《酒店营销活动策划书方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店营销活动策划书方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、酒店营销活动策划书方案撰写策动书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标。下面就是小编给大家带来的酒店营销活动策动书计划，欢迎大家阅读参考!酒店营销活动策动书计划1一、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢利目的，二、 活动时间：2022年元月1日三、 活动地点：中、西餐厅及客房四、 主题口号： 相约2022，相聚丽晶五、 活动内容：(一) 西餐：1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、 元旦当日一次性消费满300元
2、的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。(二) 中餐：1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、 元旦当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送规范客房一间一晚。6、 元旦当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2022年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览
3、表，附后并待定中)。(三) 客房：1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2022年上海世博会门票一张。一、 活动广告宣传方式：1、 广告宣传：(1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2022，相聚_x!(2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。(3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)，(4) 设计制作赠房券。(5) 设计制作现金券。2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部
4、为辅 。3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消费的作用。五、场地布置：1、酒店外围：(1)大门正对面绿色植物区，制作2022年上海世博会倒计时。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以烘托节日氛围。(3)酒店大门正对面，制作“元旦高兴装饰。2、大堂：(1) 酒店大堂摆放三个“X展架(内容2022年世博会时间表，整个活动内容一个。)(2) 在原圣诞屋的根底上，饰“海宝(2022年世博海宝)及有关饰品。六、责任分工及完成时间：1、总指挥：X总2、总执行及总协调：X副总3、布场(2022年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合4、策
5、动宣传(2022年11月30日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。6、采购(2022年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。七、物品采购单：1、海宝假设干;2、世博会纪念品假设干;3、世博会门票假设干(须提前预订);4、“X展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单八、费用预算：1、海宝假设干约650元;2、世博会纪念品假设干约1000元;3、世博会门票假设干约3000元;4、“X展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元。酒店营销活动策动书计
6、划2一、圣诞节、安全夜活动策动1、活动主题：2、浪漫烛光安全夜，缤纷圣诞狂欢节!3、浪漫烛光西式牛排套餐，惊喜就在!(针对24日晚安全夜的)4、本次活动主推牛排套餐，24日安全夜晚推出浪漫烛光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐，大搞节日气氛，宣传餐厅人气。二、活动目的和意义1、即“活动之后再次宣传餐厅，强化餐厅出名度，增加人气;2、庆祝圣诞节，现如今圣诞节也是中国人比拟喜欢过的一种西方节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升品牌形象，强化企业出名度。三、活动时间2022年12月24日晚(安全夜)2022年12月25日白天(圣诞节)四
7、、活动内容：1、在餐厅发展圣诞节活动，在餐厅做圣诞布置，加强餐厅的喜气、热闹的活泼氛围，重要的是让顾客有种过节的感觉。放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日气氛。2、餐厅推出特别圣诞牛排菜单，具体可分为：圣诞美餐，情侣套餐，儿童套餐，家庭套餐。3、针对安全夜售卖安全果(用包装纸装饰后的苹果)4、用餐即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品为带餐厅logo的杯子，圣诞帽，和一些创意小礼品5、进店消费的顾客消费满100即送咖啡特饮券1张(下次用餐时可使用)，小朋友免费送气球，所有员工都着圣诞帽突显节日气氛
8、。6、制作餐厅专属会员卡，免费赠送会积分会员卡，到餐厅消费享受优惠。7、餐厅内播放圣诞颂歌。圣诞期间可播放的曲目：(1)?安全夜(SilentNight)(2)?普世欢跃，救主下降(JoytotheWorld!)(3)?天使歌唱在高天(AngelsWeHaveHeardonHigh)(4)?缅想当年时方夜半(ItCametbeMidnightClear)(5)?美哉小城，小伯利恒(OLittleTownofBethlehem)(6)?牧人闻信(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)(7)?远远在马槽里(AwayintheManger)(8)?荣耀天军(Angels，
9、fromtheRealmsofGlory)(9)?听啊，天使唱高声(Hark!theHeraldAngelsSing)(10)?圣诞钟声(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等五、具体推广产品1、餐厅推出豪华圣诞美餐(4人份)，情侣套餐(2人份)，儿童套餐(1份)，家庭套餐(3人份)。2、其中本次活动主打产品为24日晚的浪漫烛光情侣牛排套餐，原价为108元，活动价格为52.1元，寓意我爱你。套餐内容包括：牛排2份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤2份、美味沙拉2份、特调鸡尾酒-情定2杯。3、豪华圣诞美餐包括：牛排4份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调
10、鸡尾酒-情定4杯，特制点心4款，原价为238元，活动价格为130元。4、儿童套餐包括:牛排1份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调儿童饮品高兴成长1杯，西式点心1款，原价为58元，活动价格为30元。5、家庭套餐(3人份)：牛排3份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤4份、美味沙拉4份、特调鸡尾酒-花田喜事2杯，特调儿童饮品高兴成长1杯，花田错特制点心4款，原价为168元，活动价格为110元。6、如假设独自点牛排包括：牛排1份(含牛排、煎蛋、面、)、西式浓汤1份、美味沙拉1份、特调鸡尾酒1杯，活动价格为35元/份。备注：以上产品中情侣套餐主要是针对在校大学生，其他产品针对社会客人
11、。(1)提前制作圣诞套票，情侣套票提前以52.1的价格提前售卖，24日晚或25日白天凭票用餐。(2)其他套餐的套票售楼部如有需要可作为礼品赠送给客人，圣诞节当天带家人一起过来用餐顺便看房。(需与售楼部协商需要套票的具体人数和圣诞票类型，提前把圣诞票提前发放给置业参谋送给看房团客人，客人在圣诞节当天凭券过来用餐，具体费用营销部根据实际来用餐的人数付款)。(3)“加入活动的客人，凭入场券可再抵费用5元。酒店营销活动策动书计划3一.主题：浪漫情人节，独身离人节。让独身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出 努力寻找缘分的时机。二.目标市场定位：至今仍独身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推
12、广三.活动口号：今天情人节，辞别独身汉。四.具体活动：2 月13 日：1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店制作的独身戒指， 代表他参与这个活动，同时也发出了自己正独身、寻找爱情的讯号。2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我表明、互相熟悉。此 时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点 可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。4.在酒店酒吧进行晚间的化装舞会，同时也供给自助餐，参与 者盛装出席，凭独身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此时机上台SHOW一把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步 互相了解的好时
13、机。5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许 下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。2 月 14 日：1.上午继续进行游艺活动。有K 歌与背著女友跑 两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房规范 由优胜者自选。2.中饭那么是简单的自助餐，让参与者在轻松的气氛中继续点燃 自己的爱火。3.午饭过后，由男生选那么女生，完成第二次男女速配。4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。5.晚餐前，最终是爱情大告白。6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐! 之后可向许愿树许愿，在天涯海角的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱
14、情长长久久。而不成功者那么可自行退房离开。五.营销策略：1.产品特色策略：合乎独身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店 打造的独身戒指，体现了自己仍独身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁那么是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。2.销售渠道： 直接销售：直接上酒店现场报名 间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名3.价格策略： 新产品价格：在表明期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的独身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋 友的高兴，同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期
15、，那么可以适当的降低价格，尽 量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足 不同人的需求。心里价格：介於新产品表明期的主要市场人群是高薪阶层，倡议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位， 给人以心灵上的满足。而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的独身医生一起报名，可 以量大从优，从数量上打折扣。4.广告促销策略：传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5.网络营销酒店营销活动策动书计划4一、 活动主题金龙高兴辞旧岁，五福欢跃闹新年_201x粉红新春嘉年华二、 活动设想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高_国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此根底上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要到达红红火火的闹新年的热烈、喜庆的氛围。三、 活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、
