广。家用空调走微通道技术已经过了产品研发阶段，目前正进入高效率生产工
6、艺的探索阶段。可信消息，杭州三花、美的及格力现在都在做相应的筹划和行动，正全部或部分寻找技术合作资源和共同开发伙伴，希望在两年内实现第一代流水线自动化设备开发，我们与这些商家均有良好合作基础，可为抢占3到5年后的市场占据先机。11. 2017年前对所开发产品进行通用化、标准化和模块化改良。对翅片成型机、集流管自动生产线、成型器、滚刀等进行市场评估、定型、量产，扩大市场，提高边际收益、并组织孵化。12. 20182020年，在完成微通道行业的设备推广定型后，结合当时的市场情况开发比如光电行业或锂电池行业等相关设备。13. 2017年完成增资扩股1000万元 ，2019年完成融资2000万或与大公
7、司或上市公司合作或并购；13. 20192020年完成公司的第一次转型，使公司成为同行中具中等规模的企业。并筹备建设适合公司规模的厂房。14. 建立完善高素质的营销队伍和服务队伍，不断提高营销能力，使市场占有率处于国内同行第一或第二的位置，公司信誉度达98%，美誉度达99%，使公司的品牌成为同行业的国内第一品牌。15. 加强薪酬和福利制度建设，确保核心人才队伍能吸纳人、留住人、用好人。努力确保核心人才收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持具备能重用、会善用人才的优势。16. 根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。
8、积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队。推进科技进步和创新，提高持续发展能力。17. 加强供应商开发、评估，与国内外最优秀的供应商和代理商建立合作共赢的伙伴关系，建设能高效率运作的、长期稳定的、利益共同的供应链。18. 加强应收款的管理，加速资金流转速度，搞好现金流管理。产品战略1. 公司5年内产品定位在汽车空调、商用空调及家用空调微通道技术产品的相关设备及流水线设备及相关多元化。2. 通过2-3年的技术研发、产品推广、市场营销，把公司打造成为微通道空调行业技术全面，品种齐全，工艺最优的科技型生产企业，同时打造出相当于进口产品“黑田”、“OKA”一类优质品牌
9、，力争5年内产品打入国际市场。3. 5年内主要设计开发出服务于微通道空调行业，主要是汽车空调、商用空调、家用空调及空气能热水器和机柜空调、部分家用电器空调等等的一流生产设备。通过技术创新，来满足行业智能化生产的需求，行业发展完全符合国家的节能减排及工业2025规划。4. 目前进入国内市场的进口自动化设备供应商主要有：德国肖纳、英国飞马逊、日本欧卡、韩国DST、韩国韩亚及日本黑田等，我们采取消化、吸收、提高的开发之路，开发与国际品牌技术水平相当的新产品。学习国外公司及诸如锂电池设备生产公司、东莞沃德自动化公司及深圳科瑞自动化公司围绕同行业多元化发展的经验，以现在的冲压零部件及模具为基础，发展周边
10、自动化，智能化，并向多品种化配套发展。第三章 战略规划依据内外环境分析机遇与优势1. 国际国内产业结构正处于调整之中，特别是国内制造业随着中国版 “工业4.0”-中国制造2025的逐步推进和京都议定书的落实，空调行业包括产品结构，生产工艺设备将带来重大的变革甚至历史性的革命，我们抓住现在这有利时期进入空调工艺设备自动化产业，成功的机遇永远大于挑战和风险。2. 中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见明确了改革的目标：要求“到2020年，在国有企业改革重要领域和关键环节取得决定性成果。”并指出：“积极引入各类投资者实现股权多元化，大力推动国有企业改制上市，创造条件实现集团公司整体上市。”
11、“鼓励非国有资本投资主体通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式，参与国有企业改制重组或国有控股上市公司增资扩股以及企业经营管理。实行同股同权，切实维护各类股东合法权益。”这些政策的实施有利于我们增资扩股、融资合作、战略转型和收购、并购战略的实现。3. 公司在模具和冲压的基础上进行延伸的多元的自动化开发具备技术基础和大量的准确的市场信息。模具和冲压产品的市场信息和客户资源就是公司的准资源。4. 蒙特利尔议定书禁止传统的氟利昂系列制冷剂使用，和京都议定书对R134a作为一种过渡型替代品的否定，使得商用和家用空调未来不得不象汽车空调一样转向微通道技术和工艺，这个为公司未来5年的发展壮
12、大提供了广阔的后备市场。5. 新技术的创新正在加速扩展。大数据、互联网经济提供的信息化、数字化、网络化，使我们可以紧跟国际国内先进水平，有利于我们开发前沿的产品、改进设计理念和产品结构、提高产品性能、提高产品竞争力。6. 新公司可以建设、拥有符合发展战略需要的崭新的企业文化，只要高度重视适应未来发展的文化建设，建立诚信的、愿服务和奉献公司的团队，公司可持续发展就有保证。7. 商务交谈中发现，尤其是民营企业购买动机的理性化在加强，对产品性价比要求明显，为我们开拓市场、销售产品提供了机会。我们的产品与进口品牌比目前最大的优势正在性价比上。随着信息交流的方便及时，市场透明度增加，采购活动越来越理性化
13、，越来越重视产品及品牌所带来的增值，优质高性能产品越来越受到市场欢迎，低质低价产品将会逐渐失去市场。8. 国内同行，特别是民营公司大都缺乏战略思考，不重视技术投入，产品开发停留在抄袭阶段，相对于它们，我们在设计投入、设计理念和要求上占优势。而国外企业对中国文化缺乏深刻了解，不熟悉中国市场的交易习惯和社会环境，此外我们还有低成本优势。威胁与劣势1. 我们的工程师团队目前还很弱，自主开发能力不足，缺少行业内核心人才；2. 我们的市场营销团队还没有筹建好，还是靠老关系和老板自己的力量来开发订单；进入市场的准备工作还没有做好。我们的服务团队也还在筹建中，还需要成长。3. 公司在成立初期，管理体系和品质
14、系统还处于开始建立中，文化建设还跟不上；4. 公司成立初期投资大，由于技术能力弱，抗风险能力差；5. 人力资源整体规划性不强，对核心团队建设规划尚不明朗，缺少用人、留人、储备人才的机制。有急用人就抓进来做或可能要用或勉强要用就招请的盲目用人方式，用人目标性不强；6. 国外知名企业：德国肖纳、英国飞马逊、日本欧卡、韩国DST、韩国韩亚及日本黑田等已经进入中国空调行业“生产方案解决”多年了，国外企业技术优势明显，行业内竞争非常激烈。7. 公司创始阶段我们将面临技术、资金、人才的三重压力，特别是人才的争夺。8. 我们的市场是挤入式市场，市场收益的分配仍然是分割蛋糕的模式。国内外同行在未来全球制造业仍
15、然低迷的环境下，必然不会愿意让开已得的市场和客户来欢迎我们，国外企业更会加大对中国市场的开发力度，市场竞争将更加激烈。挤入式市场有几种进入方式：借力进入、乘虚或借道而入、硬闯。目前条件下我们能进入的有效方式只有一种：借力模具和冲压准客户关系进入，所以，拿定首次订单对于我们非常重要。9. 随着国有企业改革的深入，国有企业成本、控购意识将越来越强。由于竞争加剧，未来行业平均利润将面临日趋降低，而生产成本、销售费用、应收账款居高不下的局面将会恶化。产品价格下降，利润空间越来越小，盈利能力大大降低将会是我们面临的最大挑战。10. 国内竞争对手在产品质量、营销能力、服务能力上，逐步在追赶国外品牌，他们可
16、以依靠已取得的收益填入资金取得优势，采取低价格策略，阻止们的进入或重新把我们挤回来。第四章 公司现状1. 目前公司虽处于筹建和注册时段，但由于产品定位在以现在创始股东XXX拥有最大股权的XXX、XXX两股份公司所做的零部件冲压及模具为基础的周边自动化、智能化配套设备，因而，现两公司的准客户同时是新公司的准客户。杭州三花、美的、格力、重庆&天津三电等大型公司都是友好客户。这些客户都有现实的和潜在的需求，并有强烈的合作愿望。这些都是我们借力进入市场的关键资源。2. 公司现在筹备的厂区有效租赁面积2500平方米，拥有独立的设计部、市场部、总经办、品质部、生产部等重要部门，生产区间按5000万元/年产值筹备，可以适应公司35年的战略发展。3. 公司现有高职级机
