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1、新产品上市策划方案策划名称：美的100（OK100）童装进驻湖南的新产品上市策划方案 策划者： 张梦情 所在院校、系： 湖南现代物流职业技术学院 策划时间： 2012/9/23 前 言背景：青岛童彩益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的
2、提高了公司产品竞争力。此次策划的目的是现公司欲在2012年秋季开拓湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，以湖南为中心进军中部学习用品市场。 此次广告策划涉及的主要内容有：市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介宣传、广告预算、广告效果评估。目 录一、市场分析4（一）企业的宏观环境以及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争对手定位以及以往广告分析4（四）产品的特点分析5二、市场策略5（一）营销目标明确5（二）产品定位准确5（三）广告目标具体6三、广告表现6（一）广告诉求对象6（二）广告主题醒目6（三）广告创意（广告语、广告片等6四、广告媒介7（一）报纸广告7（二）户外广告7（三）电视广
3、告：7（四）媒体软广告7五、广告预算7六、广告效果的评估7 一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析青岛童彩益智科技有限公司，专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。（二）消费者分析现在的人都孩子的成长问题愈来愈关注，只要是对孩子有利的他们都会接受，而且小孩子的涂鸦既能锻炼小孩的能力，又不弄脏床单墙壁等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育
4、投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 （三）竞争对手定位以及以往广告分析现在儿童市场的产品众多，大多吸引眼球，且知名度高，例如点读机，学习机，点读笔等。网络越来越普及。传统的文化用具竞争越来越激烈。（四）产品的特点分析“童彩”牌神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇。解除孩子随时胡写乱画、信手涂鸦带来的烦恼，妈妈省心。墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、儿童板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔可反复灌墨，经济实惠。公司最新推出国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或
5、毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。背面用童彩神奇涂鸦笔绘画，清水消失。这种产品在市场上还不多，没有很多人了解。能激起人的新鲜感。二、市场策略（一）营销目标明确在新学期刚开学在市场的目标是20000支（二）产品定位准确1、产品定位：利用世界领先的“最新光敏水解技术”、真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。价格合理。不断研发提高儿童智力及有利更健康的产品，为祖国建设好新一代的人才2、产品核心技术：为儿童的涂鸦彩绘书写练字开创了一个新的时代。采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。3、产品的优
6、点：公司生产的“童彩”牌神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇。（三）广告目标具体1、不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！2、 高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 3、 推广童彩系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，特色三、广告表现（一）广告诉求对象1、家里有小孩
7、的家庭主妇2、小孩子自己，还好孩子的爸爸和家长3、注重环保、健康、低碳，创新的理念（二）广告主题醒目快乐学习，趣味学习（三）广告创意（广告语、广告片等）广告语：“健康环保、科技创新”“马良的神笔”创水绘卡，绘画人生智力挖掘，趣味学习、手眼协调，神奇笔绘画“童彩握在手，学习更轻松”四、广告媒介（一）报纸广告 ：让各位家长看到产品的特点，墨水不含任何有害化学成。（二）户外广告：各节日期间的促销，可以在六一儿童节的时候搞活动，提高产品的知名度。 （三）电视广告： 与青岛童彩益智科技有限公司电视台合作，采取栏目冠名广告、字幕广告等方式每天下午天气预报后放儿童益智文具广告，还可以放在儿童节目里到广告如卡通电视等（四）媒体软广告 在网络上放广告，有人在看电视的时候就可以插一段小的广告，还可以找玩过的小孩子说说自己的亲身经历五、广告预算广告费10万媒体费7万公关费1万策划管理费1万工资2万杂费1万活动费用3万应急费2万总计：27万六、广告效果的评估运用醒目的广告语，让人一目了然，对广告的记忆力加深，让更多的人了解该产品，提高产品的知名度。提高产品销售量，增加销售额。
