《见缝插针、匡救一篑,是中小型企业的生存之道.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《见缝插针、匡救一篑,是中小型企业的生存之道.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”以及扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。资金、人力、物力以及能源等生产要素都向优势企业倾斜。在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存以及发展呢？一、选准市场，集中突破。小企业要扬己之长，避人之短，选择那些大中型企业无暇顾及或无法顾及的市场空档，作为自己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固以及发展。近年来，名优白酒叫得最凶，上得最猛，多数规模、效益有了快速发展。但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有的还脱颖而出，成为地方经济支柱。原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行“来福
2、枪”式的瞄准以及射击，以取得成功。二、拾遗补缺，狭缝求生。小企业要凭借“船小好调头”的适应力以及应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的狭缝中求得生存空间。世界上很有名气的“可口可乐”，就是钻了二战期间消费市场萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小企业崛起，并逐步发展成享誉全球的大型企业的。三、适应形势，随机应变。小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求以及企业生产技术能力结合起来，及时调整创新方向以及发展战略，以保持企业的青春活力。山东舜天化工集团原来是一家小型碳酸氢铵生产企业，他们紧紧掌握大环
3、境变动的新趋势，连续开发了甲醇、二甲醚、三聚氰胺以及可再生胶等新产品，开拓了销路，站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。四、循序渐进，小步快跑。小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集型技术。要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。莒南运动鞋厂起步于十几个人，三、两间土屋的的小企业，他们走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年年扩规模，几年下来，企业在规模、效益以及后劲上都有了很大发展，并成为地方支柱企业，带动了全县制鞋业的发展。五、加入集团，借船出海。小企业往往规模小、资金短缺，技术落后，又缺少拳头产品。因此，应以大中型
4、企业为核心，以名牌产品为龙头，以资产为主要联结纽带，积极参与或加入企业集团，以实现配套生产以及优势互补，形成整体竞争优势，促进经济效益发展。山东华盛集团公司是一家生产农用机械以及电动车的生产企业，该企业积极对外扩散配件，带动了300多家小企业的快速发展。仅临沂市沂南县就有20多家小企业为其生产配套。其中，已有两家实现利税突破了1000万元。企业集团的这种龙头带动作用，为小企业参与市场竞争，提供了事半功倍的成功捷径。 六、专业生产，四面出击。由于规模较小，所以小企业在规模上不占优势。克服这一缺点的办法是，集中力量，组织专业化生产；四面出击，开展多元化的地区销售。只有全方位、多渠道地开拓销售市场，
5、才能为专业化生产提供足以生存的空间。德国成功的小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构，有90%以上在美国市场上设有自己的销售公司，有一半以上在日本建立了自己的全国性服务网络。通过产品的市场专业化与地区多样化相结合，使德国的中小企业在国际市场中，呈现出明显的竞争优势。七、股份合作，筹措资金。小企业建厂、技术改造以及扩大规模所需资金，可通过实行股份合作制这一有效途径解决。即将企业资产按一定办法量化到职工，企业的全部股份由本企业职工占有，职工既是股东，又是劳动者。实行合作经营、利益共享、风险共担。新上企业也可以采取集资入股的办法。通过股份合作制，不仅可以筹到资金，还使劳动者变成所有者，真正体现职工主
6、人翁地位，增强民主决策以及民主监督的自觉性，以削弱企业短期行为。山东诸城市以“先出售后改制、职工内部持股”的办法，把国有中小企业改制为股份合作制企业，在实践中取得了突破性成功。 八、内引外联，嫁接改造。引进国内外以及境内外的资金、技术以及设备，采取单枝嫁接、多枝嫁接以及整体嫁接等多种形式，对小企业进行嫁接改造，是内引外联、嫁接改造的主要内容。实行这种办法，可以筹措资金，但更重要的是引进先进的管理方式，并推进企业技术进步，提高产品质量以及档次。山东山东黄埔集团有限公司，引进两条具有国际先进水平的低温脱水生产线，开发蔬菜水果以及坚果加工产品，使企业规模迅速膨胀、技术水平以及管理水平有了很大提高，成
7、为地方经济发展的支柱企业，并更带动了当地农业结构调整以及农民致富。 九、借脑生财，以长补短。为了借助一切可以借用的社会力量，弥补小企业的弱势，可以聘请高级顾问，为其产品开发、广告宣传、市场开拓等开展多方面的策划以及咨询服务。还应加强与大专院校以及科研单位的联系，聘请星期日工程师，帮助改进工艺、设备，培训技术力量，搞好科技开发工作。并积极取得行业协会等经济管理部门的支持以及帮助，密切有关部门的领导关系，以建立良好的外部环境，从中了解方针政策，掌握经济走势以及信息，为生产经营奠定坚实的基础。十、撂下包袱，轻装上阵。小企业往往势单力薄，背不动包袱。因此，千万不能染上“大企业病”，建楼堂馆所，讲阔气排
8、场，搞得科室林立，机构重叠。日本岛金株式会社是一家生产薄膜电池设备的生产企业。他们在一座集办公、生产以及科研于一体的四层楼上，生产出26亿美元的产值，发挥了很高的效能。小企业要本着一切打紧的精神，从节俭、效用原则出发，尽量精减行政管理人员，压缩三项资金占用，降低原、材物料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，与大中型企业开展竞争，去创造最隹经济效益。记者：梁先生据我所知，石家庄金玉兰科技开发有限公司（以下简称，金玉兰公司）是在上世纪末的亚洲经济危机的形势下成立的，到目前已度过了6个春秋，您能否谈谈公司是怎样走过来的吗？梁： 公司是在99年下半年成立的，当时，正处于亚洲经济危机，所以，有好多朋
9、友都劝我，认为在当时的经济环境下创办企业，时机不对。现在回过头来看，在当年所成立的小型企业中，能够生存到今天的，不过30%。记者：金玉兰公司从成立到现在，已度过了产品开发期、 产品认可期，度过了艰苦创业期，您能否谈谈具体运作经验吗？梁： 没有什么经验好谈，不过，在公司成立初期，市场竞争已相当激烈，而且面临着加入WTO，竞争将更加残酷。因此，企业首先要解决的是生存问题，然后才能谈得上发展。在没有市场子运作经验，没有资金支持的情况下，我感到，必须在市场的夹缝中寻找生存空间，也就是人们所说的见缝插针。记者：见缝插针这句话好多人都在讲，但怎样去寻找这个“缝”，您能不能介绍一下？梁： 见缝插针，从理论上
10、讲比较容易，但在实际运作中比较难，因为找到了“缝”，也就抓住了机遇。记者：金玉兰公司是怎样找到了这个“缝”，抓住机遇的呢？梁： 我们都在讲，要抓住机遇，但机遇在哪？并没有人把他讲明，通过实践，我们感到：机遇隐藏于现象背后；从环境的变化中而来。金玉兰公司通过分析当时的市场环境，感到，外用抗菌产品还存在着很大的缝隙，这是从分析了整个市场的现象后得出的结论。如在当时的治疗脚气；脚臭的市场上，好多产品都是一天用二到三次，很不方便，再如，抗螨虫，抗金黄色葡萄球菌等产品，效果也不太理想。因此，在整个市场板块中，这是一个缝，是一个很大的“缝”。记者：找到了这个缝后，剩下的问题就是“插针的问题了”。梁： 你说
11、的太对了，找到了缝隙，就是解决如何把针插进去的问题了，换句话说，也就是解决产品的定位问题，我们根据市场的需求，研制出了金玉兰抗菌喷剂系列产品，从治疗脚气、脚臭；到治疗青春痘，从抗螨虫到室内杀菌等。产品上市后，受到了顾客的广泛欢迎，市场反馈良好，在2003年春季抗击非典虎役中，产品更是供不应求，为我市抗击非典起到了一定的作用，因此石家庄市防治非典肺炎工作领导小组还为公司颁发了荣誉证书。记者：通过您的介绍，我们对见缝插针之计，有了一定的了解，下边，您能否介绍一下,”匡救一篑”之计在实践中的运用吗?梁： “匡救一篑”之计：讲的是已修起了一座大山，只差一筐土就能修起山头，但这一筐土地理学没着落，这是匡救一篑之计的关键，也就是有没有这个“篑”。记者：听说你们公司正在筹划一个大动作，能不能透露一点情况？梁： 具体情况不能透露，因为时机并未成熟。但可以透露一小点情况。记者：下一步经营什么产品？梁： 以保健产品为主，绝对是见缝插针，匡救一篑。策略的具体运用。记者：市场有多大？梁： 全国市场，乃至国际市场。记者：其他情况呢？梁： 其他情况等5月份之前，我请您再来采访，保证比这次具体。记者：好的，再见。
