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1、淘宝店铺几种促销活动方案（最新版）编制人：_审核人：_审批人：_编制单位：_编制时间：_年_月_日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如活动方案、策划书、简历 模板、自我介绍、自我评价、自我鉴定、工作计划、工作总结、工作报告、其他 范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after
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3、resume templates, self-introduction, self-evaluation, self-assessment, work plans, work summary, work reports, other essays, etc.I want to understand the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!第 1 页 共 18 页淘宝店铺几种促销活动方案淘宝店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那
4、么淡季呢 ?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。今天本店铺在这给大家整理了一些淘宝店铺几种促销活动方案范文，我们一起来看 看吧!淘宝店铺几种促销活动方案 1时间:20_年 12 月 13 日 15 时 18 分策划人:蓝冥羽梗概:货源具体内容 :首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一 天时间。第二是拍照，作为大学
5、生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就我们学校的芙蓉溪就很第 2 页 共 18 页不错，地名也文雅。拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的 亮点搬到自己图片上来。接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生动形象
6、的文字和图片来打动网友们让他们有兴 趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别在这过程中我会告诉自己:1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象 2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的客服礼貌用语 4、必须配合恰当的旺旺表情使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进 销售。每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。 淘宝店铺几种促销活动方案 2一、活动背景双十一走了，双十二要
7、来了 !这次流量史上最大，红包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖 家和买家加入到这场年终盛典中来。第 3 页 共 18 页二、活动时间12 月 12 日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动活动主页:四、全网推广方式全网推广优势：1、 价格低2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网 任何角落。1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的 N 次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信
8、任，达到口碑宣传、信任代理。2、微任务：让大 V 转发(付费，五十元左右一条)，大 V 的效果 不能忽视，大 V 就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中， 后者是全网之中。4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来 !使更多的人参与进第 4 页 共 18 页来转发互动，便可以展示在更多人面前 。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动 O2O 基因，很适合做销售转化及 客户关系管理。公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布
9、。可以公 司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。 4、SNS 社区推广SNS 的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等， 可以分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ 推广可以同时加几十个 QQ 群,每个群有 200 人左右, 发布广告、群邮 件、(一般会被请出群。)6、博客推广sina 博客、网易博客、QQ 空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做 到广告展示的效果。7、百度推广贴吧：到
10、比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，第 5 页 共 18 页使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。 (PS：如本次方案做好 标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)五、最终目的经各种推广手段引流达到 30 万 UV，并提高更好的转化率。是双 十二活动完成制定目标!淘宝店铺几种促销活动方案 3一、促销活动的目的：现在市场情况如何 ?开展这次活动得目得是什么 ?我们是是处理积压库存 ?是提高销售数量 ?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力 ? 是因为公司又有某种新品上市 ?还是为了进一步提升品牌认知度 ?只有目的明确，才能使活动进行的紧
11、凑 更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在什么范围内或者什么地域内 ?哪些人是促销得主要客户 ?哪些人是促销得次要客户 ?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们 最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法2、包装活动降价 ?打折 ?礼券 ?赠品 ?抽奖 ?演示促销 ?服务促销 ?消费信用 ?还第 6 页 共 18 页是其它的某种促销工具 ?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何 去分配各
12、种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动 来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要 新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体 方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手 ?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程
13、度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客 观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。淘宝店铺几种促销活动方案 41、双十一之前的规划2、双十一前的执行部署3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。第 7 页 共 18 页首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为 我们双十一的自主访问流量，十分关键。客单价的目标制定依据：转化率目标的制定依据：
14、这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨， 也会失去方向去在不同的渠道优化流量。一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有 100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有 30 个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是 20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以 20%，会场和自然流量都是平时的 2-3 倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，如果预热期间
