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1、学习管理师工作手册、服务营销学管师工作流程培训 操作说明流程环节流程步骤培训提示讲解内容培训备注接档接档接收接档指令强调团队协作1 咨询师签约后向教务主管提交排课申请、学员登记表、学生辅导计划2 学管主任查看后分配给适合的学管师,如果是后期学生多的时候,学管部会划分为初中小学组和高中组,分配则由组长进行；如果没有主管,则由学管师自行接收.接收档案强调沟通意识1 学管师每日上班后,第一件事是要查看是否有新签约的学员.若有,进行衔接接收学生档案.2 接收档案后,学管师认真查看该学生资料：性别、年龄、年级、性格、学习成绩、辅导科目、签约课时、咨询报告等,掌握学生的全部情况.3 如果资料不完整,如学生
2、的生日、家庭地址没有填写的,或有错误,要提醒咨询师完善与修改,或自行添加调整,如果后期学生的档案依然不完整或有错误的,学管师要负有责任.4 如果对学生的资料尚有疑问的,要主动找咨询师沟通交流.尤其对咨询师的承诺,如果觉得超出后期人员的服务能力,要与早跟咨询师沟通,由咨询师向家长协调.如果接收学生后,对承诺的服务没有表示异议,则表明认可.第一次回访模拟第一次回访强调客户意识服务意识1、 确认全款到位后,接收档案后的1天之内要首次 回访家长.2、 第一次回访的目的是,向家长作自我介绍,初步建立感情和信任,以我们清晰、熟练的表达增加客户的信心；向家长进一步了解学生的信息；表达管理学生的过程中取得家长
3、配合的期望；约定下一次打 的时间和内容.3、 学管师回访家长之前,可请咨询师先与家长打个招呼,以免突兀,更容易接受.打回访 前,要和咨询师沟通交流,确定什么时候打 方便,以与打回访 应该注意的事项,例如家长性格、工作领域、学员家庭背景、对师资与上课时间是否有特殊要求、要求是否合理等.4、 第一印象很重要,要重视并把握好第一次沟通,沟通的效果应该是愉快的、轻松的,要突显我们的礼仪、我们的职业、敬业和专业,取得家长的信赖和认可.5、 回访结束时,可与家长约定下次回访的时间与内容为下次沟通做铺垫,如通知上课时间等.6、 回访结束后,要在当日回访日志中填写.如果有特殊情况与时反映给主管与相关部门.流程
4、步骤培训提示讲解内容培训备注接收纸质档案展示纸质档案相关表单1 纸质档案里的文件包括：交接清单、排课申请学生情况登记表、原始咨询记录、合同、初期辅导方案、学习问题个性化诊断分析报告、学员提供的试卷复印件.文件由咨询师整理后装进档案袋里,袋上会写明学生的#和年级和编号.2 学生情况登记表和原始咨询记录目前是一个表格；排课申请是咨询签约后学生、家长对授课时间、老师的要求等,咨询根据情况记录由学管主管根据对学生和老师的了解负责排课,没有主管由学管师负责排课.合同主要包含学生的课时量、课时标准、优惠赠送等,由咨询师填写交给出纳审核并签字后,一份由出纳保存,一份存档；初期辅导方案是由咨询师根据与家长和学
5、生的咨询交流情况做出的初步辅导方案,不交给家长,主要是给学管和教师参考使用；个性化诊断分析报告要一式两份,一份存档,一份在第一次上课前交给家长或由学生带回；试卷尽可能的收取,如果前期咨询师在建档时没有收取,学管期后期要跟踪,尽量要求客户提供.交接清单是对以上文件交接情况的列表,需要咨询师、咨询部主任的提交签字和学管师、学管部主任的接收签字.3 纸制档案交接的流程是：咨询师建立后,在资料清单上签字,交给咨询部主任审核签字,由咨询部主任转交学管主任,然后交给学管师.前期无主管的,由咨询师与学管师直接交接.4 学管师在接收后,要仔细查看相关文件是否齐清定,没有提交的要让咨询师在交接清单里标明提交时间
6、.5 学管师要在后期对档案袋的内容不断完善.学管师对档案的保管负有责任.协助排课1 接收排课申请表后并了解学生的情况后,更具学生家长、老师情况进行排课,排课包含科目、时间、老师、学位.第一次课第一次课前通知1 排课后,学管师负责有效通知客户和教师.2 将上课通知情况与时录入到回访日志.第一次课前交流1 交流方式：由学管负责组织,参加人员是学管、咨询、教师,参与.2 交流时间：在排课后上课前,由学管师协调安排,时间1小时左右,以交流充分为准.尽量在第一次课前两天进行,给老师留出充分备课的时间.3 交流目的：协助教师备课,让教师充分了解学生,以使备课更具针对性.4 交流前,学管负责将档案袋里学生基
7、本情况登记表、个性化诊断分析报告、学生试卷复印件、初期辅导方案交给任课教师.5 交流时,由咨询师向教师和学管介绍学生的情况,尤其学生一些特别的情况.为教师的备课提出中肯建议.6 交流会时要做交流记录,会后与时将交流过程与结果存入学生档案.流程步骤培训提示讲解内容培训备注第一次课前接待1 第一次上课前一天下班前,要打确认 ,以提醒客户上课安排.2 等待客户来之前,要再次熟悉学生资料,做好接待准备.3 第一次课,要尽量与咨询师一起接待.如果咨询师正接待其他家长,可自行接待.4 如果是家长送学生来,可由咨询师介绍学管师,做短暂交流,进一步建立信任和感情.然后由学管师带学生进教室,介绍给任课教师.5
8、尽量不让家长听课,因为一来会影响教室秩序,二来会影响学生的听课情绪.6 如果家长不立刻走,可根据时间和需要做进一步交流.7 如果几个客户同时需要接待,要合理安排好,不要冷落任何一个.第一次课后回访强调考察期的关键性强调回访重要性第一次课后回访的目的与重要性：了解客户的满意度,与时做好调整,第一次课后的回访非常重要,关系着退单的可能性与后期管理的稳定性,学管要充分重视.回访的对象与顺序：学生、教师、家长.过程：1 第一次课结束前5分钟,学管师等在教室门外,待学生出来,询问上课是否满意,了解对教师讲课风格、方法、效果的评价.将结果填入学生教学满意程度登记表2 第一次课后对学生进行指纹录入管理,对学
9、生施行指纹考勤.2学生走后,向任课教师了解学生上课情况,包括师生沟通情况、学生配合情况、学习意愿、学习能力、学科水平与其他前期咨询与交流中未了解到的情况等,并收取教案,查看课后记,存入到纸质档案.填写教师授课情况反馈表3 确定学生回家后,向学生家长了解学生的反馈情况,注意体察家长的态度,向家长反馈教师对学生学习的反映与评价,尤其是积极的方面.4 与学生、教师、家长的交流过程与结果都要在当日内录入到回访日志里.分析回访结果讨论回访结果应对措施1 如果对教师教学方式、内容、风格等不满意,要对学生与家长进行适当引导,尽量不用调整教师.回访后与时召开教学研讨会,将情况反映给任课教师.2 如果是对教师本
10、人不满意,且无法调整时,要与时做好更换教师的准备.3 如果是对其他方面不满,或客户直接提出退单,则了解不满的真正原因,以与做好组团挽单的准备.第一次课后教学研讨会出示教学研讨会表格1组织教师、咨询师、交流,分析客户的不满,多方讨论,提出针对性的建议,协助教师调整教学方式、教学风格与教学内容等.2将调整结果以口头或书面的形式告知客户,并取得客户认可.3将交流过程、结果与客户的反应填到教学研讨会记录里,存入纸质档案,协助排课专员重新匹配教师1 确保再次匹配能够到位,与学生的个性特点相适应,能很快得到学生的喜欢与认可.2 确保重新匹配的教师达到对客户承诺的要求.3 将调整结果告知客户.4 将调整过程
11、与结果记录到学生档案里.挽单准备与退单工作1 客户第一次课后提出退单,分析退单的真正原因,与时汇报给部门主管.2 学管师先与家长沟通,如果是本部门的工作失误,与时致歉并进行弥补,在本部门职权范畴内能完成的,尽量满足客户的要求.3 如果客户的不满涉与到其他业务部门,要组织咨询师、任课教师组团挽单,进入挽单流程.4 第一次课如果家长不满意,且执意要退,退费的原则是：确定是我们内部原因的,不扣除课时费,但损失要有相应人员承担.如果第二节课后再提出不满意,且无法明确指出内部原因的,课时费要进行扣除,如果确定是服务的失误,则由相关人承担责任.退费时,第一个月内只扣除一次性综合费、测评费和相应的课时费；退
12、费程序参见退费流程图.考察期协助教师制定教学计划出示阶段性教学计划模板1 如果第一次课后满意,或调整后客户满意,学管要督促教师在第二次课时要考虑制作阶段性个性化教学计划.2 在上课三个周内,要求教师对学生充分了解的基础上,制作出教学计划,并随时主动交流,提供制定计划时必要的最新信息.3 检查教学计划是否具有针对性、科学性与系统性,并保证格式的标准化.4 第四个周上课时,一份交给学生家长或由学生带给家长,另一份存档.制作管理计划出示学习管理方案模板1 接档初,了解学生的基本情况时,就开始考虑学生的阶段性管理方案的制作.2 从第一次课前交流、课后反馈、与学生交流、对家长各种形式的回访中不断完善对学
13、生的了解.3 在第三个周,对学生充分了解的基础上,开始制作管理方案；4 第四个周,完成管理方案,确保管理方案内容的具体化、个性化、实用性和指导性.在第四周上课前,一份交给学生家长或由学生带回,一份存档.流程环节流程步骤培训提示讲解内容培训备注维护期维护期定期回访与系统录入强调时间规划1 第一、二个月,每周不少于一次回访；第三个月以后每两周不少于一次回访.2 回访频率可根据客户情况分类,客户比较稳定者,可少作回访,客户不太稳定者,可多作回访,多进行交流.3 每一次回访都要与时记录到档案.4 对异常情况要与时向相关部门反映与向直接经理汇报,对客户提出的合理要求,与时给予满足.定期召开家长交流会强调会议目的、效果展示定期交流会表单1 每月要对学生进行分类,针对实际情况组织召开家长教师交流会.2 交流会时间可安排在周三至周五,具体由学管师根据家长与教师的时间协调.3 参加人员由学管师、任课教师、家长,咨询师参与.4 会议目的是让家长和贝优之间更多了解,更多信任,更多配合.让家长了解学生在贝优的学习情况,在贝优的进步情况或后退原因,以与各种服务的落实情况；向家长进一步了解学生在家中和学校的学习与生活情况；取得家长的配合,减轻我们教育学生的压力.5 交流会要有定期交流会表单,记录过程与成效,让家长在会上有
