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1、商家联盟会议策划方案 会 议 策 划 方 案 聚爱团策划部 20XX 年 6 月 25 日 目录 前言 一、会议主题3 二、会议目的3 三、会议时间5 四、会议地点5 五、会议组织5 六、邀请嘉宾5 七、参会人员5 八、会议内容5 九、会议程序5 十、会场布置5 商家联盟 会议策划方案 前言 聚爱团是一家专门为铁岭消费者提供团购项目或产品，以为会员省钱，为商家赚钱为宗旨，组织团购活动。聚爱团自成立开始，就本着走向全国的口号开始了企业运作，在起步时候的铁岭，开原，昌图，已开通一跃成为铁岭最大的团购连锁机构之一。在信息网络，电子媒体发达的今天团购已经成为流行，但是聚爱团本着最大最全最强的三最口号一
2、直运营至今，而且不断壮大完善。聚爱团专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车、食品和日常用品等核心团购业务，力求为消费者打造一个终身的省钱计划，同时也为商家谋求长久利益。目前，聚爱团购会员已达 30000 多，并已成功为 1 万多家庭提供团购服务，服务内容涵盖了美发、健身、SPA、美食、服装、酒吧、房产、装修、建材、家具、电器、结婚、学车、汽贸、餐饮、票务等。 通过聚爱团购商家联盟方式把商家和消费者连在一起,使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度，消费者能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。同时消费者与商家有着互相的利益，消费者集体压价购买，商家则可适当降
3、低价格，满足这一群体的需求，形成薄利多销，对商家本身的发展有着长期的利益，从而达到三方双赢。 一、 会议主题： 商家联盟总动员，把利益最大化。 二、 会议 目的： 1、通过聚爱团购商家联盟大会，让更多的企业了解到团购的概念和意义，参与到聚爱团组织商家联盟团购中使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度。 三、会议时间 X 20XX 年 年 6 6 月 月 7 27 日 上午 8 8 ： 30 10 ：0 00 会议开始 四、会议地点 铁岭市银州区南马路人民宾馆 五、会议的组织 主办单位：聚爱团 参加单位：XX、XX 六、邀请嘉宾 XX、XX 七 、参加人员： XX、XX 八 、会 议内容： A
4、：市场分析 B：制定团购策略考虑的主要因数 C：团购开发策略 D：团购体系支持系统 E：团购流程及优惠政策 A： 市场分析： 铁岭市是辽宁省 14 个省辖地级城市之一，位于辽宁省北部，松辽平原中段。南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林省四平市相连，东与抚顺市清原满族自治县、吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法库县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。全市东西最长 134 公里、南北端宽 162 公里，总面积 1.3 万平方 公里。总人口 460 万人(20XX 年)。其中，市区人口在 40 万人。目前铁岭消费总体增长平稳，估计在未来一段时间，铁岭的消费还会呈现比较快的增长。从当前的情况来看，
5、零售百货业铁岭的扩展均显得较为谨慎，但连锁化经营模式已成为业内未来的发展方向，而从盈利模式上来看，当前本土零售企业也正在从自营模式向联营+出租+自营的模式转变，这一盈利模式的核心是把主要的经营风险转移给上游的商品供应商，连锁化经营模式和联营盈利模式的转变，引发行业蜕变。然而，目前铁岭零售企业在高速发展的同时，也存在三大方面的问题：一是盲目发展的倾向比较严重；二是零售企业行为有待规范；三是零售企业的品牌建设有待加强。未来不久，零售企业的竞争重点、方式、格局将会集中体现在营销模式、发展策略以及面对市场竞争的对策等各个方面，同时竞争对手在各个渠道的不断冲击，市场占有额岌岌可危，传统的销售渠道处于稳步
6、上升期，短时间内提升空间不大，所以营销的侧重点应该放在异业结盟与大宗团购。 铁岭商家主要通过以下方式来推销自己，以达到扩大市场份额的目的。 1) 电视台 2) 广告牌 3) DM 单 4) LED 户外显示屏 5) 车体、公交广告 6) 宣传车 7) 报纸 团购的优势： 团购业务对商家来说，在销售渠道中的份额逐渐增大，也是越来越多的人认识到团购的重要性，它的优势表现在以下几个方面： 1.单次订单量大，资金回笼较快 2.销售环节减少，相对费用较低，利润较高 3.提供了很好的品牌推广和宣传的机会 4.增加了卖场的销售渠道，扩大了公司在同行业的竞争力及知名度， 对公司在其它渠道的销售起到积极正面的影
7、响 团购对消费者的好处： 团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购的会员能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过会员卡团购形式，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品
8、客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 B B ：制定团购策略考虑的主要因素 1. 需求因素 它是制定团购策略的出发点和基本点：必须考虑到目标受众群体的需求，甚至能满足到部分人的特殊需求。与其它竞争对手比较能够带来更多的更好的服务和价值。 2. 客情因素 团购业务中客情因素也是至关重要的一个环节，它直接影响到新品的推荐及成交的难易度。 3. 结款方式因素 针对不同信誉度的客户，制定不同的策略。 4. 价格因素 与客户谈判时尽可能的保持合理的价格水平，避免过高或者过低给公司声誉及竞争带来一定的不利因素
9、5. 品牌影响力因素 品牌影响力对于我们来说商家即零售市场内的消费影响力，及卖场消费氛围，这也是影响团购的另一重大因素。一般来说影响力越大，团购活动越容易进行。 6. 竞争因素 在制定团购策略时一定要考虑到竞争对手的品牌影响力、价格策略、促销策略、质量与服务等各方面的因素及其可能采取的竞争策略。 C. 团购开发策略 一以人际关系实行团购策略 1.详细了解目标团购客户的组织结构方式 2.详细了解目标客户的需求信息及基本情况 3.通过中间人介绍或者电话拜访，逐步拉近客情关系 4.让目标客户认识到团购的优势及他可以享受到得服务及折扣 二以进行广告宣传为主的团购策略 团购最重要的特点就是相信品牌，因此
10、可以选择目标团购客户经常使用、接触的媒体来开展广告宣传，扩大公司的知名度，使目标对公司产生信任度。 三创造新的团购团体 1.采取会员团购的优势，【组团享受特殊扣率、电子优惠券】等形式进行团购的宣传。 2.利用户外商家联盟团购活动、DM 单的发放、定期会员日、短信提醒等活动来实行团购。 四会员卡赠送方式【一拖三】 商家可以通过本身自己的活动来提高团购会员卡的价值，推荐好友加入会员行列【消费达一定数额后可办理会员。】 五户外露台演出活动 具体形式：采取聚爱团与商家联搞。 1 1 、活动主题：全城会员大招募、双倍积分等你拿！（并有精美礼品大放送） 2 2 、 活动地点：龙首市场、铁西金鼎盛世城、沈后
11、广场、人民公园、太平洋购物中心 新区浅水湾、大商新玛特、成吉珠宝、铁岭大戏院、好利来门前 3 3 、会场布置：舞台、背景布、气球、拱门、飘球、会员登记处、DM 单、商家赠品 演出人员：歌手、乐队、街舞、主持人、互动游戏 4 4 、活动细则： 活动内容一：会员大招募、双倍积分等你拿 20XX 年 6 月 XX 日XX 日到聚爱团购商家联盟任意店铺购物即可享受双倍积分的待遇。 活动内容二： 活动期间入会可以参与抽奖活动（奖品由商家提供赞助） 活动内容三： 现场演示团购形式，进行知识问答让消费者了解聚爱团团购模式。 其它【可根据聚爱团商家联盟的实际情况制定相应的策略】 六高档小区门前设立会员招募登记
12、处和 DM 单发放 小区明细：龙翔花园、优山美地、鑫海花园、金缘丽城、金地韩府、金湾尚城 盛峰嘉苑、驻跸山庄、长青园、龙腾居、都市花园、龙园小区 凯旋城、汇兴家园、明珠新苑、广裕新苑、北柳家园、枫情水岸 机电小区、首山花园、新天地家园、建委小区、市委住宅小区 东电小区、金鼎盛世城、电业小区、隆华和谐馨园、嘉龙新苑 七、商超、广场门前发放 DM 单 发放地址：太平洋购物中心、大商新玛特、兴隆生活广场、龙首市场、 国美电器、驻跸园广场、沈后公园广场 八、活动经费预算： 前期宣传 项目名称 时间 报价 备注 辽沈晚报 2 2 期 咨询 供求园 2 2 期 1200 8 8 开版面介绍活动 楼宇电视广
13、告 1 1 个月 咨询 网络宣传 长期 无 论坛、Q QQ 群、网站 M DM 单 一周 0 5000 份 演出费用预算表 项目 数量 费用 歌手 2 2 100 乐队 1 1 400 街舞 1 1 300 二人转 2 2 200 主持人 1 1 200 活动现场布置费用预算 项目 数量 费用 备注 舞台 4 4 咨询 音响 4 4 咨询 拱门 4 4 咨询 舞台喷绘布 1 1 咨询 拱门 4 4 咨询 条 幅 1 1 咨询 D D ：团购体系支持系统 推广范围 行政企事业单位、国营企事业单位、私营企业、四大运营商大客户、学校、高档小区、商超 准备工作 -通过对销售目标的细分，合理划分市场区域
14、 -收集竞争对手资料 -了解市场目标消费群体的需求，制定相应的计划并实施 -建立客户档案，并针对重点客户进行跟踪 -建立团购销售网络、协调各部门之间工作并保持良好的沟通 -制定团购方案，提出有针对性的建设性意见 -为团购客户提供完善、周到的服务 -维护公司的品牌形象及利益 团购结算方式： a. 现金结算 消费者提供团购会员卡，工作人员刷卡收取折下现金。 九、会议程序 1 1 、公司总经理致辞 2 2 、介绍会议主要内容 团购定义 团购形式 团购模式 商家联盟形式 会员的招募 会员卡介绍 会员积分介绍 聚爱团发展规划 3 3 、商家各自发表意见 4 4 、商家与本公司达成协议 5 5 、公司总经理为商家发放会员卡 6 6 、会议结束公司做会议总结 十、会场布置 序号 名称 数量 摆放位置 使用人 跟进人 1 横幅 1 会场门口 2 水果 会议桌 3 投影仪 1 讲台 4
