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1、Dsaomiao世界上最伟大的创业方法6-2_HTMD:saomiao世界上最伟大的创业方法6-2.HTM 企业的成长力 许多现代大财团都是由很少的资金运作起来并走向成功的，甚至还不乏 白手起家者，他们的不同之处在哪里?其实最重要的就是善于理财和善于 积累。 1978年，班柯恩和杰瑞葛林菲尔德决定在柏灵顿开一家自制冰淇淋店 时，当时手上只有8000美元，其中4000美元是杰瑞的，2000美元是班的，另外 2000美元是班的父亲的。他们知道钱不够，但并不知道究竟还缺多少资金，以 下就是他们在意外的利润一书中描述的估算方法： 我们找了几本由中小企业委员会出版的小手册，照着里头的公式计算所 需要的起
2、始资金，以及可能的盈亏平衡点。 我们采用比萨店的经营计划书当成估算样本，不幸的是，我们虽然读了小 册子，还是没能避免在经营计划书中犯了一项基本错误。我们以为只要将原 料成本乘以2就是零售价，但实际上，冰淇淋的定价应该是原料成本的3倍。 还有，商业计划书上要求我们预估每小时、每周扣每月的销售量，那可考 倒我们了，因为这个地方根本没人开过自制冰淇淋店，我们怎么知道会有多少 顾客?预估销售数字根本没有根据。不过为了申请银行贷款，只好硬着头皮 做了。 我们不再将精力投入那些所谓的预算，而是将全部精力放在每天的增收 节支的具体运作上。在实际操作中，我们尽量节省每个硬币，同时在服务的各 个环节上下功夫，将
3、赚来的资金再投入扩大经营规模。就这样我们走到了今 天的成功。 所以说，在大多数情况下，特别是在资金不多的创业初始阶段，只要相信 自己根据市场观察所做的判断，就不会有错。 我们决定放手一搏，不只是凭直觉。我们当时没钱请人做市场调查，所以 一切自己来。我们观察了许多自制冰淇淋店在Steves店里计算制冰机每分钟的运转；观摩别家店如何做冰淇淋；到与柏灵顿类似的小镇去看那里的 自制冰淇淋店是如何成功的。我们假设自己是他们，想象面对竞争时该如何 处理、如何定价和提供哪些产品。从这些经验中，我们相信自己也能成功，所 以大胆地把第一年的预估销售额提高到9万美元，税前利润为7746美元。 正如葛林菲尔德所说，
4、相信自己的直觉来得容易，就像帮汽车电瓶接线一 样。好在一切都没出什么差错，他们顺利取得贷款，只不过并不是根据他们的 财务估算，也不是根据他们白以为所需的资金。如果当初他们采用另一套复 杂的公式估算起始成本，结果会一样吗?但不管怎样的预算方法和成本估算， 都是要市场实践来实现的。在运作过程中，对于收支的预测是必不可少的。 只有在这一点上做到条理分明，才不会在一些突发的资金以外措手不及。 汤姆森史坦伯格写道：“对大多数的创业家而言，让公司上市是最神圣的 大事了，首次公开上市象征获得财务圈的接纳和企业同行间的认同。”当然这 还有另一层利益“把公司创办人变成百万富翁。”更正一下，其实这可以让 创办人变
5、成亿万富翁，比尔盖茨就是最好的例子。微软1986年3月15日的 发行价是每股21美元，之后急涨到555美元，又再飚升到9075美元，于是 比尔盖茨以31岁的英年成为有史以来最年轻的亿万富翁。 如你想把事业做大，成为亿万富翁，经过寻找资金、向银行磕头、吸引创 投、仔细看紧每一分钱、长时间领取微薄薪资和长期睡眠不足的压力后，现在 终于到了收获的时刻了。但是公开上市除可以带来财富外，也存在一些缺点， 以舒茨公开上市星巴克时所发现的优缺点为例： 公开上市使星巴克打人大联盟赛局，股价让公司里的许多人都能从股票 上有所获得，同时也吸引了许多才智之士加入，希望从中分一杯羹。 星巴克在华尔街缔造的成就为品牌加
6、分不少，使其几乎可以每年不断增 值，向投资人要到更多的钱支持公司成长。公开上市后，星巴克借着发行新股 或只要股价超过某个水平便卖出可转换成股票的债券，总共筹到了将近5亿 美元资金。 下面看一下缺点： 你的事业会被所有人放在放大镜底下检验，而且你的私生活也要公诸于 众，最重要的是你要承担对广大股东的信任和责任，要承受来自华尔街的期望 和压力就在你为公开上市高兴的同时，体会到自己的卑微之处，因为从今 以后的每一季、每个月、每一天你都是股市的忠实仆人，从此你的企业已无法 回到单纯的境界。 很多创业者在权衡之后，都做出思考：要想把财富的雪球滚大，不得不采 取这种方式，以获得资金上的支持。纵观创业的大成
7、者，都是要通过这种方式 的，而且这种方式是要有个艰苦的历程的。 那么，公开上市前有哪些程序?实际上并没有看起来的那么容易。“把公 司公开上市，”伯尼-玛库茨宣称“需要运用魔法和神秘的力量创造出炫目的数 目、加上个人魅力和一点花招。”这有点像找创投，只是过程更艰苦。 让我们领略一下这两位创业者的运作模式： 他们的名字是拉森和包洛-兹基。拉森原本在雪佛龙石油担任查账员，包 洛兹基原先在一家抵押贷款中介商工作，他们在1992年辞职，自己搞了一家 抵押贷款公司。1995年他们把业务搬上网络，成立网上贷款公司E loan。他 们的商业模式很简单，跳过贷款经纪人，通过网络直接处理，可以为购屋者省 下高达5
8、0的贷款费用。到了1998年12月，他们的收入已高达680万美元， 虽然还没有利润，但他们有信心认为当时就是公开上市的时机。 1999年1月13日，E Loan的董事会通过公开上市方案，拉森和兹基开 始找投资银行帮忙。有7家投资银行前来竞标承办ELoan的上市工作，手 续费是收入的7。一个月后，他们敲定由高盛接手，因为他们最懂ELoan 和抵押贷款业务，他们同意在阵亡将士纪念日之前让E-Loan上市，以便在暑 假前得到投资人的青睐。 I 1999年2-3月，拉森和兹基开始拟定创办计划书这项艰苦的工作。创办 计划书是E-Loan惟一可以用来吸引投资人的文件，每个字都必须精准无比， 投资人的风险必
9、须详细说明。如果股市发生任何不利的情况，创办计划书将 是E-Loan和创办人最主要的防御武器。要找到正确的词用字很难，因为要 让银行家、律师和主管都同意才行。拉森描述这过程就像把35个人凑在一起 写一份合约书一样。3月底，经过32小时的马拉松会议，终于敲定最后的定 稿，把创办计划书送印。 正如他们所预期的那样，“一切事情都开始以怪异的速度发生。”ELoan 很快地与日本和欧洲的公司签下扩展交易的协定，取得放款给顾客的信用额 度。 拉森和兹基开始接到从不认识的亲友来电其中包括知名艺人斯坦 珊。斯坦珊和其他人一样，想让自己成为“亲友”清单上的一员，以便用初发行 承销价购买股票。兹基对她印象深刻，就
10、把她的名字列入亲友清单，其他自称 亲友的人就没那么幸运了。 当年4月，拉森、兹基和他们的财务长希斯库茨基为6月份为期两周的 投资说明会开始做准备。他们请了一位沟通顾问，进行了好几场演练，顾问全 程观察并提出意见。她认为库茨基看起来没问题，拉森说话太快，兹基的声音 听起来有点犹豫，三个人都需要多加练习。 正当拉森，兹基和库茨基勤奋练习时，ELoan的前景开始下滑。首发为 购屋者提供资金的业绩因为利率提高而趋缓，因此E Loan的第一季收入可 能没什么增长。对公开上市而言，那可是个坏消息，因为可能吓跑投资人。雪 上加霜的是，有两家网络公司的IPO已“跌破”承销价，道琼斯工业指数也下 跌，一切征兆都
11、显得对E Loan的公开上市很不利。 迫于形势，只好将上市日向后推延。问题是到底什么时候可以上市?高 盛建议等到7月底，但兹基和拉森对延后这么久感到担忧，最后他们终于达成 协议，于6月29日上市，但调低E Loan的上市价，每股调低2美元，让上市 价介于911美元，以维持投资人的兴趣。这可能会使E Loan从公开上市 中少拿高达700万美元的资金，但他们认为，接近公开上市日时，若市场情况 好转，他们还是可以调高上市价格的。 1999年6月15日，拉森、兹基和库茨基举办为期两周的投资说明会。头 一场在巴尔的摩的T RowePriceAssociates举行。接下来到旧金山、芝加哥、 休斯顿、纽约
12、、波士顿、密尔瓦基、明尼波黎斯、堪萨斯市、圣地亚哥、洛杉矶等 地，在12天内针对近200人的投资经理人办了58场说明会。 巡回说明会在6月25日结束，拉森和兹基整个周末都在拼命工作。他们 希望能以每股16元的价格上市，而高盛星期一才能回答他们。 1999年6月28日，星期一，一名高盛合伙人打来电话，说高盛担心有些潜 在的投资人可能会放弃。在这种情况下，他们希望以1214美元上市。拉森 和兹基已经无能为力，当天下班前，高盛敲定14美元，这个价钱已经是在考虑 范围内的最高价了，总比春天时所估计的911美元好多了，不过ELoan的 创办人还是感到有些失望。 1999年6月29日，拉森、库茨基和兹基，
13、聚集到华尔街附近的高盛，盯着 电脑终端机等着交易开始。突然ELoan的符号闪过屏幕，价格-20又7 8美元，几乎涨了50。拉森和其他人立刻打电话回加州，E-Loan全体250 名员工全都盯着股票行情，股价一路往上攀升-23，30，38，43，当天股市收 盘时，E-ban的股价飙升了164，E Loan有41名员工一夕间成了百万富 翁，拉森和保罗斯基则是更好每个人获利都超过200万美元。 在不懈努力下，一个由两个人创办的网络创业神话就这样诞生了，可见， 他们的财富雪球是从股市滚大的。我们不难得出一个这样的答案：仅靠个人 的努力是不够的，重要的是要善于利用机会，只有把握好各种融资技巧，你创 业的财
14、富雪球才能很容易滚大。 资产与资本 资产与资本的定义，在一个创业者的脑海中是不能混淆的。它们的区别 在于固定与流动和运用的方式不同。同时还在于固定资产与现金的区别。资 本是可用于投资和应付运作的，属流动特质，而资产则相反。但不管怎样，作 为一个创业者，对自己的资本和资产的底数都要清楚。 比尔盖茨认为：“任何一家公司都和数字脱离不了关系，无论你做什么， 若你不能确实了解业界动态，只凭马路消息或本能直觉做决定，将会付出很大 的代价。”所以，你必须学会如何看懂资产负债表和收益表。同时，更重要的是 要定期分析与公司业务相关的一切数字无论是财务上的或非财务上的数 字。弗尔兹说，她每天一上班就先充当福尔摩斯，仔细检查业务数据： 我一大早就进办公室，即使冬天，山区的清晨又黑又冷也一样，然后马上 给自己倒杯咖啡。 下一站是店长办公室。我一
