《商业模式学习笔记_extract》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业模式学习笔记_extract（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、.商业模式学习笔记 . 20211002 V1.0.1 Main Topic1.1 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部构造、 合作伙伴网络和关系资本等用以实现 创造、营销和交付这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。1.2 少！1.2.1 能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。.1.2.2 第 1 象限：不但你的东西对用户。非常有用， 而且只有你知道该怎么做。1.2.3 第 2 象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业。1.2.4 第 3 象限
2、：不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。“凑趣型企业。1.2.5 第 4 象限：你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。1.3 本质未变1.3.1 不管传统还是互联网新经济，商业模式的表观可能是不一样的，但实质内涵并未根本变化。1.3.2 商业和生意的本质是为客户提供的满意的产品或效劳，从而获得对方的付费收益。1.3.3 只不过如何吸引客户和在何处对用户收费这两个关键点上，已经随着时代变迁和技术开展发生了很多的变化。1.4 CEO 的任务商业模式和企业战略.1.4.11.5 注意1.5.1 伺机而动大的产业方向和潮流
3、容易判断关键在于你所处的领域，“钱塘潮袭来的时间以及该呆的位置。这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。1.5.2 切入点1.5.3 因地制宜.苹果、 google的模式再牛 B，你也学不来。.1.5.4 内外都看内部向外看，你只看到方向。从外部向内看，你能看到位置。只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进展判断 ;判断之后就是取舍。1.6 精辟语录1.6.1 企业竞争的最高形态商业模式竞争1.6.2 没有完美的商业模式，只有最适应环境的模式1.6.3 商业模式是系统工程，各局部有机联动。1.6.4 业模式的一切设想都是沙盘演练，不管你在沙盘上推演多少次，最终还是要直面现实1.6.5
4、控制力和定价权“控制力往往比利润更重要有了“控制力，有了高进入门槛就意味着有了“定价权 ，而“定价权意味着高利润和可持续利润1.6.6 大胆假设，小心求证1.6.7 谷歌的故事里学会一个道理：没有用户价值， 就没有商业价值。.1.6.8 成功商业模式的三个特点创造独特的客户价值 + 难以模仿 + 脚踏实地1.6.9 周鸿祎的商业模式模式观由四个方面构成产品模式 +用户模式 +市场模式 +盈利模式其它别从大的 / 虚的来，那是政府爱看爱干的。从下到上，实实在在的需求入手。这种产品 / 效劳是否有粘性？！1.7 真实的商业1.7.1 它在哪里？在政府出台的法规政策之外、 在黑白红等多道的隐秘勾兑里
5、、 在商学院俱乐部的圈子中、在被和谐被封杀的媒体报道内、在法院协会交易所的影子关系上,有些事情，不做你永远不知道，做了你永远不想说。.1.7.2 柳传志：做企业要有理想，但不能理想化。.1.7.3 积累中国那些靠模式创新成功的创业者， 通常都是在行业内积累了相当的资源和人脉的家伙， 他们不但清楚潜规那么和弊病，而且处于被传统老大压抑的状态。比方： 360 和小米。这解释了为什么 Twitter 模式到中国变成了“围脖 ;为什么新浪能做而创业者一做就死为什么 SP 动不动被叫停， 而傍着中移动生存的神州泰岳却赚得盆满钵满为什么有的公司明明非常赚钱却掩耳盗铃， 而别的公司睁着眼亏损还理直气壮存在,
6、1.7.4 别把自己给忽悠了商业模式有时是讲给投资人的， 别把自己忽悠了！它不是一成不变的，要随机应变。商业模式是讲给 VC 听的VC 最终关心你所做的回报承诺能不能兑现。毕竟，他只是一个要求短期利益的财务投资者 (58 年)。商业方案书里设想的模式一定是你今后的商业模式吗?这不重要。不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。.PayPal是靠研发加密软件和提供借助PDA 来转账的效劳来打动投资人的，最后却是靠支付效劳成功。周鸿祎二次创业是靠奇虎社区搜索拿到了投资，结果一塌糊涂， 倒是无心插柳的 360 平安卫士成就了他。2商业模式画布2.1 画布一览2.1.1.2.1.22.1.3 概览 1.2.1
7、.4 概览 2.2.2 9 要素2.2.1 用户细分群众市场价值主X、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大X围的客户群组，客户具有大致一样的需求和问题.利基市场.价值主X、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供给商-采购商的关系中找到区隔化市场客户需求略有不同 ,细分群体之间的市场区隔有所不同 ,所提供的价值主X也略有不同多元化市场经营业务多样化 ,以完全不同的价值主X迎合完全不同需求的客户细分群体多变平台或多变市场效劳于两个或更多的相互依存的客户细分群体google、 e-bay2.2.2 市场渠道渠道通路：用来描绘公司是如何沟通、 接触其客户细分而传递其价值
8、主X渠道类型渠道阶段.认知.我们如何在客户中提升公司产品和效劳的认知？评估我们如何帮助客户评估公司价值主X？购置我们如何协助客户购置特定的产品和效劳？传递我们如何把价值主X传递给客户？售后我们如何提供售后支持？2.2.3 客户关系客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型比方：社区、自助化效劳，等多久发生一次？2.2.4 价值主X价格.便利性.新颖像手机的出现， 革新通讯产业。 像电灯的创造， 革新了整个照明的市场性能像是 CPU硬件的效能提升、更大容量的storage定制化把事情做好Rolls-Royce会把飞机引擎的制造、维修保养, 等问题搞定，航空公司只要专注本业，遇到引擎的
9、问题就找Rolls-Royce处理就好了设计为什么会去买一个公仔?因为他的 design品牌 / 身份地位本钱消减风险抑制可达性：把产品 / 效劳提供给以前接触不到的用户.2.2.5 核心资源.核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素实体资产、知识资产、金融资产、人力资源2.2.6 关键业务关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情2.2.7 合作关系重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供给商与合作伙伴的网络1.在非竞争者之间的战略联盟关系；2.竞合：在竞争者之间的战略合作关系；3.为开发新业务而构建的合资关系；4.为确保可靠供给的购置方供给商关系。2.2.8 收入2.2.9 本钱.本钱渠道.创造和维持最经济的本钱构造， 采用低价的价值主X、 最大程度自动化
