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1、世纪花城2016年9月营销方案一、营销思路借势加推 强力去库存1、推盘20号楼部分房源；2、借势利用整体营销思维强去库存所谓整体营销思维：合理的价格杠杆策略+全渠道疯狂上客+线下活动礼品刺激。项目不缺乏知晓度，但缺失认可度，加之产品局限，故9月的营销重点在于如何高效利用20号楼加推热销的势头，去化存量房源。1.做好加推工作；2.做好交房工作；3.加强渠道带客。二、推广主题1、销售文案： 推广主题紧密围绕20楼做文章分成三个阶段第一阶段：9月1日、2日全城造势开盘信息，“世纪花城20号楼现房火爆加推“；（1）形式上：腰鼓队可以，但路线必须要长，同时进行两条线路从项目经九龙广场到永辉过电力街在公铁
2、立交折返，从项目经九龙广场到景秀江山过桥到綦中穿老城过彩虹桥经南州小区到孟家院最后到桥河折返。（2）移动广告车也同样按此路线全程循环。其中第二条线路不过彩虹桥直接从老城到桥河。（3）微信推送，因目前不知道公众号粉丝数量及功能，故只能建议以“20号楼现房 限时 现惠火爆加推”的飞机稿出街。（4）电视飞字开盘信息的发布。第二阶段：9月3日-9月15日全城销售火爆信息，“20号楼现房销售持续爆棚”；（1）形式上：手机报、夹报开盘当天现场火爆的信息、图片，持续热销信息。（2）电视飞字，持续火爆的销售信息（3）微信推送，持续销售信息第三阶段：9月16日-9月30日回馈信息，“20号楼销售火爆，感恩綦城父
3、老，限量臻稀房源限时发售”形式同上三、推广形式: 1.加推推广（1）腰鼓队内容：售楼部至九龙广场进行腰鼓表演，并配派单人员4名执行时间：9月1日至4日执行人：赵国林费用：600元/次（腰鼓+派单）4次，共计2400元（2）移动广告车执行时间： 9月1日至3日；早7点30分-早10点30分 下午16点至20点 共7小时；（根据开盘时间确定播放结束时间）推广内容：开盘信息以及项目活动信息介绍；路线：綦江区主干道。PS：广告车由广告公司根据播放商家安排时间，经我司确认，利于20号楼加推，播放形式为轮播（播放商家数量不超过3家）费用：根据时间天数和轮播商家个数，独播：1100/天（7小时）费用预计：3
4、300元（3）手机报、日报夹报9月份每周，手机报、日报夹报各安排一次派发（根据排期9月份各安排4次）；手机报綦江日报夹报9月1-3日（3次），4日-30日（3次）2次（安排两次周二配发）共计7200元PS：头版1800元/1次，二版1800元/2次共计2400元执行：赵国林对接派发内容及时间 屈东林负责价格、合同及监管2.其他1.微信推广执行时间： 9月执行人：赵国林推广内容：介绍开盘内容、项目优势、活动内容等信息，每周两次发布；PS：更新记入策划部每周计划中，另每条推广内容全公司必须全部转发，由人力资源部监督；2.企业报将企业报纸张贴在小区内各个公告处，让小区内居民了解集团文化及实力。执行部
5、门：行政人力资源部，物业公司四、销售线 （一）货值梳理组团楼幢 房号面积（）待售（套）合计二期11179.3427共计256待售147268.3824378.6212499.0155100.55678.6213768.3829879.343216199.241共计211待售41299.241349.67184112.031583.724683.722750.691417199.271共计211待售25299.271349.69164112.070583.752683.752750.71319189.270共计184待售26289.270381.951488.392573.3819688.393
6、780.861二期合计239组团楼幢 房型面积（）待售（套）合计三期22179.386共计211待售41361.6124101.1819599.9911879.38323179.474共计211待售294100.1195100.1111879.47524179.582共计224待售194100.2595100.257879.58125179.525共计256待售714100.14135100.145761.71879.52726197.486共计186待售53298.9363110.72174110.7223584.990684.75127197.074共计187待售68298.5110311
7、0.72114110.7229584.9910684.754281109.644共计160待售6382.331482.331291109.76共计160待售14295.291391.72(103)/82.373491.72(104)/82.372595.2916109.71三期合计301301注：数据截止时间2016年7月25日目前房源剩余房源分析：目前二期可售房源整体去化72.3%；目前二期剩余总数239套，一室一厅库存35套占比15%，由于户型较小，客户需求不大。两室两厅库存191套占比80%其中和市场同类产品缺乏竞争力，二变四库存10套占比4%户型较好去化量较大。三期房源客户认知度不高，
8、二期目前两室两厅户型剩余占比70%。（二）销售任务1、20#楼加推及加推后持续销售达到80套。2、库存房源的持续去化。（三）销售政策九月份做好开盘加推工作，对8月份办卡客户进行转化，然后9月主推20#楼,支持首付分期。1、20号楼开盘采用部分开盘，制造热销氛围；2、借势开盘当天的热销，持续去化20号楼已推未售房源，挤压客户成交；3、借势持续销售的挤压，分批限量限时推出库存房源，利用价格杠杆去化存量（四）渠道线（渠道公司9月1日进场）渠道工作也分为三个阶段配合项目的营销节点动作1、结合项目20号楼加推重点城区拓客上访；2、随着20号楼强势开盘火爆热销，针对桥河等拆迁区域的拓展，关键人的联络；3、
9、城区重点区域及永新等乡镇的客户拓展（乡镇采用办展巡游的方式持续进行）。4、集团客户的接洽（五）电话、短信（1）自9月份，加强置业顾问call客频率，晚会中汇报call客数量、情况，由销售部指定奖惩制度；（2）电话号码每周更新，并由策划每周负责短信推送项目最新动态。（3）自9月起，每月统计世纪花城新老业主姓名、电话、生日日期，在各节日节点及生日当天发送祝福短信，节日祝福由策划发送平台信息，生日祝福有置业顾问负责发送，加强老客户关系维护；四、活动线： 活动方案一：“特别的爱给特别的你”世纪花城“教师节”特别行动活动目标人群：南州中学、九龙小学、红缨幼儿园(其他学校)活动时间：9月份活动内容：（1）
10、教师节期间联系各校方，为在校老师每人赠送精美礼品一份（带有LOGO的笔），增加人文关怀，并宣传世纪花城针对学校老师的特价团购活动（如校方有抗性，则改为活动期间，可凭教师资格证书可在售房部领取礼品，到访有礼）；（2）结合项目卖点（名校为邻）将11号楼或者20号楼特批命名为“园丁楼”，凡凭教师资格证书（校方证明等）可在最终成交价格上优惠100-200元的价格，并支持零首付活动（针对教师团体可一直执行）；活动方案二 花城生活季之花好月圆 “中秋节”游园活动活动对象：意向客户，小区业主活动内容：邀请客户现场进行美食品鉴（月饼、冷餐、饮料），广场进行猜灯谜、小游戏等游园活动；活动推广：小区公告，微信，电
11、话执行人：赵国林、营销策划部、活动公司活动预算：7000元活动方案三： 购房有礼活动时间：9月份活动内容：凡7月份现场认购成功即可参与抽奖（即当天认购当天抽奖，当天派发）奖品内容：香满园米（价值29.9元）、菜籽油（价值49.9元）、空调被（价值120元）、望远镜（价值300元）、蜜蜂杯（价值20元）；（价格不公示）注：抽奖采取转盘形式，由销售后勤监管抽奖并做好发放记录，在认购单上记录好领取物品。举办地点：售房部活动推广：微信、桁架执行人：销售后勤配合部门：营销策划部物料准备：序号品名数量用途1DM单6000外出拓客及宣传用100002海报2000对城区张贴栏进行张贴4logo咖啡杯2000到
12、访礼品5logo套碗4000外发礼品6方形帐篷2外出巡展布点用7折叠桌2外出巡展布点用8门型展架3外出巡展布点用五：费用明细费用类型费用名称金额(RMB)共计(RMB)推广线移动广告车330015300手机报及夹报（共8次）9600腰鼓队及派单人员2400活动线教师节活动2500032000中秋节活动7000广告费9月广告制作费预计25000250009月营销策划费用预计共：723002016年8月22日营销策划部按摩技师承包协议 （以下简称甲方) （以下简称乙方） 为适应市场需求，强化浴场内部管理，为浴场将来拓展铺下一条坚实之路，保障技师技能优异提高，效益双赢之目的，经乙方主动提出意向，经董
13、事会考评，研究决定，同意乙方承包工作，并负责浴场内在场 技师日常管理、培训、服务、工作，对承包工作相关事宜，甲、乙双方本着自愿协商的原则，一致同意签订本协议，具体条件如下：一、 承包服务范围： 技师 等服务技术。二、 甲方权益：1、 甲方有权核定技师人数及整体素质进行考核，必须根据营业状况，甲、乙双方协商决定。2、 在本协议期内，甲方有权根据甲方规章制度对乙方进行指导、监督和奖励。3、 在协议期内，甲方有义务提供乙方人员食宿。4、 甲方有权要求乙方在一定期限内推出合法新项目，乙方必须遵照执行，以提高企业竞争力。三、 乙方权益：1、 乙方必须自觉遵守甲方的相关制度及管理人员的监督，如乙方违反甲方规定，则按甲方规定条款予以处罚。2、 乙方人员在与顾客沟通之间，不得诋毁公司生誉，违者甲方有权
