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1、巴西人的谈判风格巴西人号称是有名的“难对付的杀价高手”，这些人不害怕非常直接地拒绝你的开价。然而，这样直率的风格并不是有意地想无礼或者发生冲突。这些人只是想让你知道这些人的观点。要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地，为让步留出空间。在整个谈判过程中，要尽量少沉默，因为巴西人似乎一直都在讲。明智的谈判者在持续很久的谈判期间，会为社交花费大量的时间。假如你想请一个高级经理吃饭，那让他的秘书推荐一个饭店。招待你的巴西伙伴时，只能在一流的、有名气的地方，这点很重要。同样地，商务访问者在巴西应该只住一流的宾馆和巴西商人进行商务谈判时，要准时赴约。如对方迟到，哪怕是1-2个小时，也
2、应谅解。像大部分拉美人一样，巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时，主人不提起工作时，你不要抢先谈工作。谈话时要亲热，要离得近近的，但不要有失计策。不管那里天气怎么热，穿深色服装都是适宜的。巴西人特别喜爱孩子，谈话中可以夸奖他的孩子。巴西的男人喜欢笑，但客人避开涉及当地民族玩笑。对当地政治问题最好闭口不谈。 墨西哥人的谈判风格在墨西哥做生意，一口流利的西班牙语是一笔宝贵的财富，虽然如今越来越多的墨西哥商人说英语。特别是在蒙特雷，西班牙语很重要，而沿着北边的国界，一直到墨西哥城和瓜达拉哈拉，则重要程度降低了。在拜访客户之前考查一下看是否需要翻译将是明智的做法。记住：到墨西哥之前将介绍
3、公司和产品的小册子翻译成地道的西班牙文。接触。在当地有关系这一点很重要。应避免以直接的、“冷酷”的方式来接触预期的商业伙伴。而应通过参加贸易展览会或加入贸易代表团来接触感兴趣的贸易方，或安排一次由商会，贸易协会，政府机构或银行参加的会议来将自己引见给墨西哥公司。从高层开始，接触公司里最有影响力的人。务必用西班牙语发第一封信或者传真，但应说明，如果可能的话，往后你更希望用英语联系。可在信中请求在两周之内会面；由墨西哥方决定见面的时间和地点。洽谈之前建立关系。开始商业洽谈之前确保有足够的时间来了解你的商业伙伴。相互沟通时墨西哥和贵国的艺术和文学是很好的话题。而你将需要花许多时间来与墨西哥商人“面对
4、面的交流”。建立信用可能需要两次或三次会议，之后便开始严肃的商业讨论。墨西哥人很看重密切而持久的关系。要想生意成功，私人接触和相互之间的关系起主要作用。你需要通过找相关的人帮忙才能使事情快速完成。因此，你需要知道其中谁起主要作用。时间观念。虽然墨西哥北部正在发生变化，但是不要期望墨西哥人绝对守时。当地的生意人在不冒犯的情况下，可能会迟到半小时到一个小时。但是拜访者需要绝对准时。任何一天都应避免安排多次会面。适合的安排是：一次在早上10点钟，另一次在下午。如果某人告诉你会面的时间，并加上a la gringa，则可预料他们可能会准时到。相反，a la mexicana 则表明安排的时间具有更大的
5、弹性。馈赠礼物。优质的白兰地和苏格兰威士忌，鸡尾酒桌上的书籍，座钟以及金笔或打火机是不错的商业礼物。记住，银制物品只适用于游客。请赠送金制物品给你的商业伙伴。商业女性。女性商业来访者可能不会得到在家时那样的礼遇，因为墨西哥男人不习惯和女性做生意。建议女性穿着保守并且任何时候举止职业。 阿根廷人的谈判风格凡谈生意最好是面谈 。因为阿根廷的电话服务有时不尽如人意，而且阿根廷人愿意面对面地谈判，通过电话联系很少能成交业务，商务拜访一定要事先约会 。商谈禁忌。千万不要考虑邀请阿根廷人在早饭时商谈业务，他会认为你的神经有点儿不正常，从而失去谈成生意的可能性。阿根廷人起得较晚，不习惯一大早就从事商务活动。
6、约会一般在9:30较为合适，如果你的商业伙伴迟到亦不必惊讶。阿根廷人可能会安排晚7点甚至8点在办公室与你会面。阿根廷人往往在一番社交寒暄之后才开始讨论商务，除非你的阿根廷同事主动谈起，最好不要谈及个人私事。切不可期望一次会谈就能成交，耐心是很重要的。注重仪表。阿根廷人大多数为欧洲人后裔，其中以英国人、意大利人为主，政界和工商界人士普遍衣饰讲究，言行举止规矩大方。因此，在进行商务活动时必须注意仪容仪表，男士最好穿保守式样的西装，打领带，参加正式酒会和宴会时，中式或西式深色服装均可。女士衣饰以得体大方为宜。即使你是外地来的观光客，也绝不例外。外国人经常以服装取人，如果衣冠不整，他们就认为你这个人不正派，服装是他们据以进行人物评价的基础。因此到公司或机关访问，或到客商家做客，你都必须西装革履，一副绅士模样。西装的颜色也要注意，一般说来，穿灰色的颜色最不受欢迎。这个颜色令人觉得阴郁，不开朗，如果穿这种颜色的衣服去访问对方，很可能使对方对自己的印象打折扣。商务午餐 在阿根廷，商务午餐很重要，虽然在午餐时所谈的并不触及生意的核心内容，但这有利于调节情绪，为进一步谈判创造气氛。 注意，阿根廷人的晚餐一般晚上910点才开始，餐前有鸡尾酒会，大约在78点开始。商务活动以511月为最佳时间，最好不要安排在圣诞节与复活节前后两周内，13月为阿根廷暑假度假期。
