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1、甜心精灵新概念童装创业计划书摘要商界流行这样一个经典的经商秘诀：“孩子的钱最好赚！”在当今中国计划生育体制下，三代人形成“6+1”的特殊家庭模式，三个家庭，六个大人，只为自己的一个孩子不管父母多辛劳，都会竭力为自己的宝宝打造一个幸福的童年。宁愿自己不讲究穿衣，也要把自己的宝宝打扮的活泼漂亮。专家指出，在未来的童装消费中，满足城市普通家庭的童装专卖已成为中国童装产业的当务之急，谁最先走向这一步，谁就会抢先获得成功。只要孩子需要，家长哪怕“金山、银山”都愿意往外掏。全中国3亿个家庭，每年在儿童身上的投入超过其收入的40%！全中国，有3.8亿名0-15岁儿童，每年的童装消费需求量在8亿件左右！所以针
2、对这样的情况，我成立了一家全方位专为儿童设计的“甜心精灵新概念快乐童装梦工厂”童装、童饰、童品、鞋帽、玩具，DIY设计服装，一站搞定！甜心精灵，高档低价！ 在市场大多标榜“高档高价”的时代，甜心精灵选择了“高质低价”的多品牌折扣经营方式，将数千种名牌童品汇聚一店，折扣至最低，吸引无数家长前来挑选！甜心精灵，可以将我们的服装分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线！ 甜心精灵，倡导“一站购齐儿童用品”消费理念，与全球四面八方的儿童品牌供应商紧密合作，将“0至16岁儿童、青少年”的需求一网打尽！九大系列上千品牌
3、，以服装为经营核心，构筑童装、童鞋、童帽、配饰、玩具、文具等儿童产品体系，为每个孩子圆一个七色的童年美梦！“甜心精灵”新概念童装，精选、精致、精工、品牌、品味、极品、专为数亿儿童服务！打造属于自己的自由品牌优势，铸造成为童装品牌的佼佼者。一、公司基本情况：广东东莞“甜心精灵”新概念童装有限公司是一家集研发设计、生产、销售于一体的大型综合企业，公司成立于2003年6月，在华南童装交易中心-广州市中山八路童装广场建立品牌营销中心，并且在广州白云区石井工业区建立两间生产车间，现有200多台车位,数百名生产员工,厂房面积5000多平方，拥有世界一流的生产流水线及服装生产专用设备，还引入了世界一流的C
4、A D电脑排版设计系统特别制造健康、舒适、漂亮、精赞的童装。甜心精灵公司将按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。甜心精灵新概念童装以中国童装业的大众化知名品牌为发展方向，坚持“中高档品味，仲低档价位”原则，除了公司庞大的设计群作为主要技术支持外，还与法国、日韩、欧美的服装设计师及国内知名设计机构建立长期的合作关系，确保甜心精灵新概念童装始终领先潮流。为了实现公司5年成为国内著名童装品牌的战略，我们加快前进的步
5、伐，建立完善的人才体系，以“儿童时尚衣橱专家”为品牌文化，以“定位个性化、风格时尚化、设计前沿化、价格大众化、剪裁精细化、面料高贵化、质量保证化、服务人性化”为品牌战略，扩充高级经营管理团队，通过3年直营专卖店营运摸索和总结，在2009年决定正式启动最具突破性创新性的特许连锁加盟体系，决心以成熟的品牌优势快速切入市场，把成功的经验复制全国、让更多的创业者站在成功者的肩膀上降低创业风险，凭借良好信誉和优质产品，目前公司在全国各地建立了多个分公司，100多个加盟商，在良好的发展形势中，甜心精灵新概念有限公司正大步向前稳健迈进！为进一步开拓市场，打造世界一流童装品牌，诚邀国内空白地区省市优秀品牌代理
6、加盟商共同发展！我们的宗旨是：“用真诚来换取你的信任与支持，互惠互利，共创双赢。”二、产品/服务：“甜心精灵”选择“高质低价”的多品牌折扣经营方式，将数干名牌童品汇聚一店，折扣最低，与韩日及全球的多家儿童品牌供应商紧密合作，童装、童鞋、童帽、配饰、玩具，将青少年儿童的需求一网打尽！ “甜心精灵”PK童装折扣店、专卖店的优势： 名牌童品价格更低廉！ 在甜心精灵品牌童装梦工厂，你可以用1/5的价格买到国际品牌，或以1/6的价格买到名牌新款，远低于在折扣店拿到的价格，原因何在？就是因为商品货源不同！折扣店打折的底线是进货价，而“甜心精灵”梦工厂打折的底线则是加工费。折扣店的进货价包括了中间环节的利润
7、，还有店铺的运营费用，这个花费一般是加工费的数倍。因此，拼价格，折扣店绝对“玩不过“甜心精灵”梦工厂。 款式更丰富、更应季！ 甜心精灵品牌童装梦工厂，出售的商品，直接出自品牌公司的加工厂，大多与同品牌童装同步上市，甚至更早，其中大部分是半应季产品或当年上季产品，而且有超过30%的产品仅在外国销售，国内绝对没有复制品。 商品质量更有保证！甜心精灵品牌童装梦工厂，商品均为正品！全部由名牌童装企业直接供货，货源长期稳定而且非常丰富。在其主要商品构成中，无论是销售商取消的订货、生产商的往季产品，还是某一生产线生产的多余产品，均经过严格的外方质检，品质保障度较高。（1）品牌优势：投资优势：1、 全新的品
8、牌折扣模式、庞大的产品体系，一店顶多店，一店投入多倍受益。2、 优惠的代理经销政策、专业的入行课程等等。3、 出众的品质、独特的款式、超低的价格。服务优势：1、 入行的免费培训课程，了解孩子的喜好，掌握消费心理，知己知彼百战不殆。2、 高效便捷的物流配送，省掉中间环节，确保最低价供货，节约开支。3、 专业热情的经营指导，轻松经营，稳当赚钱！低价优势： 全部产品低价位出售，让人意想不到的低价出售高品质的国际大牌服装，令人疯狂地超值享受，令人尖叫的产品质量，超值性价。保障优势：1、 退换货制度，彻底省去压货带来的损失，确保无忧经营。2、 专业的营销导师的配备，可免费提供上门服务，解决经销商的运营问
9、题。3、 安全退出的保障制度，绝对保证经销商的切身利益。（2）产品特色颠覆传统，争做行业先锋1、 会呼吸的童装：儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，更要保护身体免受外界伤害。深深吸引着每个儿童，受到了千万儿童的追捧！2、 不掉色的童装：由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，甜心精灵的童装特别进行童温固色处理。3、 会跳舞的童装：甜心精灵童装对话潮流，将儿童休闲时尚元素融入服装，图案、纹样、色彩等均采用儿童感兴的小动物、花草及运动卡通形象。4、 会变色的童装：变色装可以感知太阳的光线和温度变化呈现多样的色彩变化，神奇新鲜、充满趣味，调节儿童情绪，俘
10、获儿童心灵，打破了普通染料只能印制静止图案的限制。5、 有香味的童装：独家采用服装新型长效加香、固香技术、可根据喜欢香味，选择不同香料，赋予服装长久驱蚊、清香怡人的创意功能。6、 能自己动手制作的童装：时尚印制馆可以由顾客提供图案，现场印制，我们的口号是：“看得到，想得到，都能做得到：写得出来：画得出来，都能印得出来。”*甜心精灵新概念童装有限公司产品：甜心精灵新概念童装有限公司童装代言人及产品展示： 三、组织与管理本公司的组织结构将采用直线制。因为本企业初始创立的将采用公司制的形式，组织人员上的管理还没有明确的划分。四、行业与市场一、童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装
11、。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50
12、%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。全中国3亿个家庭，每年在儿童身上的投入超过其收入的40%！全中国，有3.
13、8亿名0-15岁儿童，每年的童装消费需求量在8亿件左右！2009年，我国的童装消费市场规模已达500多亿元，年增长高达28.9%！预计在2013年，将700亿！二. 童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发
14、展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2服务化童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种
15、手段和一种发展趋势。3个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大
16、的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细化市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。童装市场，无可争议的成为中国最有增长性的市场之一。三、竞争对手甜心精灵新概念童装在中国市场上的品牌知名度还不算高，不过也在不断改造创新了阶段发展。但是与国际上的一些品牌知名度高的品牌相比还需要很大的努力和改造的空间。甜心精灵所面临的竞争对手分别有巴拉巴拉童装（森马集团旗下品牌）、OK100童装 (专业的儿童服装品牌) 、娃哈哈童装 (高知名度品牌) 、米奇妙 (世界知名童
