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1、楼盘卖点如何找第一大类型卖点楼盘硬件 Q5 U; I9 Qo F8 b& t6 l 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个, G! R. P0 4 ; m 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 j3 H3 l$ vb, Y8 v 第二大类型卖点建筑风格Q- f: e9 8 o4 N4 Q d! C# |9 T 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么
2、今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？* e) Y- 0 b- d& 0 c 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格! S: U) o. 0 A6 R1 c7 c9 L 第三大类型卖点空间价值$ e a4 F) n8 3 $ A . T1 e1 QI P* z+ D, # o 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
3、第四大类型卖点园林主题7 f3 m D* z5 z环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。! 3 W5 n5 t$ M * g3 X# c2 a- v! Z 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景, P( Z& o. B* r7 x3 O 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的
4、对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景9 f) W) E% b+ U9 K2 T; IJ7 s# M 第六大类型卖点区位价值* ?2 % 7 I8 U+ JC5 K/ p* e3 w8 e7 - |) s0 t, E% l& z2 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。& B$ q/ ) d)
5、 H ?6 ? 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段9 l2 I4 J$ k( u4 A3 P+ i1 L; S% p 第七大类型卖点产品类别4 g- N. S E m& Z a 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。& ?8 V4 |- i1 Y& a # B0 / B m$ e# o ; 0 f 卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。* ?6 jV; F2 l2 k
6、 第八大类型卖点人以群分# Y ?: d& o1 P! 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。/ x _4 a, X2 p, . n 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区: B. i) u d! F; H 第九大类型卖点原创概念8 n# m, n! X, w. c8 X5 c 5 a m+ y8 l5 e1 _8 R/ 6 W 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。. k6 E5 V
7、6 j, v7 O. z% v$ e 卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划 h, K# y+ w! L6 U, s% Q2 _/ K1 X, I1 p 第十大类型卖点功能提升4 ; m5 , W/ o + R$ n6 q3 Xg2 ? 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。n; f- 9 w! | 卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念。5 A% a5 b7 c G . J E6 r. a* y% F 第十一大类型卖点产品嫁接* u)
8、 w9 a& y7 a4 d8 q! u , _# j* U! 8 d) x1 Q& ; P/ k 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。|* p8 P, v# c+ Kx, 8 ? 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。. M: * b3 C% P# w( _( L 第十二大类型卖点楼盘软性附加值1 Q O% % V 4 7 % K& E* O N+ u- O, J8 生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑
9、一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。, g5 xD) d) J) 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点4 , c. I( Y ! : & . G0 c# 3 C 第十三大类型卖点产品可感受价值4 ( O3 s9 h5 d: U5 f- F 0 p, U2 wmW 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密关系，在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实，直奔关键主题。9 Q& q0 ?( r3 w# p 卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。) $ O5 / A9 x 第十四大类型卖点楼盘及发展商形
10、象6 g/ U l! ; t5 F3 i# c8 X 3 S$ : J7 O& |2 ?, x 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子！卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。5 J6 g1 C: |. Z0 k6 第十五大类型卖点居住文化与生活方式. _2 , ?& J. U/ q $ / Zy5 K b6 L) V 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。0 * / ) 2 d* :
11、i6 B 卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点. X5 : A$ m6 X 第十六大类型卖点情感8 I x4 j& |3 B# i3 O% L. v 4 _+ i; x2 Y7 v( l7 f4 A9 J 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们这个社会最与众不同的之一。我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。, ?% 7 h! Ka+ / H) E6 h2 F 卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点# + w: u, h: k ( X 第十七大类型卖点创意促销( f) q* F7 Y* s J A. ?( c5 N) _ 7 K/ N/ 8 O) b*
12、 k$ o( C5 M u 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。1 |# o9 K5 |/ / F$ V7 $ c( % b9 D4 A6 B2 F s& f 卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。地产热销的的三种修炼术: q. n+ L0 U8 A5 U! Q9 R修炼术一：三
13、三三模式% ) ! - B0 Q0 + P8 S 做势时，讲求“三势”：借势、造势、抢势；做事时，讲求“三度”：整合深度，拓展宽度，提升高度；做市时，则讲求“点、线、面”的“三三”结合：强效点、敏感点、机会点；城市线、项目、产品线；时间面、空间面、文化面。1 i q7 l4 V! f2 I. g8 d5 K$ y, P- 4 N9 gkX7 P修炼术二：刀锋模式 房地产开发是一个完整的价值链整合过程，优秀的发展商在与竞争对手的竞争中，之所以能一直保护竞争优势，是因为在特定的价值链上拥有特定的优势。+ W) i2 p5 ; R: E& Q 刀锋模式注重信息的全面获取与运用及各专业公司的资源整合，通过
