《建设本土房地产品牌的策略建议-5DOC.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建设本土房地产品牌的策略建议-5DOC.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建设本土房地产品牌的策略建议一、建设本土房地产品牌的重要性在房地产行业内，既有着眼于全国发展的大鳄级企业，也有擅长于本土经营的地方型企业，这些企业凭借各自资金实力、政府背景、先进的经营方式，都获得了不同形式的发展。随着我国房地产经济政策的进一步完善，企业间的角逐、资源的优化配置更加平等、公正，市场竞争也随之加剧，房地产企业之间正从价格竞争、质量竞争逐步转化为品牌竞争，对现代企业而言，品牌是一种巨大的无形资产，良好的品牌形象会给企业带来更为丰厚的附加价值，即品牌价值。 在当今这样一个文化交融、观念整合的时代，价值观的多元化为品牌价值观的塑造提供了广阔的空间。只要你的房子真正打动置业者的心弦，他们
2、自然对你的价值给予认可，一旦某房地产品牌形成良好口碑，企业的社会效益与经济效益自然水到渠成。作为本土房地产开发企业，一方面对本区域的人群的价值观念、生活习俗拥有深层次的认识，但另一方面又在长期经营中容易形成保守的惯性；将品牌作为市场营销对象，进行品牌经营的房地产企业还不多。 二、建设本土房地产品牌的策略建议 (一)、坚持诚实守信的准则 诚信是企业长远发展的立足之本，因为随着市场经济体制进一步完善和健全，市场经济及信用经济的观念日渐深入人心，这就要求一切经济活动主体必须遵循一种“游戏规则”。随着我国住房制度改革的逐步深化，开发商的诚实守信经营、商品房面积的含量、建筑材料的品质等问题，已成为置业者
3、最为关注的焦点。一位专家坦言，房地产发展到今天，市场竞争不断加剧，开发商是否诚信已成为市民置业尤为关心的话题。而诚信不仅是树立企业品牌的重要内涵，更是维系房地产健康发展的重要因素。作为本土开发商，让本地置业者买到称心如意的房子，住得安心、过得舒心，是在市场上赢得口碑的必要条件，而这些的前提便是诚信。坚持以“诚实守信”作为行事准则，是本上房地产企业走品牌化道路的必然要求。 市场经济的规律告诉我们，市场中什么商品最稀缺，那么它就具有最大的价值。在曾出现信任危机的房地产行业中，诚信无疑将使品牌的附加值得到最大提升。在市场经济条件下，置业者就是“上帝”，作为拥有投票权益的市场交易行为主体，他们理应受到
4、开发商尊重。对现代企业而言，品牌是一种巨大的无形资产，而优秀品牌的形成和维护离不开诚信的支撑。真正具有实力的品牌开发商是应该并且能够接受市场和消费者检验的。诚信是房地产品牌之本，所以，树品牌必先树诚信。 (二)创建和谐的人居环境 (1)工程质量是品牌建设的灵魂。楼盘的品质对促进楼宇营销起着极大的作用，因此必须像保护眼睛一样来对待楼盘的质量。一方面，企业内部必须树立质量意识和“工程精品”意识，房地产品牌项目只有做到“人无我有，人有我优，人优我特”，才能经受时间的考验，保证品牌的生命力。另一方面，企业要建立一整套完善的质量管理体系，从项目立项到项目竣工严格实行全过程的质量管理。 (2)物业管理是房
5、地产产品保值和增值的保障。优异的物业管理的最大受益者应该是开发商，而低劣的物业管理的最大受害者也是开发商。不断提升物业管理服务质量是品牌塑造的基石。物业管理服务产品与其他服务产品一样，生产过程与消费过程是同时进行的，业主购买的不仅仅是服务的结果，还包含了这个服务与消费过程的全部要素。因此，不断提升对业主的服务，也就是提升产品品质。 (3)努力创建优良的软硬环境。主要表现在：住区环境。主要指硬环境，应力争与主体工程同时完工，当前住区环境是吸引消费者的主要视点，也是开发商大力投资的卖点。社区文化。即在社区中营造的一种浓厚的文化氛围、和睦温馨的邻里关系、小区大家庭的归属感，这一点常被本土开发商所忽略
6、。户型。户型是消费者最能直观感受到的，当然在某种程度上也是开发商最广泛运用的品牌塑造手段。知名度。知名度的提高依赖与前面几个因素的成功，也靠企业的宣传推广力度，同时项目名称之间的关联也值得注意。 (三)注重培育品牌忠诚度 培养品牌忠诚度对于房地产长远发展同样重要。开发商赖以维系忠诚更多的是靠购房和人住的业主。虽然不一定重复购房，但他们有口皆碑，这样的置业者愈多，潜在客户群质量就愈高，企业市场根基就愈牢固。因为，他们会将楼盘提供的一系列满足，包括物质、精神、个性等自觉的向其他客户推荐，同时还会积极参加开发商的各种活动，并为自己是楼盘的居住者而感到骄傲。而忠诚置业者对所选择、所钟情的房子那种较强烈
7、的依赖感和依恋感，不仅建立在直接产品利益上，更建立在品牌所凝聚的深刻文化内涵和精神内涵上。纵观国内外著名地产，培养并建立牢固的品牌忠诚度才是重点。他们宣传的是品牌的文化内涵、情感内涵、象征性价值以及精神品质，并非仅仅是产品本身的功能、效用和特性。假如不注重培养置业者对企业品牌的这种精神寄托，其结果往往是楼盘出了名，而企业的品牌却掩映在楼盘的阴影中。一旦某一楼盘的市场生命周期结束，企业的市场知名度也随之下降。 房地产的品牌忠诚，说到底，是目标客户群体与开发商基于价值观认同而建立的独特和长期的情感联系。因此，房地产企业塑造品牌形象，首先就要塑造核心价值观。因为住宅关系到人们生活的方方面面，置业者购
8、买的其实就是一套价值观，即一种生活方式、生活态度和人生追求。当这种价值观通过建筑的载体与人实现深度沟通、引起心理共鸣并得到追捧，则品牌便跨越产品实现本身，具备了活的生命。这种核心价值观若与永恒的人类情感或特定的文化动力紧密相连，就能营造企业浓厚的文化氛围、良好的社会形象、出色的个性特征和超凡的人格魅力，最终形成置业者与企业情感融合的品牌忠诚。机遇不可能带领企业走得更远，但有诚信和品牌，就一定能抓住机遇。 三、建设本土房地产品牌的实施步骤 品牌经营的实施步骤按顺序如下：(1)市场分析。这是品牌经营的前提，分析市场的规模、范围、品牌消费诉求和企业的经营目标，然后再确定房地产品牌的定位方向。(2)品
9、牌分析。分析房地产品牌的个性及价值，同时要了解其他竞争对手的品牌经营状况。(3)制定塑造品牌经营的战略计划。根据市场未来的发展趋势和品牌的定位，制定品牌经营的实施计划和未来的晶牌定位策略。(4)品牌测试。房地产品牌并不是静态的，只有在市场中不断运作和创新，才能盘活，才能增值，但在品牌的实施过程中，要不断地分析推出楼盘的特性与品牌整体定位的关系，同时也要分析企业在进军新市场时所采取的品牌策略。(5)品牌评估。在推进品牌经营策略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键，因此要有一套追踪品牌成效的评估方法，来评估品牌的价值及实施过程中存在的问题。 总之，塑造品牌是当代房地产企业经营的中心环节，品牌的建立是一个比较长的过程，这中间涉及的影响因素有很多。本上房地产企业要成功的建立自己的品牌，不可能同时兼顾所有的因素，无论是从企业的实力、精力或是收到的效果，这都是不切实际的。在对各种因素分析和预测的基础上，结合本土企业的优势，主动适应新的竞争模式，尽快从传统房地产经营理念向品牌经营理念转变，从单个楼盘品牌做起，打好基础，然后再塑造本土企业的房地产品牌，充分利用居民对本土文化认同的优势基础，部分企业可借助本土强势品牌的影响力，积极参与市场竞争，在市场上接受洗礼，不断磨炼，最终才能真正成长为具备强大竞争抗衡能力的本土品牌企业。
