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1、品宣工作方案 策划书正文： 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 1公司产品投入市场的政策： 策划者在拟定策划案之前，必必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。 2企业的产品销售目标： 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销策划案的成
2、败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 3产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标： 策划书必必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略： 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占
3、多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深 入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要依据必需要和可能选择合适自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采纳各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的制定标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、广播稿等。
4、 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊载日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要合计CRP总视听率与CPM广告信息传达到每千人平均之成本 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。4市场调查计划： 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被
5、高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必必需尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包涵了目标，策略以及细部计划三大项。5销售管理计划： 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6财务损益预估： 任何营销策划案所希
6、望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。7方案的可行性与操作性分析： 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。 这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果推测即方案的可行性与操作性。一市场状况分析 要了解整
7、个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必必需包涵以下13项内容：1整个产品在当前市场的规模。 2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3竞争品牌市场占有率的比较分析。 4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 8各竞争品牌促销活动的比较分析。9各竞争品牌公关活动的比较分析。 10竞争品牌订价策略的比较分析。11竞争品牌销售渠道的比较分析。 12公司近年产品的财务损益分析。13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 二策划书正文 一般的
8、营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。1公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 2企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必必需实现的营业目标。销售目标量化有以下优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。
9、 为拟定下一次销售目标提供基础。 3产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策划书必必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的
10、特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要依据必需要和可能选择合适自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采纳各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 具体说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的制定标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，
11、还有刊载日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要合计CRP总视听率与CPM广告信息传达到每千人平均之成本 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔
12、广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必必需尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包涵了目标，策略以及细部计划三大项。5销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是
13、要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。7方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对。 原公布者：hanchao6661 产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信必
14、需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正合适企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势功能、卖点、利益点五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与革新使命市场经济下，迎合了必需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或必需求提升而不断革新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用必需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理必需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情
15、必需求，如服务、文化等；推广办法一平台推广1、新闻公布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提升潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又4.“产品推介会方案怎样作 枫丹白鹭湖公馆产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。 它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象；2. 枫丹白鹭湖公馆推案及销售的必需要；一、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，强化已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“生态住宅时代已经来临的轰动效应。 二、活动主题 合肥城
